जैसे-जैसे कंपनियां पारंपरिक विज्ञापन में कटौती करती हैं, सोशल मीडिया इन्फ्लुएंसर फायदा उठा रहे हैं

एक इंस्टाग्राम फूड इन्फ्लुएंसर और सोशल मीडिया मैनेजर के रूप में, फिलिप त्ज़ेंग ने लास वेगास में टाइमशेयर बेचने वाली आय को तीन गुना कर दिया।

सोमरपॉइंट रिसॉर्ट्स में काम करते हुए, त्ज़ेंग ने येल्प को स्थानीय रेस्तरां की समीक्षाएं पोस्ट करना शुरू किया। उन्होंने लास वेगास के भोजन की सभी चीजों में एक विश्वसनीय स्रोत के रूप में प्रतिष्ठा स्थापित की, मंच पर अनुयायियों का निर्माण किया और अपना इंस्टाग्राम अकाउंट बनाया @LasVegasFill 2016 में। उनके येल्प फॉलोअर्स ने स्वाभाविक रूप से उन्हें इंस्टाग्राम पर फॉलो किया, उन्होंने कहा। 2018 तक, उन्होंने स्थानीय रेस्तरां के लिए सोशल मीडिया खातों का प्रबंधन करना शुरू कर दिया। अगले साल, वह 50,000 अनुयायियों तक पहुंच गया, जो अपने स्वयं के खाते में भोजन की समीक्षा और रेस्तरां प्रचार पोस्ट कर रहा था। उन्होंने उस वर्ष समरपोइंट में अपनी नौकरी छोड़ दी।

त्ज़ेंग के अब इंस्टाग्राम पर 283,000 फॉलोअर्स हैं और टिकटॉक पर लगभग दोगुने हैं। अपनी पत्नी के साथ, वह शहर के 15 रेस्तरां के लिए सोशल मीडिया का प्रबंधन करते हैं। उन्हें उम्मीद है कि इस साल उनकी कमाई फिर से बढ़ेगी।

जबकि लास वेगास स्ट्रिप जुआ ने किया था राजस्व रिकॉर्ड तोड़ो पिछले साल, त्ज़ेंग की सफलता न केवल उसके स्थान के कारण है, बल्कि आर्थिक मंदी के दौरान रचनाकारों पर विज्ञापनदाताओं के बढ़ते खर्च के कारण भी है।

रूस के साथ युद्ध में संयुक्त राज्य अमेरिका

2022 में शुरू हुई आर्थिक गिरावट से टेक और मीडिया उद्योग बुरी तरह प्रभावित हुए। महंगाई 40 साल के उच्चतम स्तर पर पहुंची, विज्ञापन पर खर्च धीमा और अर्थशास्त्रियों का अनुमान है 2023 में मंदी। विज्ञापन पर भरोसा करने वाली सोशल मीडिया और पत्रकारिता कंपनियों ने मेटा, गूगल, बज़फीड और गैनेट सहित लागत में कटौती और छंटनी की, जो सैकड़ों स्थानीय समाचार पत्रों का मालिक है। अन्य प्रकाशन शट डाउन कुल मिलाकर।

जबकि क्रिएटर्स पैसे कमाने के लिए प्रायोजन और विज्ञापन पर भरोसा करते हैं, वहीं क्रिएटर अर्थव्यवस्था ने पारंपरिक मीडिया उद्योग की तुलना में बेहतर प्रदर्शन किया है। इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग कंपनियों के साक्षात्कार के अनुसार, कई विज्ञापनदाताओं ने क्रिएटर्स पर अपना खर्च बढ़ाया है। पिछले वर्ष में, त्ज़ेंग ने फोगो डे चाओ ब्राज़ीलियाई स्टीकहाउस, डेव और बस्टर और एनाहिम, कैलिफ़ोर्निया शहर के लिए विज्ञापन पोस्ट किए हैं। उन्होंने 80 प्रतिशत भुगतान किए गए पदों को खारिज कर दिया, कंपनियां उन्हें पिच करती हैं, उन्होंने कहा। हर साल जब से उन्होंने सामग्री बनाना शुरू किया, इस साल सहित, उन्होंने अपनी दरें बढ़ाईं और अधिक प्रायोजन के अवसर प्राप्त किए, उन्होंने कहा। लेकिन जबकि अधिक पैसा निर्माता अर्थव्यवस्था में प्रवाहित हो रहा है, सभी निर्माता इसे नहीं देख रहे हैं।

