विचाराधीन फेडएक्स अनुबंध अमेज़ॅन के साथ एक्सप्रेस अनुबंध है - फेडएक्स हवा के माध्यम से शिपिंग के लिए सबसे तेज़ विकल्प प्रदान करता है - जो 30 जून को समाप्त होता है।जस्टिन सुलिवन / गेट्टी छवियां मेरे द्वारा लिखे गए सबसे लोकप्रिय लेखों में से एक है अमेज़ॅन डिसेप्शन: कैसे गुप्त रणनीतियाँ विश्व प्रभुत्व के लिए मंच तैयार कर रही हैं . लेख में, मैं रेखांकित करता हूं कि प्रतिस्पर्धा अमेज़ॅन और अन्य कंपनियों के बीच भयंकर है, लेकिन विशेष रूप से वॉलमार्ट के साथ। मैंने इस विषय पर भी ध्यान दिया कि अमेज़ॅन एक तृतीय-पक्ष रसद कंपनी बनने के लिए निश्चित है, खुले बाजार में अपनी रसद कौशल को उसी तरह बेचता है जैसे वह रुचि रखने वाली किसी भी कंपनी को एडब्ल्यूएस तक पहुंच बेचता है। जैसा कि अमेज़ॅन धीरे-धीरे लेकिन निश्चित रूप से अपनी अधिक शिपिंग जरूरतों पर कमांड और नियंत्रण लेता है, अमेज़ॅन फेडेक्स और यूपीएस के लिए एक प्रमुख प्रतियोगी बन जाएगा। यह सच है।
इसलिए, यह बहुत रुचि के साथ था कि मैंने हाल ही में कई लेख पढ़े, जिसमें घोषणा की गई थी कि फेडएक्स ने अमेज़ॅन के साथ एक प्रमुख घरेलू अनुबंध को नवीनीकृत करने से इनकार कर दिया था, एक ऐसा कदम जो अपने सभी महत्वपूर्ण छुट्टी शिपिंग सीजन के दौरान ऑनलाइन खुदरा दिग्गज को चुटकी ले सकता था जब कभी-कभी संघर्ष करना पड़ता ग्राहकों को समय पर पैकेज प्राप्त करें, an . के अनुसार लेख में वाशिंगटन पोस्ट .
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विचाराधीन फेडएक्स अनुबंध अमेज़ॅन के साथ एक्सप्रेस अनुबंध है - फेडएक्स हवा के माध्यम से शिपिंग के लिए सबसे तेज़ विकल्प प्रदान करता है - जो 30 जून को समाप्त होता है। निर्णय कई स्रोतों के अनुसार इसकी अंतरराष्ट्रीय सेवाओं या किसी भी अंतिम-मील अनुबंध को प्रभावित नहीं करता है। FedEx द्वारा इस कदम के महत्व को कम किए बिना व्यवसाय के दायरे को परिप्रेक्ष्य में रखना महत्वपूर्ण है: FedEx (लगभग $ 850 मिलियन से $ 1 बिलियन) के अनुसार, Amazon ने 2018 में FedEx के राजस्व का 1.3 प्रतिशत से भी कम हिस्सा लिया।
अमेरिकी डाक सेवा (यूएसपीएस) और यूपीएस सहित अपने अधिकांश शिपिंग भागीदारों की तुलना में अमेज़ॅन फेडएक्स पर कम निर्भर करता है। अमेज़ॅन के शिपमेंट का लगभग 50 प्रतिशत अमेरिकी डाक सेवा के माध्यम से जाता है, जो मेल के साथ पैकेज की यात्रा के अंतिम मील को बचाता है। UPS और FedEx शेष को उठाते हैं। शिपिंग के सबसे तेज़ तरीके के लिए अमेज़ॅन की आवश्यकता कम हो गई है क्योंकि कंपनी ने देश भर के जनसंख्या केंद्रों के करीब गोदामों का निर्माण किया है। पद।
वॉलमार्ट का अदृश्य हाथ
हालांकि यह मानना पूरी तरह से तर्कसंगत है कि FedEx ने Amazon के साथ अपने एक्सप्रेस अनुबंध को नवीनीकृत नहीं करने का निर्णय स्वयं किया, मुझे विश्वास नहीं है कि FedEx के पास थोड़ी कोचिंग नहीं थी। आधिकारिक तौर पर, FedEx ने कहा कि उसने निर्णय लिया क्योंकि हम व्यापक ई-कॉमर्स बाजार की सेवा पर ध्यान केंद्रित करते हैं। आइए टिप्पणी में खुदाई करें।
