कला सलाहकार कैथरीन अर्नहार्ड प्रवेश स्तर के संग्रह, अप्रयुक्त बाज़ार और बहुत कुछ पर

यह तथ्य कि कला की दुनिया डराने वाली हो सकती है, इसके संस्थापक कैथरीन अर्नहार्ड हैं मेसन लेन कला सलाहकार , सहजता से स्वीकार करता है। कला हमें प्रेरित करती है, और इसलिए हम इसे स्टूडियो से शोरूम, मेले, लिविंग रूम और शयनकक्ष और कभी-कभी तिजोरी तक ले जाते हैं। और इसमें किसी भी समय इतना अधिक घूम रहा है कि अनुभवी संग्राहक भी चयन की थकान से पीड़ित हो सकते हैं: संस्कृति के महासागर से घिरा हुआ है फिर भी एक घूंट पीने में असमर्थ है।

अर्नहार्ड्ट की पृष्ठभूमि में MoMA, क्रिस्टीज़ और गूर जॉन्स में कार्यकाल शामिल हैं। उनके पास विलियम्स कॉलेज से कला इतिहास और अर्थशास्त्र में दोहरी डिग्री और सोथबी इंस्टीट्यूट ऑफ आर्ट से कला व्यवसाय में मास्टर डिग्री है। जैसे प्रकाशनों में उनका काम देखा जा सकता है आर्किटेक्चरल डाइजेस्ट और घर सुन्दर . लेकिन वह यह स्पष्ट रूप से स्पष्ट करती है कि सलाहकार ग्राहकों के साथ काम करने का उनका दृष्टिकोण न तो शैक्षणिक है और न ही आडंबरपूर्ण है। वह न केवल लोगों को उनसे जुड़ी कला खरीदने में मदद करती है बल्कि उन्हें समझने के लिए उपकरण भी देती है क्यों वे उस संबंध को महसूस करते हैं।

हमारी हालिया बातचीत में, जिसे लंबाई और स्पष्टता के लिए हल्के ढंग से संपादित किया गया है, अर्नहार्ड ने अपनी फर्म के फोकस, प्रवेश स्तर के संग्राहकों के सामने आने वाली चुनौतियों और कैसे वह और उनकी टीम ग्राहकों को लगातार बदलते कला बाजार की विशालता और जटिलताओं को नेविगेट करने में मदद करती है, पर चर्चा की।

क्या आपके अधिकांश ग्राहक नए कला संग्रहकर्ता हैं या क्या आप संग्रह यात्रा के सभी चरणों में लोगों के साथ काम करते हैं?

जब मैंने यह फर्म शुरू की, तो मेरा इरादा हमेशा इसे एंट्री-लेवल कलेक्टर की ओर ले जाने का था, जो साथ रहने के लिए कुछ दिलचस्प चाहते थे - और उन्हें ऐसी कलाकृति ढूंढने में मदद करना था जो व्यक्तिगत स्तर पर उनके लिए आकर्षक हो। लेकिन नौ वर्षों के बाद, उनमें से कई प्रवेश स्तर के संग्राहकों ने लंबे समय तक हमारे साथ काम किया है, और इस समय मैं निश्चित रूप से उन्हें अनुभवी कला संग्राहक कहूंगा।

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इसलिए हम संग्रहकर्ताओं की एक श्रृंखला की सेवा कर रहे हैं, नए संग्रहकर्ताओं से लेकर उन लोगों तक जिनके पास संग्रह हैं, हमने उन्हें ऐसा संग्रह बनाने में मदद की है जो वास्तव में उनके परिवारों के विकास और उन मूल्यों को दर्शाता है जो उन्हें लगता है कि महत्वपूर्ण हैं। हम ग्राहकों की पसंद को समझने में हमेशा बहुत अच्छे रहे हैं। ग्राहकों को कलाकृति के साथ मिलाना जिससे वे जुड़ाव महसूस करते हैं, यही हम करते हैं, और यही कारण है कि हमारे ग्राहक अधिक कलाकृति के लिए हमारे पास वापस आते रहते हैं।

प्रवेश स्तर के कला संग्राहकों को किन अनोखी चुनौतियों का सामना करना पड़ता है?

