लक्ष्य बहुत अच्छा कर रहा है, और कंपनी श्रेय और सम्मान की पात्र है। हालांकि, अमेजन टारगेट के लिए एक बड़ा खतरा बना हुआ है।एलेक्स वोंग / गेट्टी छवियां एक के अनुसार रिपोर्ट good में द फाइनेंशियल टाइम्स , बिग-बॉक्स रिटेलर टारगेट ने बिक्री और आय में वृद्धि की जो विश्लेषकों की अपेक्षाओं को पार कर गई। इसी तरह की बिक्री, एक बारीकी से अनुसरण की जाने वाली उद्योग मीट्रिक, तीन महीनों में 4.8 प्रतिशत बढ़ी, जो 4 मई तक चली, क्योंकि खरीदार इसके स्टोर में आते थे। वृद्धि लक्ष्य के लिए समान-स्टोर बिक्री वृद्धि की आठवीं सीधी तिमाही और 4.1 प्रतिशत की वृद्धि के लिए सबसे ऊपर की उम्मीदों का प्रतीक है। यह 2017 में घोषित सीईओ ब्रायन कॉर्नेल की दुस्साहसिक योजना को और अधिक मान्य करता है, जिसके खिलाफ प्रतिस्पर्धा करने के लिए प्रौद्योगिकी, आपूर्ति श्रृंखला और निजी-ब्रांड लेबल में तीन वर्षों में $ 7 बिलियन से अधिक का निवेश करना है। वीरांगना ई-कॉमर्स के मोर्चे पर और वॉलमार्ट और टी.जे. कीमत के मोर्चे पर Maxx, के अनुसार द फाइनेंशियल टाइम्स .
मेरा मानना है कि ब्रायन कॉर्नेल रिटेल में सबसे कम रेटिंग वाले सीईओ हैं। मेरा यह भी मानना है कि लक्ष्य, अपने वर्तमान सकारात्मक कमाई परिणामों के बावजूद, अभी भी वह सम्मान प्राप्त नहीं करता है जिसके वह हकदार हैं। मैं खुदरा विश्लेषकों को खुदरा क्षेत्र में अग्रणी के रूप में वॉलमार्ट और अमेज़ॅन का उल्लेख करना बंद करने की दृढ़ता से सलाह देता हूं। वे नहीं हैं। लक्ष्य की निरंतर वृद्धि की क्षमता के कारण खुदरा क्षेत्र में प्रमुख खिलाड़ियों के बारे में चर्चा में लक्ष्य को हमेशा शामिल किया जाना चाहिए।
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कॉर्नेल ने कहा कि लक्ष्य की पहली तिमाही शानदार रही। पिछले दो वर्षों में, हमने एक टिकाऊ परिचालन और वित्तीय मॉडल बनाने के लिए महत्वपूर्ण निवेश किया है जो उपभोक्ता प्रासंगिकता और सतत विकास को बढ़ावा देता है। लक्ष्य की पहली तिमाही का प्रदर्शन और बाजार हिस्सेदारी में वृद्धि दर्शाती है कि मॉडल काम कर रहा है। में रिपोर्ट द फाइनेंशियल टाइम्स यह भी सही ढंग से बताया कि जेसी पेनी, नॉर्डस्ट्रॉम और कोहल की बेहद खराब कमाई की तुलना में टारगेट के मजबूत पहली तिमाही के परिणाम कहीं अधिक सकारात्मक हैं। जैसा कि मैंने अतीत में लिखा है, खुदरा मरा नहीं है, खराब खुदरा मर चुका है। (मुझे विश्वास नहीं है कि जेसी पेनी जीवित रह सकते हैं। आप इसमें जेसी पेनी के विषय पर मेरी राय पढ़ सकते हैं। लेख ।)
टारगेट को सफल बनाने वाली बात यह है कि इसने दुकानदारों को अपने स्टोर तक लाने के लिए कागज़ के तौलिये जैसे बुनियादी घरेलू सामानों पर कीमतें कम कर दी हैं, लेकिन टारगेट ने उच्च गुणवत्ता वाले और उचित मूल्य वाले परिधान, घरेलू सामान और अपने स्वयं के कई सामानों को स्टॉक करने में भी निवेश किया है। निजी लेबल उत्पाद। (खुदरा कंपनियों ने निजी लेबल ब्रांडों को अपनाना सीख लिया है क्योंकि वे खुदरा विक्रेताओं को उच्च मार्जिन प्रदान करते हैं; लक्ष्य ने निजी लेबल ब्रांडों को पेश करते हुए एक उत्कृष्ट काम किया है।) मुझे विश्वास है कि लक्ष्य अधिक निजी लेबल उत्पादों को पेश करना जारी रखेगा। मेरा यह भी मानना है कि टारगेट होम फर्निशिंग पर अपना फोकस बढ़ाएगा।
लक्ष्य के लिए आगे क्या है?