फेडएक्स उस राजस्व को बदलने के तरीके के बिना अमेज़ॅन के लिए एक्सप्रेस पैकेज वितरित करके उत्पन्न राजस्व में लगभग $ 1 बिलियन से दूर चलने वाला नहीं है। इसके अलावा, फेडएक्स समझता है कि अमेज़ॅन और फेडएक्स सार्वजनिक रूप से एक-दूसरे के साथ कितना विनम्र व्यवहार करते हैं, अमेज़ॅन के साथ अनुबंध समाप्त करना अमेज़ॅन के धनुष पर एक तोप की गोली चलाने के समान है। दूसरे शब्दों में- फेडएक्स ने निर्णय को हल्के में नहीं लिया, और उसने बैकअप योजना के बिना निर्णय नहीं लिया। मुझे यह भी विश्वास नहीं है कि फेडएक्स पूरी तरह से इस विचार के साथ आया था। मेरा मानना है कि वॉलमार्ट वास्तव में फेडएक्स के लिए अमेज़ॅन के साथ अपने एक्सप्रेस समझौते को समाप्त करने का विचार लेकर आया था। यहाँ पर क्यों:
- Walmart और FedEx के बीच एक असाधारण संबंध है। प्रेस में बुरी तरह से कम रिपोर्ट की गई एक कहानी यह है कि वॉलमार्ट वॉलमार्ट स्टोर्स के अंदर 500 फेडेक्स खुदरा स्थान खोल रहा है। आने वाले वर्षों में वॉलमार्ट स्टोर्स में खोले जाने वाले फेडेक्स स्टोर्स की संख्या आसानी से बढ़ सकती है।
- 2019 में छोटे पार्सल डिलीवरी प्रति दिन 50 मिलियन पैकेज से बढ़कर 2026 तक प्रति दिन 100 मिलियन पैकेज से अधिक होने का अनुमान है। और कंपनी दो-दिन और उसी दिन डिलीवरी के माध्यम से अपने द्वारा शिप किए जाने वाले पैकेजों की संख्या में उल्लेखनीय वृद्धि की उम्मीद कर रही है? वॉलमार्ट। और कंपनी वॉलमार्ट शेरों की डिलीवरी का हिस्सा बनाने के लिए भरोसा करने जा रही है? फेडेक्स।
- अमेज़ॅन ने विमानों के एक बेड़े को पट्टे पर दिया है, हजारों ट्रक ट्रेलर खरीदे हैं और प्रमुख मेट्रो क्षेत्रों में डिलीवरी नेटवर्क बनाने के लिए उद्यमियों को सूचीबद्ध किया है। लेकिन पैकेज वॉल्यूम का अनुमान लगाना मुश्किल हो सकता है क्योंकि हॉलिडे शॉपर्स ऑनलाइन ड्रॉ में निकलते हैं, और फेडएक्स के साथ एक हवाई अनुबंध की कमी अमेज़ॅन को नुकसान पहुंचा सकती है अगर उसे अंतिम-मिनट के ऑर्डर की बाढ़ दिखाई देती है और अतिरिक्त क्षमता की आवश्यकता होती है। वॉलमार्ट उन ग्राहकों के लिए ऑर्डर को पूरा करने से अधिक खुश होगा जो अमेज़ॅन को छोड़ देते हैं।
क्या मैं यह साबित कर सकता हूं कि वॉलमार्ट इस विचार के साथ आया था कि FedEx को Amazon के एक्सप्रेस व्यवसाय को छोड़ देना चाहिए? नहीं। क्या वॉलमार्ट के लिए अपने किसी ग्राहक के साथ अनुबंध समाप्त करने के लिए FedEx को प्रभावित करना अवैध है? नहीं। क्या इसका मतलब यह है कि मेरा विचार पागल है? नहीं, ऐसा नहीं होता है। 
अगर वॉलमार्ट ने फेडएक्स को अमेज़ॅन के एक्सप्रेस व्यवसाय से दूर जाने के लिए मना लिया, तो इसे ई-कॉमर्स दिग्गज को परेशान करने के एक शानदार तरीके के रूप में देखा जाना चाहिए।जस्टिन सुलिवन / गेट्टी छवियां