विज्ञापनदाता क्रिएटर्स के पक्ष में बजट में बदलाव कर रहे हैं

कंपनियां भले ही अपना समग्र विज्ञापन बजट कम कर रही हों, लेकिन कई कंपनियां अपना खर्च क्रिएटर्स पर स्थानांतरित कर रही हैं। 60 प्रतिशत से अधिक विपणक उम्मीद करते हैं कि 2023 में उनके प्रभावशाली बजट में वृद्धि होगी, एक के अनुसार प्रतिवेदन ओपन इन्फ्लुएंस द्वारा, एक सोशल मीडिया मार्केटिंग कंपनी। और कई एजेंसियां ​​पहले से ही प्रभाव देख रही हैं।

स्पष्ट रूप से एक प्रभावशाली मार्केटिंग कंपनी है जिसने Lyft, Bumble और Ulta Beauty के साथ अभियानों पर काम किया है। इसके 20 सबसे अधिक खर्च करने वाले ग्राहक इस साल कंपनी के साथ अपने विज्ञापन बजट को दोगुना कर रहे हैं, 2013 में न्यू यॉर्क स्थित कंपनी की स्थापना करने वाले जाहिर तौर पर सीईओ माई कार्वोव्स्की ने कहा। दो साल पहले, $ 1 मिलियन का अभियान प्रस्ताव प्राप्त करना एक बड़ी बात थी एक विज्ञापनदाता से, उसने कहा। स्पष्ट रूप से अब $ 5 मिलियन के प्रस्ताव प्राप्त होते हैं, उसने कहा।

'एक कंपनी के रूप में, हम इस साल अपने राजस्व को दोगुना कर देंगे,' कार्वोव्स्की ने कहा।

HireInfluence, एक इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग एजेंसी जिसने मैकडॉनल्ड्स और NFL के साथ काम किया है, ने भी दिलचस्पी देखी है। विकास रणनीति के निदेशक क्रिस जैक के अनुसार, इसके अधिकांश विज्ञापन ग्राहक रचनाकारों के साथ काम करने के लिए अपना बजट बढ़ा रहे हैं। यह इन्फ्लुएंसर मार्केटिंग फैक्ट्री के लिए समान है, एक एजेंसी जिसने अमेज़ॅन और Google के साथ काम किया है, सीईओ एलेसेंड्रो बोग्लियारी ने कहा।

बेस्ट बैक सपोर्ट ऑफिस चेयर

निर्माता अर्थव्यवस्था वित्तीय असफलताओं से पूरी तरह से प्रतिरक्षित नहीं है। निर्माता-केंद्रित स्टार्टअप के लिए उद्यम पूंजी फंडिंग के रूप में उद्योग के अन्य पहलू लड़खड़ा गए हैं एक तिहाई गिर गया पिछले वर्ष के भीतर। कुछ विशेषज्ञ भविष्यवाणी करते हैं क्रिएटर्स के लिए टूल बनाने वाली कई कंपनियां 2023 में बंद हो जाएंगी, क्योंकि वे अपना निवेश लौटाने में असमर्थ हैं। लेकिन क्रिएटर्स स्टार्टअप्स के समान प्रभाव महसूस नहीं कर रहे हैं।

कोविद ने निर्माता अर्थव्यवस्था में विकास को गति दी

महामारी के दौरान, विज्ञापनदाताओं ने उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए रचनाकारों पर तेजी से भरोसा किया क्योंकि अभिनेता और मॉडल फोटोशूट करने या विज्ञापन बनाने के लिए एक साथ नहीं मिल सकते थे। नतीजतन, कंपनियों ने सीखा कि लागत प्रभावी निर्माता टेलीविजन और प्रिंट जैसे पारंपरिक विज्ञापन तंत्रों पर कैसे हो सकते हैं, एक प्रभावशाली विपणन और प्रतिभा एजेंसी, वायरल नेशन में प्रतिभा के उपाध्यक्ष निक रीश ने कहा। वायरल नेशन स्टीवन हे जैसे क्रिएटर्स का प्रतिनिधित्व करता है, जिनके 8.38 मिलियन यूट्यूब सब्सक्राइबर हैं, और कोल वालिसर (11.4 मिलियन, टिकटॉक)।