यद्यपि लक्ष्य को Q1 में दिए गए परिणामों के लिए बधाई दी जानी चाहिए, मैं लक्ष्य दीर्घकालिक के बारे में चिंतित हूं। वॉलमार्ट और एमेजॉन ने किराना के सामान को रणनीतिक महत्व का एक प्रमुख क्षेत्र और विकास के चालक के रूप में पहचाना है। वॉलमार्ट और अमेज़ॅन की तुलना में, लक्ष्य की किराने की बिक्री और रणनीति माप नहीं होती है।
मेरा मानना है कि लक्ष्य के लिए इष्टतम किराने की रणनीति प्रमुख स्टैंड-अलोन किराना रिटेलर, क्रोगर के साथ विलय करना है। मैंने किराना उद्योग के बारे में विस्तार से लिखा है और क्रोगर के साथ लक्ष्य विलय पाठकों के बीच एक बहुत लोकप्रिय विषय है। यह लेख इस तर्क को रेखांकित करता है कि क्रोगर को लक्ष्य के साथ विलय क्यों करना चाहिए। क्रोगर के 2,764 स्टोर हैं। लक्ष्य 1,844 स्टोर संचालित करता है। लक्ष्य और क्रोगर का संयोजन निम्नलिखित कार्य करेगा:
- लक्ष्य सामान्य व्यापार पर ध्यान केंद्रित कर सकता है, और क्रोगर संयुक्त कंपनियों के लिए इष्टतम किराना रणनीति को डिजाइन और कार्यान्वित कर सकता है।
- मर्जर से कुल 4,608 स्टोर्स के साथ, टारगेट वॉलमार्ट के बाद स्टोर काउंट के हिसाब से दूसरा सबसे बड़ा रिटेलर बन जाएगा।
- उपयोग Shipt , लक्ष्य/क्रोगर किराने का सामान और सामान्य माल की एक ही दिन की डिलीवरी को बहुत बड़े ग्राहक आधार तक विस्तारित करने में सक्षम होगा।
- एक संयुक्त टारगेट/क्रोगर लॉयल्टी प्रोग्राम बनाने से टारगेट और क्रोगर दोनों की बिक्री बढ़ेगी।
- यद्यपि लक्ष्य ने अपनी आपूर्ति श्रृंखला में निवेश किया है, अतिरिक्त सुधार की आवश्यकता है। यदि लक्ष्य को क्रोगर के साथ मिला दिया जाता है, तो लक्ष्य स्वचालित किराना वितरण कंपनी के साथ क्रोगर के संबंधों का लाभ उठाने में सक्षम होगा ओकाडो परिचालन दक्षता में सुधार करने के लिए, ग्राहक को गति बढ़ाने और लागत कम करने के लिए।
- क्रोगर के साथ लक्ष्य विलय का एक अतिरिक्त लाभ यह है कि लक्ष्य के ग्राहक किराने के सामान के लिए संपूर्ण खाद्य पदार्थों की भारी खरीदारी करते हैं। क्रोगर लक्ष्य के ग्राहकों को क्रोगर/लक्ष्य पर खरीदारी करने और संपूर्ण खाद्य पदार्थों को छोड़ने के लिए मनाने के लिए किराने की रणनीति को डिजाइन और कार्यान्वित करने में सक्षम होगा।
मेरे द्वारा मूल्यांकन किए गए सभी विलय और अधिग्रहणों में से, क्रोगर के साथ लक्ष्य विलय सबसे अधिक समझ में आता है। अतिरिक्त एम एंड ए अवसरों का लक्ष्य लक्ष्य में शामिल हो सकता है:
- लक्ष्य Ahold-Delhaize के साथ विलीन हो जाता है (ऐसा कुछ नहीं जो मैं सुझाता हूँ);
- कॉस्टको ने लक्ष्य हासिल किया;
- लक्ष्य घरेलू साज-सज्जा में विस्तार करने के लिए स्वयं के खुदरा विक्रेता मेनार्ड्स का अधिग्रहण करता है (यह लक्ष्य की ओर से एक बुद्धिमान कदम होगा); तथा
- वाइल्ड कार्ड-अमेज़ॅन ने लक्ष्य हासिल कर लिया।
लक्ष्य बहुत अच्छा कर रहा है, और कंपनी श्रेय और सम्मान की पात्र है। हालांकि, अमेजन टारगेट के लिए एक बड़ा खतरा बना हुआ है। मैं दृढ़ता से अनुशंसा करता हूं कि लक्ष्य बड़ा सोचें और इसके दीर्घकालिक अस्तित्व को सुनिश्चित करने के लिए एक साहसिक एम एंड ए रणनीति का उपयोग करें। क्रोगर के साथ लक्ष्य विलय दोनों कंपनियों के लिए एकदम सही मेल है।