ग्राहकों के हमारे पास आने का कारण यह नहीं है कि उन्हें कला नहीं मिल पाती; ऐसा इसलिए है क्योंकि वहां बहुत सारी कला है, और वे नहीं जानते कि क्या है। यह जबरदस्त है. वे आर्मरी शो जैसे मेले में जा सकते हैं और फिर अपनी पसंद की कोई चीज़ देखे बिना तीन घंटे के बाद निकल सकते हैं। लेकिन उनके सामने सबसे बड़ी चुनौती है समझ वो क्या चाहते हैं।

जब हम नए संग्राहकों के साथ काम करते हैं, तो सबसे पहले हम जो काम करते हैं, वह उनकी मानसिकता को यह देखने से हटाकर कि उन्हें क्या पसंद है या नापसंद है, इस बारे में सोचना है कि उनके लिए क्या दिलचस्प है और क्यों है। जब हम ऐसा करते हैं, तो हम उनके दिमाग को कला के पीछे की कहानियों के लिए खोलते हैं और कैसे वे कहानियाँ उनके व्यक्तिगत अनुभवों से संबंधित होती हैं।

उदाहरण के लिए, मैं मेन में रहने वाले एक विशेष फोटोग्राफर के बारे में सोच रहा हूं जो प्रकाश एक्सपोजर के साथ ये प्रयोग करता है। उनका काम अमूर्त दिखता है, लेकिन अगर आप जानें कि वह फोटोग्राफी के बारे में कैसे सोचते हैं और वह कहां रहते हैं और वह प्रकाश और प्रतिबिंब और ताजी हवा के बारे में कैसे सोचते हैं, तो आप देखेंगे कि लोगों की आंखें चौड़ी हो जाती हैं। उन्होंने उसी जिज्ञासा या पुरानी यादों का अनुभव किया है, या वे कलाकार की मानसिकता में कुछ ऐसा देखते हैं जो उनके अतीत, उनके भविष्य या उनके लक्ष्यों से संबंधित है।

कला और कलाकारों के पीछे की कहानी बताकर और ग्राहकों को विभिन्न स्तरों पर उनकी रुचि किसमें है, इस पर विचार करने के लिए मार्गदर्शन करके, हम उन्हें कलाकृति से जुड़ाव महसूस करने में मदद करते हैं। लोग कला इसलिए नहीं खरीदते क्योंकि वह सुंदर है। उन्हें कुछ और चाहिए, भले ही वे अपने घरों को एक निश्चित तरीके से दिखाने या पोर्टफोलियो में सुधार करने के लिए खरीदारी कर रहे हों।

आप ऐसे लोगों के साथ काम कर रहे हैं जो कला को समझना और अनुभव करना चाहते हैं न कि उसे लाभ के लिए इस्तेमाल करना चाहते हैं। उस तरह, आप ग्राहकों को उनके संग्रह के लिए कला हासिल करने में मदद करने के अलावा और क्या पेशकश करते हैं?

मैं कभी भी किसी को कला को उलटने-पलटने के एकमात्र उद्देश्य से खरीदने की अनुशंसा नहीं करूंगा। जब हम अपने ग्राहकों को समझदारी से खरीदारी करने में मदद कर रहे हैं, तो हम निश्चित रूप से उस कलाकार के लिए मूल्य और गुणवत्ता और बाजार में कुछ कारकों को देख रहे हैं, और मैं हमेशा पारदर्शी रहूंगा। यह मेरा कर्तव्य है कि मैं अपने ग्राहकों को यथासंभव अधिक जानकारी दूं ताकि वे समझदारी से खरीदारी कर सकें।

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आंतरिक रूप से, हमने अपने मिशन वक्तव्य में शिक्षा शब्द जोड़ने के बारे में सोचा है और अभी तक नहीं जोड़ा है, लेकिन हम ऐसे पाठ्यक्रम पेश करना शुरू कर रहे हैं जिन्हें वास्तव में अच्छी प्रतिक्रिया मिली है। पिछली गर्मियों में मैंने न्यूयॉर्क कला जगत पर एक पाठ्यक्रम पढ़ाया था जहाँ मैं दस लोगों को एक सत्र में एक संग्रहालय, अगले में एक गैलरी और तीसरे सत्र में एक नीलामी घर में ले गया। हम इस नीलामी सीज़न में न्यूयॉर्क में बड़ी बिक्री के आसपास एक और कोर्स कर रहे हैं।