रीश ने कहा, 'रचनाकार अर्थव्यवस्था अर्थव्यवस्था के उतार-चढ़ाव से कम प्रभावित होती है क्योंकि आखिरकार, टीवी विज्ञापनों की तुलना में रचनाकारों को स्लिमर बजट के साथ बहुत अधिक पैमाने मिल सकते हैं।'

टिफ़नी यू विज्ञापन अर्थव्यवस्था से लाभान्वित होने वाला एक अन्य सोशल मीडिया निर्माता है। यू 118,000 के एक टिकटॉक और 27,300 के एक इंस्टाग्राम के बाद विकलांगता जागरूकता की वकालत करता है। पूर्णकालिक रचनाकार नहीं होने के बावजूद, उसने पिछले साल सोशल मीडिया से $ 105,000 की कमाई की, जिसमें से 60 प्रतिशत प्रायोजन से आया, उसने ईमेल के माध्यम से कहा। इससे उनकी 2021 की 55,000 डॉलर की कमाई लगभग दोगुनी हो गई।

उसके पास वर्तमान में 2023 के लिए प्रायोजन में $ 29,900 है। पिछले दो वर्षों से, उसके अधिकांश सौदे अप्रैल में आए, उसने कहा।

कंपनियों का क्रिएटर्स के साथ एक नया रिश्ता है

जैसे-जैसे खर्च बढ़ा है, कंपनियों और क्रिएटर्स के बीच संबंध भी बदले हैं। नेटफ्लिक्स, एयरबीएनबी और वॉलमार्ट के साथ अभियानों पर काम करने वाली प्रभावशाली मार्केटिंग कंपनी नियोरीच में एजेंसी सेवाओं की उपाध्यक्ष जेसिका वैक्सर ने कहा कि कंपनियां अपने प्रभावशाली अभियानों के साथ अधिक चयनात्मक हो रही हैं। वैक्सर ने कहा कि नियोरीच ने खर्च में भी वृद्धि देखी है, इसके आधे से अधिक ग्राहकों ने बजट में कम से कम 20 प्रतिशत की वृद्धि की है। उन्होंने कहा कि जो ग्राहक खर्च बढ़ाने के लिए प्रतिबद्ध नहीं हैं, वे अपने बजट को कम करने के बजाय साल-दर-साल लगातार बनाए रख रहे हैं।

लेकिन मौसमी या छुट्टी-आधारित अभियानों के लिए भुगतान करने के बजाय, जैसा कि उन्होंने अतीत में किया था, विज्ञापनदाता अधिक सदाबहार दृष्टिकोण अपना रहे हैं, उसने कहा। उन्होंने कहा कि निर्माता कंपनियों के प्रवक्ता बन रहे हैं और प्रिंट अभियानों में मॉडलिंग कर रहे हैं। शर्लीज़ ट्रू 3.1 मिलियन टिकटॉक फॉलोअर्स के साथ एक डांसर और लाइफस्टाइल इन्फ्लुएंसर, एक प्रिंट अभियान की शूटिंग की पिछले साल टिली के लिए, एक खुदरा विक्रेता जिसके 250 स्थान पूर्वी और पश्चिमी तटों पर केंद्रित थे। बैक-टू-स्कूल तस्वीरें दुकानों में दिखाई दीं, और कंपनी अब ट्रू की फैशन लाइन बेचती है, ट्रूवर्ल्ड .