जैसा कि मैंने कई लेखों में कहा है कि मैंने वॉलमार्ट और अमेज़ॅन के बारे में लिखा है, प्रत्येक कंपनी प्रति वर्ष अन्य 24/7, 365 दिनों को आउट-थिंक, आउट-इनोवेट और आउट-रणनीति बनाने की निरंतर स्थिति में है। अमेज़ॅन दिन भर दावा कर सकता है कि कैसे वे केवल ग्राहकों पर ध्यान केंद्रित करते हैं, प्रतियोगियों पर नहीं, लेकिन वॉलमार्ट औसत प्रतियोगी नहीं है। वॉलमार्ट अमेज़ॅन का एकमात्र शिकारी है, और अमेज़ॅन वॉलमार्ट को कभी भी कम नहीं आंक सकता है।
एक रणनीति के नजरिए से, वॉलमार्ट ने अमेज़ॅन के साथ अपने एक्सप्रेस व्यवसाय को समाप्त करने के लिए फेडएक्स को प्रभावित किया, यह सही समझ में आता है। जैसा कि मैंने कई बार लेखों में लिखा है, व्यापार युद्ध का एक रूप है, विशेष रूप से दो बड़ी कंपनियों के बीच जो एक उद्योग पर हावी होना चाहते हैं। चीनी जनरल और रणनीतिकार सन त्ज़ु के अनुसार:
सभी तरह की युद्धसामग्री विध्वंस पर आधारित होती हैं। इसलिए, जब हम हमला करने में सक्षम होते हैं, तो हमें असमर्थ दिखना चाहिए; हमारे बलों का उपयोग करते समय, हमें निष्क्रिय दिखना चाहिए; जब हम निकट हों, तो हमें शत्रु को विश्वास दिलाना चाहिए कि हम बहुत दूर हैं; दूर होने पर, हमें उसे विश्वास दिलाना चाहिए कि हम निकट हैं।
यदि आपका दुश्मन हर जगह सुरक्षित है, तो उसके लिए तैयार रहें। यदि वह श्रेष्ठ शक्ति में है, तो उससे बचो। यदि आपका विरोधी मनमौजी है तो उसे चिढ़ाने की कोशिश करें। दुर्बल होने का नाटक करो, कि वह अभिमानी हो जाए। अगर वह आराम कर रहा है, तो उसे आराम न दें। अगर उसकी सेनाएं एकजुट हैं, तो उन्हें अलग कर दें। उस पर हमला करें जहां वह तैयार नहीं है, वहां दिखाई दें जहां आपसे अपेक्षित नहीं है।
यदि वॉलमार्ट ने फेडएक्स को अमेज़ॅन के एक्सप्रेस व्यवसाय से दूर जाने के लिए मना लिया, तो इसे अमेज़ॅन को परेशान करने और कंपनी को ऐसी स्थिति में रखने के लिए एक शानदार तरीके के रूप में देखा जाना चाहिए, जहां यह आगामी छुट्टियों के मौसम के लिए अपनी क्षमता की जरूरतों को पूरा करने के लिए तैयार नहीं हो सकता है। ब्रावो, वॉलमार्ट, ब्रावो वास्तव में। (यह कदम किसी भी तरह से अमेज़ॅन के लिए विनाशकारी नहीं है क्योंकि मेरा मानना है कि अमेज़ॅन अब एयर ट्रांसपोर्ट सर्विसेज ग्रुप और एटलस एयर वर्ल्डवाइड में अपने साझेदारों से अधिक कार्गो विमान पट्टे पर देने में तेजी लाएगा।) मुझे आश्चर्य नहीं होगा अगर अमेज़ॅन और फेडएक्स ने अपने रिश्ते को 2021 से बाद में स्थायी रूप से समाप्त कर दिया।
अमेज़ॅन और वॉलमार्ट के बीच होने वाले टैट का शीर्षक अधिक समय तक जारी नहीं रहेगा। मेरा मानना है कि यह केवल कुछ समय पहले की बात है जब अमेज़ॅन वॉलमार्ट को खुदरा या रसद से संबंधित एक और अधिग्रहण के साथ आश्चर्यचकित करता है जो वॉलमार्ट को बड़े पैमाने पर बाधित करता है। जब अपनी रसद जरूरतों को पूरा करने की बात आती है तो अमेज़ॅन के पास बहुत सारे विकल्प होते हैं। एक विकल्प जो मैं अन्य सभी के ऊपर सुझाता हूं, वह है अमेज़ॅन के लिए वॉलमार्ट और उसके अन्य प्रतिस्पर्धियों पर परमाणु। कैसे? यू.एस. डाक सेवा प्राप्त करके और वह है मेरे अगले लेख का विषय .