लेकिन मैं स्पष्ट करना चाहता हूं कि जब हम ग्राहकों को शिक्षित करते हैं, या तो कक्षा जैसे पारंपरिक माध्यमों से या अधिक सूक्ष्मता से जैसे कि हम ग्राहकों को कला दिखा रहे हैं, तो यह कभी भी कला इतिहास के पाठ की तरह महसूस नहीं होता है। मैं कभी नहीं चाहता कि लोग भयभीत महसूस करें, क्योंकि कला का इतिहास डराने वाला या शुष्क हो सकता है। यह दीर्घाओं में जाने और अपने घर के लिए समकालीन कला को देखने से अलग जानवर है।

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मेरे पास कला इतिहास में डिग्री है, जैसा कि मेरे सहकर्मियों के पास है, और इसलिए हम 'कला की बात' को आम आदमी के शब्दों में अनुवाद करने में वास्तव में अच्छे हैं। हम जो करते हैं उसमें एक शैक्षिक तत्व होता है, लेकिन हम जो कर रहे हैं वह ग्राहकों को संभावनाओं के बारे में और कला के बारे में कैसे सोचना है, सिखा रहे हैं। यह कोई अकादमिक पाठ नहीं है, बल्कि कुछ अधिक प्रासंगिक और संतुष्टिदायक है - लक्ष्य यह है कि ग्राहक उस कला को समझें और उससे प्रेरित हों जिसके साथ वे रहते हैं।

यह सभी देखें: कला और प्रौद्योगिकी पर रिपोर्ट से पता चलता है कि संग्राहक व्यक्तिगत संचार के लिए तरसते हैं

आप दूसरी तरफ दीर्घाओं और कलाकारों के साथ रिश्ते कैसे विकसित करते हैं?

दीर्घाओं और कलाकारों के साथ संबंध समय के साथ बनते हैं और इसमें साधारण फेसटाइम, दीर्घाओं में जाना, कलाकारों के बारे में वास्तविक जिज्ञासा व्यक्त करना और वास्तव में लोगों से मित्रता करना शामिल होता है। मेरे कई संपर्कों के साथ मेरा रिश्ता सिर्फ कला के बारे में नहीं है, बल्कि जब भी कोई नया काम सामने आता है तो मैं सबसे आगे रहना चाहता हूं, जिससे मुझे अपने ग्राहकों के लिए सर्वोत्तम काम तक पहुंचने में मदद मिलती है।

जैसा कि कहा गया है, मैं दुनिया भर की दीर्घाओं के साथ काम करता हूं, इसलिए मैं उन सभी के साथ फेसटाइम लॉग नहीं कर रहा हूं। एक बात जो मदद करती है वह यह है कि मेरी कंपनी सिर्फ मैं नहीं हूं। ब्रुकलिन में हमारा एक कार्यालय है जिसे मैं चलाता हूं, और उसके बाद टोरंटो और मिनियापोलिस सहित अन्य जगहों पर भी हमारे कई कार्यालय हैं। और हम अगले महीने एक एल.ए. कार्यालय खोल रहे हैं। यह दीर्घाओं के साथ हमारे संबंधों के लिए वास्तव में उपयोगी है - हम जो कुछ भी करते हैं वह मेसन लेन की छत्रछाया में होता है।

मेसन लेन कौन है?

मैं चाहता था कि फर्म की पहचान मेरी व्यक्तिगत पहचान से अलग हो और उसमें विकास की क्षमता हो। मैं भी कुछ ऐसा चाहता था जो बुटीक लगे और जो स्थापित लगे। यह नाम वास्तव में एक बड़े पारिवारिक रात्रिभोज चर्चा से सामने आया। उस समय, मैं इस बारे में नहीं सोच रहा था कि अन्य शहरों में कैसे विस्तार किया जाए, लेकिन अब मैं वास्तव में आभारी हूं कि मैंने एक ऐसा नाम चुना जो सीमित नहीं था।

क्या ऐसे बेरोज़गार बाज़ार हैं जिनका नए संग्राहकों को भौगोलिक या अन्यथा, दोहन करना चाहिए?

