पीटर थिएल।चिप सोमोडेविला / गेट्टी छवियां पीटर थिएल अपने अधिकांश जीवन में नवाचार के आसपास रहे हैं। उन्होंने पेपाल और पलंतिर दोनों की सह-स्थापना की, फेसबुक में पहला बाहरी निवेश किया, और स्पेसएक्स और लिंक्डइन जैसी कंपनियों में शुरुआती पैसा था।
थिएल ने एक किताब लिखी, ज़ीरो टू वन: स्टार्टअप्स पर नोट्स, या भविष्य का निर्माण कैसे करें , हमें व्यापक भविष्य के लिए निर्धारित पटरियों से परे देखने में मदद करने के लिए। पुस्तक पुनर्विचार में एक अभ्यास है प्राप्त किया था ज्ञान और बहुत सारी काउंटर-सहज ज्ञान युक्त अंतर्दृष्टि प्रदान करता है जो आपकी मदद करेगा दुनिया को दूसरों से अलग देखें differently .
यहां आठ पाठ दिए गए हैं जिन्हें कोई भी पुस्तक से निकाल सकता है और आज ही आवेदन कर सकता है।
1. 0 से 1 ट्रैप
अगला बिल गेट्स ऑपरेटिंग सिस्टम नहीं बनाएंगे। अगला लैरी पेज या सर्गेई ब्रिन एक खोज इंजन नहीं बनाएगा। और अगला मार्क जुकरबर्ग सोशल नेटवर्क नहीं बनाएंगे। यदि आप इन लोगों की नकल कर रहे हैं, तो आप उनसे सीख नहीं रहे हैं।
हेराक्लिटस की प्रतिध्वनि, जिसने कहा कि आप केवल कर सकते हैं एक बार एक ही नदी में कदम रखें थिएल का मानना है कि व्यापार में प्रत्येक क्षण केवल एक बार होता है। यह विचार करने योग्य बिंदु है और इसके लिए एक और परत है मानसिक मॉडल का समय .
थिएल के लिए दो प्रकार के नवाचार हैं। यदि आप कुछ ऐसा लेते हैं जो मौजूद है और उसमें सुधार करते हैं तो आप 1 से n तक जाते हैं। हालाँकि, यदि हम दूसरी ओर कुछ नया बनाते हैं, तो हम 0 से 1 तक जाते हैं।
हालांकि, एक 0 से 1 जाल है जिसमें बहुत से लोग फंस जाते हैं।
जब आप कुछ नया बनाने की कामुकता में फंस जाते हैं, जो लोगों की अपेक्षा से अधिक कठिन है, तो हो सकता है कि आपके प्रतियोगी 1 से n तक जा रहे हों और आपका दोपहर का भोजन कर रहे हों।
दुनिया एक प्रतिस्पर्धी जगह है। मत भूलना सहविकास की सीख तथा लाल रानी प्रभाव .
2. इनोवेशन का कोई फॉर्मूला नहीं है और न कभी होगा।
उद्यमिता सिखाने का विरोधाभास यह है कि ऐसा फॉर्मूला (नवाचार के लिए) मौजूद नहीं हो सकता; क्योंकि प्रत्येक नवाचार नया और अनूठा होता है, कोई भी प्राधिकरण ठोस शब्दों में यह निर्धारित नहीं कर सकता कि कैसे अधिक नवीन हो। वास्तव में, मैंने जो सबसे शक्तिशाली पैटर्न देखा है, वह यह है कि सफल लोग अप्रत्याशित स्थानों में मूल्य पाते हैं, और वे फॉर्मूले के बजाय पहले सिद्धांतों से व्यवसाय के बारे में सोचकर ऐसा करते हैं।
जब हम सार्वजनिक कार्यशालाओं की एक श्रृंखला बनाने के लिए निकल पड़े, जिन्हें कहा जाता है पुन: सोचो हमने उन्हें पहले सिद्धांत विचारों के साथ प्रवाह विकसित करने और व्यावसायिक समस्याओं को हल करने के लिए लागू करने पर आधारित करने का निर्णय लिया। यह आपके द्वारा अब तक की गई किसी भी घटना के विपरीत है।
3. सबसे अच्छा साक्षात्कार प्रश्न जो आप पूछ सकते हैं।
जब भी मैं किसी नौकरी के लिए किसी का साक्षात्कार लेता हूं, तो मुझे यह प्रश्न पूछना अच्छा लगता है: किस महत्वपूर्ण सत्य पर बहुत कम लोग आपसे सहमत हैं?