निर्माता उन व्यवसायों के लिए उत्पादों का प्रचार करने वाले वीडियो भी बना रहे हैं जो उन्हें अपने स्वयं के सामाजिक खातों पर पोस्ट करते हैं आंकड़े वैक्सर ने कहा कि उपयोगकर्ता-जनित सामग्री से दर्शकों की संख्या और बिक्री में वृद्धि होती है। विज्ञापनों के लिए क्रिएटर सामग्री को फिर से तैयार करने से, कंपनियों को पहले की तरह अपना विज्ञापन बनाने में अधिक समय और पैसा खर्च नहीं करना पड़ता है।

अप्रैल 2021 में जारी Apple के iOS 14.5 अपडेट के बाद से, iPhone उपयोगकर्ता कर सकते हैं डेटा ट्रैकिंग से ऑप्ट आउट करें इसके ऐप्स पर। परिणामस्वरूप, विज्ञापनदाताओं के पास विशिष्ट ऑडियंस को लक्षित करने और यह निर्धारित करने की सीमित क्षमता होती है कि उनके विज्ञापन काम कर रहे हैं या नहीं। सोशल मीडिया पर पेड मार्केटिंग विज्ञापनदाताओं के लिए एक चुनौती बनी हुई है, स्पष्ट रूप से सीईओ कार्वोव्स्की ने कहा। उसने कहा कि साइट के अपने सोशल मीडिया और लक्षित विज्ञापनों में निर्माता-जनित सामग्री का उपयोग करना अधिक प्रभावी है।

रेजिडेंट क्रिएटर्स भी तेजी से लोकप्रिय हो रहे हैं डेनवर मैकक्वैड , एक गेमिंग क्रिएटर जो अपनी खुद की सोशल मीडिया मार्केटिंग और प्रबंधन कंपनी में भी काम करता है। ये निर्माता विशेष रूप से एक कंपनी के लिए हस्ताक्षरित होते हैं और एक निश्चित अवधि में कई पदों का उत्पादन करते हैं। लास वेगास के खाद्य निर्माता त्ज़ेंग, स्थानीय रेस्तरां पार्टेज और गोल्डन स्टीयर स्टीकहाउस के लिए एक निवासी निर्माता रहे हैं। ओपन इन्फ्लुएंस की रिपोर्ट के अनुसार, 77 प्रतिशत विपणक प्रभावित करने वालों के साथ दीर्घकालिक संबंध पसंद करते हैं।

निर्माता अर्थव्यवस्था पारंपरिक विज्ञापन माध्यमों की तुलना में कंपनियों को अधिक डेटा प्रदान करती है। विज्ञापनदाता उपभोक्ताओं को एक पोस्ट से लेकर एक क्लिक से लेकर वेबसाइट तक बिक्री तक ट्रैक कर सकते हैं, यह जानकर कि उपयोगकर्ता प्रत्येक चरण पर कितना समय व्यतीत करता है। टेलीविजन, रेडियो और प्रिंट ट्रैक करने योग्य नहीं हैं। जबकि एक पत्रिका विज्ञापन से बिक्री हो सकती है, विज्ञापनदाता को यह नहीं पता होगा कि बिक्री कहाँ से हुई है।

पीटर जेनिंग्स 9/11

वैक्सर ने कहा, 'ब्रांड निर्माताओं के साथ विपणन को महसूस कर रहे हैं, अब केवल ब्रांड जागरूकता के बारे में नहीं है, बल्कि अपने दर्शकों को फ़नल (बिक्री की ओर) नीचे ले जाने के बारे में है।'

बेलोर के महान सेप्ट का विनाश

क्रिएटर्स के लिए अलग-अलग प्रायोजन और विज्ञापन के अवसर भी उनकी आय को स्थिर करने में मदद करते हैं। क्रिएटर्स के लिए आय है कुख्यात अस्थिर . वैक्सर ने कहा, लेकिन इन नौकरियों से मजदूरी अधिक अनुमानित है, क्योंकि प्रभावित करने वाले बड़ी मात्रा में सामग्री का उत्पादन कर सकते हैं और समय से पहले इसे शेड्यूल कर सकते हैं।

बढ़ा हुआ विज्ञापन डॉलर सभी क्रिएटर्स पर खर्च नहीं किया जा रहा है

लेकिन सभी क्रिएटर्स को विज्ञापनदाताओं की बढ़ती दिलचस्पी का फ़ायदा नहीं हो रहा है. निर्माता अर्थव्यवस्था है पहले से ही कमी है एक मध्यम वर्ग-रचनाकार जो आवश्यक रूप से घरेलू नाम नहीं हैं लेकिन रहने योग्य आय अर्जित करते हैं। जैसे-जैसे कंपनियां इस बारे में चयनात्मक होती जाती हैं कि वे किन रचनाकारों के साथ काम करती हैं, मध्यम वर्ग के रचनाकारों का वह छोटा समूह ख़तरे में है। कई इन्फ्लुएंसर जो सालों से काम कर रहे हैं, पहले से कम पैसा कमा रहे हैं।