कनाडाई कला बाजार हमारे लिए अन्वेषण के लिए बहुत अद्भुत रहा है, और यह वास्तव में एक ऐसा बाजार है जो काफी हद तक कनाडा में रहता है। बहुत कुछ न्यूयॉर्क या हाई-एंड चेल्सी गैलरी में नहीं जाता है, इसलिए वहां त्रुटिहीन स्वाद वाले एक सहयोगी के होने से हमें इन अनदेखे कलाकारों को सम्मोहक काम करने में मदद मिली है जो पर्यावरणवाद या ब्रह्मांड में हमारे स्थान और उपयोग को देखते हैं। नए तरीकों से माध्यम. मैं बहुत आभारी हूं कि हम कनाडाई कला बाजार में बहुत अच्छी तरह से वाकिफ हो गए हैं, जिससे उन कनाडाई कलाकारों को अमेरिकी बाजार और महत्वपूर्ण संग्रहों में विस्तार करने का अवसर मिला है।

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अन्य अप्रयुक्त बाज़ारों के संदर्भ में, मुझे लगता है कि ग्राहकों को खुले दिमाग से प्रक्रिया में आने में मदद करना महत्वपूर्ण है। कई बार, जब हम शुरुआत करते हैं तो लोग सौंदर्यशास्त्र पर ध्यान केंद्रित करते हैं, और हम कला के बारे में उनकी सोच का पुनर्मूल्यांकन करते हैं ताकि वे काम के पीछे की कहानियों के बारे में सोचें, फिर वे कलाकारों द्वारा कला एकत्र करने के विचार के प्रति खुलना शुरू करते हैं जो शायद वे नहीं कर पाते। विचार किया है. मैं नए संग्राहकों से कहूंगा कि वे बाज़ारों के बारे में कम सोचें और संभावनाओं के प्रति अपना दिमाग खोलने के बारे में अधिक सोचें।

नए संग्राहकों को अपनी यात्रा पर निकलते समय कौन सी एक बात जाननी चाहिए?

बहुत से लोग कला खरीदने में रुचि रखते हुए हमारे पास आते हैं, लेकिन उनका यह विचार है कि चूंकि वे 'संग्राहक' नहीं हैं, इसलिए वे कभी भी कला को सार्थक तरीके से नहीं समझेंगे या उसकी सराहना नहीं करेंगे। उनका मानना ​​है कि उनके पास मूल्य निर्धारण और गुणवत्ता के अंतर की पहचान करने की समझ नहीं होगी, और तदनुसार वे गुणवत्ता वाले टुकड़ों में समय, धन या प्रयास का निवेश करने के इच्छुक नहीं हैं।

यह ध्यान रखना महत्वपूर्ण है कि जब हम ग्राहकों के साथ काम करते हैं, तो हम उनकी आंखों को प्रशिक्षित करने और कला के पीछे की कहानियों को साझा करने में मदद कर रहे हैं जो किसी भी स्तर पर खरीदारों को आसानी से गुणवत्ता की पहचान करने में सक्षम बनाता है जो उनके खरीद विकल्पों को सूचित करता है और प्रक्रिया के बारे में उन्हें उत्साहित करता है। प्रवेश स्तर के संग्राहकों के पास आम तौर पर उनकी अपेक्षा से बेहतर नजर होती है, और अनुभवी संग्राहक हमेशा सीखते रहते हैं। प्रत्येक व्यक्ति को उस नज़र पर भरोसा करने में मदद करना और व्यक्तिगत स्तर पर उन चीज़ों के संपर्क में रहना जो उन्हें प्रेरित करती हैं, प्रत्येक ग्राहक के रिश्ते का पारस्परिक रूप से पुरस्कृत हिस्सा है।