यह एक ऐसा प्रश्न है जो आसान लगता है क्योंकि यह सीधा है। वास्तव में, इसका उत्तर देना बहुत कठिन है। यह बौद्धिक रूप से कठिन है क्योंकि जिस ज्ञान को स्कूल में सभी को पढ़ाया जाता है वह परिभाषा के अनुसार सहमत होता है। और यह मनोवैज्ञानिक रूप से कठिन है क्योंकि उत्तर देने की कोशिश करने वाले को कुछ ऐसा कहना चाहिए जिसे वह अलोकप्रिय होना जानता है। शानदार सोच दुर्लभ है, लेकिन साहस प्रतिभा से भी कम आपूर्ति में है।
आमतौर पर, मैं निम्नलिखित जैसे उत्तर सुनता हूं:
हमारी शिक्षा प्रणाली टूट गई है और इसे तत्काल ठीक करने की जरूरत है।
अमेरिका असाधारण है।
कोई भगवान नहीं है।
ये खराब जवाब हैं। पहला और दूसरा कथन सत्य हो सकता है, लेकिन बहुत से लोग पहले से ही उनसे सहमत हैं। तीसरा कथन एक परिचित बहस में केवल एक पक्ष लेता है। एक अच्छा उत्तर निम्नलिखित रूप लेता है: अधिकांश लोग x में विश्वास करते हैं, लेकिन सत्य x के विपरीत है।
इसका भविष्य से क्या लेना-देना है?
सबसे कम अर्थ में, भविष्य अभी आने वाले सभी क्षणों का समूह है। लेकिन जो बात भविष्य को विशिष्ट और महत्वपूर्ण बनाती है, वह यह नहीं है कि यह अभी तक नहीं हुआ है, बल्कि यह एक ऐसा समय होगा जब दुनिया आज से अलग दिखेगी… विरोधाभासी प्रश्नों के अधिकांश उत्तर वर्तमान को देखने के विभिन्न तरीके हैं; अच्छे उत्तर उतने ही निकट होते हैं जितने हम भविष्य की ओर देखने के लिए आ सकते हैं।
4. एक नई कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण ताकत
ठीक से परिभाषित, स्टार्टअप लोगों का सबसे बड़ा समूह है जिसे आप एक अलग भविष्य बनाने की योजना के लिए मना सकते हैं। एक नई कंपनी की सबसे महत्वपूर्ण ताकत नई सोच है: चपलता से भी अधिक महत्वपूर्ण, छोटा आकार सोचने के लिए जगह देता है।
5. स्पष्ट रूप से सोचने के लिए पहला कदम
हमारा विपरीत प्रश्न - किस महत्वपूर्ण सत्य पर बहुत कम लोग आपसे सहमत हैं? - सीधे जवाब देना मुश्किल है। प्रारंभिक के साथ शुरू करना आसान हो सकता है: हर कोई किस पर सहमत होता है?
