2. क्या आपके पास अतीत में एक पैर है? 3. क्या भविष्य में आपका दूसरा पैर है? 4. क्या आप अपने आप को एक दृष्टिकोण और कहने के लिए कुछ मानते हैं? अगर आपने इन सवालों के जवाब हां में दिए हैं, तो यह लेख आपके लिए है। सबसे पहले, अपने आप को समान विचारधारा वाले लोगों से घेरें। उन्हें अपने से ज्यादा बुद्धिमान समझें। उनकी दिलचस्पी बनाए रखें। अपनी पसंद की कला को पसंद करने के कारणों को लिखिए। इन विचारों को अपने लिए स्पष्ट करें ताकि आप उन्हें दूसरों को स्पष्ट कर सकें। कोई भी किसी ऐसे व्यक्ति से कला नहीं खरीदना चाहता जो आपको यह न बता सके कि उसे वह कला क्यों पसंद है जो उसे पसंद है। अपने आप को आईने में देखें और खुद को बताएं कि आप एक महान कला डीलर क्यों हैं। अपने आस-पास के सभी लोगों को बताना सुनिश्चित करें कि आप एक महान कला डीलर क्यों हैं; वे आपको अधिक पसंद करेंगे और अंततः, वे आपसे और कला खरीदेंगे। व्यक्तित्व का विकास करें। एक व्यक्तित्व होना तीन तरीकों में से एक है जिसमें एक दिन आपकी अपनी गैलरी होगी। अन्य दो हैं: 1. विरासत। 2. एक कलाकार जिसका आप प्रतिनिधित्व करते हैं जिसका काम आप बेच सकते हैं। भाग दो: समझना कि लोग कला क्यों खरीदते हैं (बहाव को स्थानांतरित करना) पतले रहने का रहस्य है अपने करों का भुगतान करना। -बेघर इंसान उन कलाकारों का एक समूह खोजें जिन्हें आप पसंद करते हैं और जिनकी कला आप स्वयं बनाना चाहते हैं। यह एक अच्छा प्रारंभिक बिंदु है। चीजें आपके लिए अच्छी चल रही हैं। अब, अपने आप से पूछें: आप किसके लिए काम करते हैं और आपके ग्राहक कौन हैं? 90 के दशक के उत्तरार्ध में कला जगत ने खरीदार (कलेक्टर) को ग्राहक मानना शुरू कर दिया। यह गलत है, इसलिए आपके पास बहाव को बदलने का मौका है। आपके कलाकार आपके ग्राहक हैं और जो आपसे (आपके संग्राहक) खरीदते हैं वे सिर्फ दोस्त हैं। आपके आस-पास अधिक मित्र होने का अर्थ आपके और आपके ग्राहकों के लिए अधिक धन होगा। जब कोई मित्र आपसे कोई कलाकृति खरीदता है, तो उसे याद दिलाना सुनिश्चित करें कि आपने उस पर एक उपकार किया है। इस खरीदारी ने आपके मित्र को अच्छा दिखने, स्मार्ट महसूस कराने और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि इसने उसे पैसा बनाया है। यही कारण है कि आपके दोस्त अपनी मेहनत-या इतनी मेहनत की कमाई आपके साथ खर्च करते हैं और किसी और के साथ नहीं। यह समझना कि कोई व्यक्ति कला का काम क्यों खरीदता है, एक कला डीलर के रूप में आपके भविष्य के लिए बहुत महत्वपूर्ण है। विचार करें: 1. क्या आपका दोस्त खुशी के लिए खरीद रहा है? 2. क्या वह खेल के लिए खरीद रहा है? 3. क्या वह प्रेरणा के लिए खरीदारी कर रहा है? 4. क्या वह प्रतिष्ठा के लिए खरीद रहा है? आपके प्रत्येक मित्र के पास कला खरीदने के अपने विशेष कारण होंगे। कुछ दोस्त अपनी पसंद की चीजें खरीदते हैं, कुछ वही खरीदते हैं जो उन्हें अच्छा लगता है, लेकिन ज्यादातर पैसे के लिए खरीदते हैं। वे आदी हैं; वे रुक नहीं सकते। ये सबसे मजेदार दोस्त हैं। दुर्लभ मामलों में, एक मित्र उस कलाकृति के लिए एक मजबूत भावनात्मक संबंध या सौंदर्य प्रतिक्रिया के कारण एक कलाकृति खरीदना चाहेगा। आज की कला की दुनिया में ऐसे दोस्त शायद ही कभी बनते हैं, लेकिन वे अभी भी मौजूद हैं। यहां कुछ कला डीलर शब्द दिए गए हैं जिनका उपयोग आप किसी कलाकृति को बेचते समय कर सकते हैं: मीडियम, प्रेस, सीवी, म्यूजियम सपोर्ट, रिव्यू, इनसाइडर ट्रेडिंग, फ्रेंकोइस पिनाउल्ट, स्टाइल, आर्ट स्कूल, नीलामी परिणाम, यूरोपीय प्रतिनिधित्व, अखंडता। भाग तीन: तालमेल (मित्रों को आकर्षित करना और रखना) एकाग्रता रहस्य है, लेकिन कुछ और भी हैं। - कॉर्पोरेट गैलरी निदेशक एक बिक्री व्यक्ति के रूप में, उद्देश्य केवल एक व्यक्ति को बेचना नहीं है बल्कि व्यक्तियों के समान समूह को बेचना जारी रखना है। ये व्यक्ति आपके सबसे सच्चे दोस्त बन जाते हैं, आपका आंतरिक चक्र। यदि आप अपनी नौकरी में अच्छे हैं, तो यह आंतरिक चक्र हमेशा आपके साथ हो सकता है। विश्वास-निर्माण करते समय यह महत्वपूर्ण है कि आप किसी मित्र के इरादों को बहुत जल्दी न आंकें। आपका सबसे अच्छा दोस्त कला डीलर बन सकता है।