एंड्रिया मैथिस (144,000 इंस्टाग्राम फॉलोअर्स) ने 2017 में पोषण और शरीर की सकारात्मक सामग्री पोस्ट करना शुरू किया। उसके अगले साल गुणा करना शुरू कर दिया, और सोशल मीडिया से उसकी आय एक दीर्घकालिक देखभाल सुविधा में एक खाद्य और पोषण निदेशक के रूप में उसके वेतन तक पहुंच गई, इसलिए उसने बाद की नौकरी छोड़ दी। उसके बाद के वर्षों में उसकी कमाई में वृद्धि हुई, लेकिन 2021 में उसकी आय में गिरावट आई। मैथिस ने कहा कि कंपनियों ने उनके साथ प्रायोजन रद्द कर दिया, यह कहते हुए कि उनके पास बजट नहीं है। उसने यह खुलासा नहीं किया कि ये कौन सी कंपनियाँ थीं क्योंकि वह भविष्य में उनके साथ काम करने की उम्मीद करती है। 2022 में, दो कंपनियों ने बजट की कमी के कारण कुल ,000 के अनुबंध रद्द कर दिए, उसने कहा।

खाद्य फोटोग्राफर और नुस्खा लेखक अमांडा पॉवेल (17,700, इंस्टाग्राम) को भी ऐसा ही अनुभव हुआ। उसने 2013 में अपनी बीमा नौकरी छोड़ दी और एक दशक से अपना सोशल मीडिया अकाउंट पूरे समय चला रही है। 2021 में, उसने चार व्यंजनों को विकसित करने और वीडियो के साथ फिल्म बनाने के लिए $ 10,000 के अनुबंध पर हस्ताक्षर किए और उसे निष्पादित किया। उसने कहा कि अनुबंध को नवीनीकृत किया जाना था, लेकिन 2022 में, उसे उसी उत्पादन के लिए आधे पैसे का अनुबंध मिला। कंपनी ने पॉवेल को बताया कि वह इस वर्ष के अनुबंध के साथ आगे नहीं बढ़ रही है, लेकिन यह वर्ष के अंत में एक अल्पकालिक अवसर के साथ पहुंचने की योजना बना रही है , उसने कहा। पॉवेल विज्ञापनदाता के साथ अपने संबंधों को बनाए रखने के लिए कंपनी का खुलासा भी नहीं करना चाहते थे।

'ब्रांड बहुत अधिक खर्च कर रहे हैं, लेकिन वे जो चाहते हैं उसके लिए वास्तव में समझदार हैं और वे किसके साथ काम करना चाहते हैं, इसके लिए चुनते हैं,' कारवोव्स्की ने कहा। यह आंशिक रूप से है क्योंकि कई कंपनियां पहले ही प्रयोग कर चुकी हैं, और उनके पास केवल अनुयायियों की संख्या के बजाय संदर्भ के लिए जुड़ाव डेटा है। 10 मिलियन फॉलोअर्स वाले एक क्रिएटर को 1 मिलियन फॉलोअर्स वाले क्रिएटर के बराबर व्यूज मिल सकते हैं। NeoReach के एक कार्यकारी ब्रायन सोरेल ने कहा कि अनुयायी संख्या के आधार पर कंपनियां बाद वाले निर्माता को पूर्व की तुलना में कम भुगतान कर सकती हैं, भले ही वे उपभोक्ताओं की समान संख्या तक पहुंच रहे हों।

वायरल नेशन के कार्यकारी रीश ने कहा, क्योंकि बहुत सारे सोशल मीडिया निर्माता हैं, अतीत की तुलना में एक प्रभावशाली व्यक्ति के रूप में शुरुआत करना भी अधिक कठिन है।

'अच्छी बात यह है कि वहाँ अधिक पैसा है,' कार्वोव्स्की ने कहा। 'बुरा हिस्सा यह है कि इसके लिए अधिक लोग खेल रहे हैं।'