व्यक्तियों में पागलपन दुर्लभ है
- लेकिन समूहों, पार्टियों, राष्ट्रों और युगों में यह नियम है।
- नीत्शे (पागल होने से पहले)
यदि आप एक भ्रमपूर्ण लोकप्रिय धारणा की पहचान कर सकते हैं, तो आप पा सकते हैं कि इसके पीछे क्या छिपा है: विरोधाभासी सच्चाई।
[…]
परम्परागत मान्यताएँ कभी-कभी ही मनमाना और पीछे मुड़कर देखने में गलत प्रतीत होती हैं; जब भी कोई टूटता है तो हम पुरानी मान्यता को बुलबुला कहते हैं, लेकिन बुलबुले के फूटने पर विकृतियां गायब नहीं होती हैं। 90 के दशक का इंटरनेट बुलबुला पिछले दो दशकों में सबसे बड़ा था, और बाद में सीखे गए सबक आज प्रौद्योगिकी के बारे में लगभग सभी सोच को परिभाषित और विकृत करते हैं। स्पष्ट रूप से सोचने के लिए पहला कदम यह सवाल करना है कि हम क्या सोचते हैं कि हम अतीत के बारे में जानते हैं।
इस विचार को उजागर करने में मदद करने के लिए थिएल एक उदाहरण देता है।
सिलिकॉन वैली से जुड़े उद्यमियों ने डॉट-कॉम क्रैश से चार बड़े सबक सीखे जो आज भी व्यावसायिक सोच का मार्गदर्शन करते हैं:
1. वृद्धिशील अग्रिम करें -भव्य दर्शन ने बुलबुले को फुला दिया, इसलिए उन्हें लिप्त नहीं होना चाहिए। कोई भी व्यक्ति जो कुछ महान करने में सक्षम होने का दावा करता है, वह संदिग्ध है, और जो कोई भी दुनिया को बदलना चाहता है, उसे अधिक विनम्र होना चाहिए। छोटे, वृद्धिशील कदम ही आगे बढ़ने का एकमात्र सुरक्षित मार्ग है।
दो। दुबला और लचीला रहें - सभी कंपनियों को दुबला होना चाहिए, जो अनियोजित के लिए कोड है। आपको नहीं पता होना चाहिए कि आपका व्यवसाय क्या करेगा; योजना अहंकारी और अनम्य है। इसके बजाय आपको चीजों को आजमाना चाहिए, पुनरावृति करनी चाहिए और उद्यमिता को अज्ञेयवादी प्रयोग के रूप में मानना चाहिए।
3. प्रतियोगिता में सुधार - समय से पहले नया बाजार बनाने की कोशिश न करें। यह जानने का एकमात्र तरीका है कि आपके पास एक वास्तविक व्यवसाय है, पहले से ही मौजूदा ग्राहक के साथ शुरू करना है, इसलिए आपको सफल प्रतियोगियों द्वारा पहले से पेश किए जाने वाले पहचानने योग्य उत्पादों में सुधार करके अपनी कंपनी का निर्माण करना चाहिए।
चार। उत्पाद पर ध्यान दें, बिक्री पर नहीं — यदि आपके उत्पाद को बेचने के लिए विज्ञापन या विक्रेता की आवश्यकता है, तो यह पर्याप्त नहीं है: तकनीक मुख्य रूप से उत्पाद विकास के बारे में है, वितरण नहीं। बबल-युग का विज्ञापन स्पष्ट रूप से बेकार था, इसलिए एकमात्र स्थायी विकास वायरल विकास है।
स्टार्टअप की दुनिया में ये सबक हठधर्मिता बन गए हैं; माना जाता है कि जो लोग उनकी उपेक्षा करेंगे, उन्हें २००० की भीषण दुर्घटना में प्रौद्योगिकी पर आए न्यायसंगत विनाश को आमंत्रित करने के लिए माना जाता है। और फिर भी विपरीत सिद्धांत शायद अधिक सही हैं।
1. तुच्छता की तुलना में साहस को जोखिम में डालना बेहतर है।
2. एक खराब योजना बिना किसी योजना के बेहतर है।
3. प्रतिस्पर्धी बाजार मुनाफे को नष्ट कर देते हैं।
4. बिक्री उतनी ही मायने रखती है जितनी उत्पाद।भविष्य के निर्माण के लिए हमें उन हठधर्मियों को चुनौती देने की जरूरत है जो अतीत के बारे में हमारे दृष्टिकोण को आकार देते हैं। इसका मतलब यह नहीं है कि जो माना जाता है उसके विपरीत अनिवार्य रूप से सच है, इसका मतलब है कि आपको फिर से सोचने की जरूरत है कि क्या सच है और यह कैसे निर्धारित करता है कि आज हम दुनिया को कैसे देखते हैं। जैसा कि थिएल कहते हैं, सबसे विपरीत बात भीड़ का विरोध करना नहीं बल्कि अपने लिए सोचना है।
6. प्रगति एकाधिकार से आती है, प्रतिस्पर्धा से नहीं।
प्रतिस्पर्धी व्यवसाय के साथ समस्या मुनाफे की कमी से परे है। कल्पना कीजिए कि आप माउंटेन व्यू में उन रेस्तरां में से एक चला रहे हैं। आप अपने दर्जनों प्रतिस्पर्धियों से इतने अलग नहीं हैं, इसलिए आपको जीवित रहने के लिए कड़ी मेहनत करनी होगी। यदि आप कम मार्जिन के साथ किफायती भोजन की पेशकश करते हैं, तो आप शायद कर्मचारियों को केवल न्यूनतम मजदूरी का भुगतान कर सकते हैं। और आपको हर दक्षता को निचोड़ने की आवश्यकता होगी: यही कारण है कि छोटे रेस्तरां दादी को रजिस्टर में काम करने के लिए कहते हैं और बच्चों को पीछे बर्तन धोते हैं।
Google जैसा एकाधिकार अलग है। चूंकि इसे किसी के साथ प्रतिस्पर्धा करने के बारे में चिंता करने की ज़रूरत नहीं है, इसलिए इसके पास अपने कर्मचारियों, अपने उत्पादों और व्यापक दुनिया पर इसके प्रभाव की देखभाल करने के लिए व्यापक अक्षांश है। Google का आदर्श वाक्य - बुरा मत बनो - आंशिक रूप से एक ब्रांडिंग चाल है, लेकिन यह एक ऐसे व्यवसाय की विशेषता भी है जो अपने स्वयं के अस्तित्व को खतरे में डाले बिना नैतिकता को गंभीरता से लेने के लिए पर्याप्त रूप से सफल है। व्यापार में, पैसा या तो एक महत्वपूर्ण चीज है या यह सब कुछ है। एकाधिकारवादी पैसा कमाने के अलावा अन्य चीजों के बारे में सोच सकते हैं; गैर-एकाधिकारवादी नहीं कर सकते। पूर्ण प्रतिस्पर्धा में, एक व्यवसाय आज के मार्जिन पर इतना ध्यान केंद्रित करता है कि वह संभवतः दीर्घकालिक भविष्य की योजना नहीं बना सकता है। केवल एक चीज एक व्यवसाय को अस्तित्व के लिए दैनिक क्रूर संघर्ष को पार करने की अनुमति दे सकती है: एकाधिकार लाभ।
तो एकाधिकार अंदर से सभी के लिए अच्छा है, लेकिन बाहर के सभी लोगों के बारे में क्या? क्या बड़े पैमाने पर मुनाफा बाकी समाज की कीमत पर आता है? वास्तव में, हाँ: मुनाफ़ा ग्राहकों के बटुए से आता है, और एकाधिकार उनकी खराब प्रतिष्ठा के पात्र हैं - लेकिन केवल एक ऐसी दुनिया में जहाँ कुछ भी नहीं बदलता है।
एक स्थिर दुनिया में, एक एकाधिकारवादी सिर्फ एक किराया संग्राहक होता है। यदि आप किसी चीज के लिए बाजार में कदम रखते हैं, तो आप कीमत बढ़ा सकते हैं; दूसरों के पास आपसे खरीदने के अलावा कोई विकल्प नहीं होगा। प्रसिद्ध बोर्ड गेम के बारे में सोचें: खिलाड़ी से खिलाड़ी तक कर्मों में फेरबदल किया जाता है, लेकिन बोर्ड कभी नहीं बदलता है। बेहतर प्रकार के रियल-एस्टेट विकास का आविष्कार करके जीतने का कोई तरीका नहीं है। संपत्तियों के सापेक्ष मूल्य हमेशा के लिए तय होते हैं, इसलिए आप बस इतना कर सकते हैं कि उन्हें खरीदने का प्रयास करें।
लेकिन जिस दुनिया में हम रहते हैं वह गतिशील है: हम नई और बेहतर चीजों का आविष्कार कर सकते हैं। रचनात्मक एकाधिकारवादी दुनिया में बहुतायत की पूरी तरह से नई श्रेणियां जोड़कर ग्राहकों को अधिक विकल्प देते हैं। रचनात्मक एकाधिकार शेष समाज के लिए ही अच्छा नहीं है; वे इसे बेहतर बनाने के लिए शक्तिशाली इंजन हैं।
7. प्रतिद्वंद्विता हमें पुराने अवसरों पर अधिक जोर देने और अतीत में काम करने वाले की नकल करने का कारण बनती है।
मार्क्स और शेक्सपियर दो मॉडल प्रदान करते हैं जिनका उपयोग हम लगभग हर तरह के संघर्ष को समझने के लिए कर सकते हैं।
मार्क्स के अनुसार, लोग लड़ते हैं क्योंकि वे अलग हैं। सर्वहारा वर्ग पूंजीपति वर्ग से लड़ता है क्योंकि उनके पास पूरी तरह से अलग विचार और लक्ष्य हैं (मार्क्स के लिए, उनकी बहुत अलग भौतिक परिस्थितियों से उत्पन्न)। जितना बड़ा अंतर, उतना बड़ा संघर्ष।
शेक्सपियर के लिए, इसके विपरीत, सभी लड़ाके कमोबेश एक जैसे दिखते हैं। यह बिल्कुल भी स्पष्ट नहीं है कि उन्हें क्यों लड़ना चाहिए क्योंकि उनके पास लड़ने के लिए कुछ नहीं है। रोमियो और जूलियट के उद्घाटन पर विचार करें: दो घर, दोनों गरिमा में एक जैसे। दोनों घर एक जैसे हैं, फिर भी वे एक-दूसरे से नफरत करते हैं। झगड़ा बढ़ने पर वे और भी समान हो जाते हैं। आखिरकार, वे इस बात से चूक जाते हैं कि उन्होंने पहले स्थान पर क्यों लड़ना शुरू किया।
व्यापार में, थिएल का तर्क है कि शेक्सपियर बेहतर मार्गदर्शक है। परिणाम? हम अपने प्रतिस्पर्धियों और हमारे साथ उनके प्रति जुनूनी हो जाते हैं, जिससे हम चीजों की दृष्टि खो देते हैं और अतीत पर ध्यान केंद्रित करते हैं।
8. अंतिम पहले हो सकता है
आपने शायद पहले प्रस्तावक लाभ के बारे में सुना होगा: यदि आप बाजार में पहली बार प्रवेश कर रहे हैं, तो आप महत्वपूर्ण बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर सकते हैं, जबकि प्रतिस्पर्धी शुरू करने के लिए हाथापाई करते हैं। यह काम कर सकता है, लेकिन पहले आगे बढ़ना एक रणनीति है, लक्ष्य नहीं। वास्तव में क्या मायने रखता है भविष्य में नकदी प्रवाह पैदा कर रहा है, इसलिए पहला प्रस्तावक होने से आपको कोई फायदा नहीं होता है अगर कोई और साथ आता है और आपको हटा देता है। अंतिम प्रस्तावक होना बहुत बेहतर है - अर्थात, किसी विशिष्ट बाजार में अंतिम महान विकास करना और वर्षों या दशकों के एकाधिकार लाभ का आनंद लेना।
ग्रैंडमास्टर जोस राउल कैपब्लांका ने इसे अच्छी तरह से कहा: सफल होने के लिए, आपको हर चीज से पहले एंडगेम का अध्ययन करना चाहिए।
शून्य से एक प्रति सहज ज्ञान युक्त अंतर्दृष्टि से भरा है जो आपकी सोच में मदद करेगा और संभावना को प्रज्वलित करेगा।
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