'आकर्षण की कला' के पीछे पायनियर पॉडकास्टर टेक से पहले शिल्प रखता है

पॉडकास्टिंग पर जॉर्डन हार्बिंगर की पहली सलाह है: ऐसा मत करो।

यदि आप किसी चीज़ को बढ़ावा देने के लिए पॉडकास्टिंग में उतरना चाहते हैं, तो पैसा कमाएँ या क्योंकि यह अगले वर्चुअल स्पेस की तरह लगता है जहाँ आपके ब्रांड को उपस्थिति की आवश्यकता है, मिस्टर हार्बिंगर बाहर रहने की सलाह देते हैं। पॉडकास्टिंग जैसे माध्यम में आने का एकमात्र कारण यह है कि आप रिकॉर्डिंग का आनंद लेते हैं और श्रोताओं को वास्तविक मूल्य देने की आपकी प्रतिबद्धता है।

जॉर्डन हार्बिंगर ने सह-स्थापना की आकर्षण की कला ए.जे. के साथ अग्रदूत। यह व्यक्तिगत विकास के लिए समर्पित एक पॉडकास्ट है। बहुत से लोग डेटिंग के लिए मदद की तलाश में पॉडकास्ट में आते हैं (यदि आप हैं, तो देखें उनके टूलबॉक्स एपिसोड ), लेकिन पॉडकास्ट वास्तव में अपने श्रोताओं को डेटिंग से परे जाने के बारे में सोचने के लिए प्रेरित करता है, यह जानने के लिए कि मित्रों, व्यापार भागीदारों और सहयोगियों को कैसे आकर्षित किया जाए। टीम का लक्ष्य आपका सर्वश्रेष्ठ जीवन जीने के बारे में एक शो बनाना है।

स्वयं सहायता हमेशा बड़ा व्यवसाय रहा है, लेकिन हम श्री हार्बिंगर के पास पॉडकास्ट के व्यवसाय के बारे में बात करने के लिए पहुंचे, यह जानने के लिए कि वह इस माध्यम में नए विकास के बारे में क्या सोचते हैं। यह शो अब आठ साल से चल रहा है, जो इसे पॉडकास्ट के मामले में प्राचीन बनाता है। यह सार्वजनिक रेडियो शैली में भी आसानी से फिट नहीं होता है जिसने यह परिभाषित करने के लिए बहुत कुछ किया है कि पॉडकास्टिंग में नए धर्मान्तरित माध्यम के बारे में क्या सोचते हैं।

यह पॉडकास्टिंग के व्यावसायिक पक्ष पर हमारी सामयिक श्रृंखला जारी रखता है। हमने पहले के मेजबान जॉन ली डुमास से बात की थी आग पर उद्यमी पॉडकास्ट, और ग्रेचेन रुबिन, के खुश पॉडकास्ट .

मिस्टर हार्बिंगर और शो के निर्माता, जेसन डेफिलिपो के साथ निम्नलिखित फोन कॉल को संपादित और संक्षिप्त किया गया है:

मुझे पता है कि आपकी कंपनी कुछ काम करती है, जैसे कोचिंग, इवेंट और पॉडकास्ट। क्या पॉडकास्ट पहले आया था?

जॉर्डन हरबिंगर: हाँ। मैं वॉल स्ट्रीट की एक लॉ फर्म में काम करता था। मेरे पास ग्रीष्मकालीन सहयोगी की स्थिति थी। मुझे इस पार्टनर ने काम पर रखा था, जो कभी ऑफिस में नहीं था, भले ही वह एक टॉप लेवल पार्टनर था। मैं अपने ऑफिस के साथियों को मात देने की कोशिश कर रहा था, और यह असंभव था। उनमें से बहुत से मुझसे ज्यादा होशियार थे और उनमें वह तीव्र ड्राइव थी। मैं ऐसा था, 'मैं खराब हो गया हूँ, वे मुझे आग लगाने जा रहे हैं, मैं यहाँ नहीं हूँ।'

जिन भागीदारों ने हमें काम पर रखा था, वे हमें सलाह देने वाले थे और मेरा एम.आई.ए. था, लेकिन एक दिन मैं उनके साथ कॉफी के लिए बाहर था, और उन्होंने कहा, 'मुझसे कुछ भी मांगो जो तुम चाहते हो।'

मैंने कहा, 'आप अन्य भागीदारों की तुलना में अधिक पैसा कैसे कमाते हैं, लेकिन आप कभी कार्यालय में नहीं हैं?'

और उसने अपना हाथ मेज पर रखा और कहा, 'मैं तुमसे कहता हूं, मैं सारा कारोबार लाता हूं। सारे रिश्ते लाता हूँ। मैं सभी प्रमुख ग्राहकों को लाता हूं। इसलिए मैं कार्यालय के अंदर की तुलना में कार्यालय के बाहर अधिक मूल्यवान हूं।'

मैंने पाया कि वह फर्म के लिए नियमित रूप से कई मिलियन डॉलर के सौदे ला रहा था क्योंकि वह सही लोगों के साथ घूम रहा था। और मैंने खुद से कहा, 'पवित्र बकवास, मैं न केवल यह सीख सकता हूं कि यह कैसे करना है, लेकिन अगर मैं नहीं करता, तो शायद मैं खराब हो गया हूं।' इसलिए मैंने अगले 10 से अधिक वर्षों तक उस पर ध्यान केंद्रित किया।

और फिर वहाँ से, मैं अपने व्यापार भागीदार, ए.जे. से मिला, जो एक कैंसर जीवविज्ञानी थे। और फिर हमने नेटवर्किंग और उस तरह की चीजों के बारे में बात करना शुरू कर दिया और वह ऐसा था, 'मुझे उसमें भी दिलचस्पी है।'

मूल रूप से, पॉडकास्ट की शुरुआत मेरी और एजे की बातचीत के रूप में हुई, जो हम बार में कर रहे थे जो हम दिन और रात के दौरान नेटवर्किंग के बारे में कर रहे थे और लोगों से मिलने की कोशिश कर रहे थे, जहां हम उन युक्तियों और ट्रिक्स का पता लगाने की कोशिश कर रहे थे जिन्हें हम समझ रहे थे . और विषय, वैज्ञानिक अध्ययनों में पॉप मनोविज्ञान का एक समूह भी पढ़ रहा था और हम उन्हें व्यावहारिक उपयोग में लाने की कोशिश कर रहे थे। और जो हमने पाया वह बहुत कुछ है जो हम पढ़ रहे थे, लेकिन पूरी तरह से खोजा नहीं गया था। इसलिए हमने उस ज्ञान का विस्तार करने की कोशिश की।

और अन्य चीजें जो हम पढ़ रहे थे वह पूरी तरह से बकवास थी और इन स्वयं सहायता पुस्तकों के लेखकों द्वारा स्पष्ट रूप से कभी भी कोशिश नहीं की गई थी। तो हमने भी मिथबस्टिंग शुरू कर दी। और यही अंततः की ओर ले गया आकर्षण प्रशिक्षण कार्यक्रम की कला . लोग और कंपनियां हमारे पास आ रही थीं और हमसे पूछ रही थीं कि हम उनकी टीमों को क्या सिखा रहे हैं। और यह आठ साल पहले था।

तो यह पॉडकास्ट समय में प्राचीन इतिहास की तरह है।

एच: हाँ। हमने 2006 में पॉडकास्टिंग शुरू की थी।

'यह वास्तव में हतोत्साहित करने वाला होता अगर मैं खुद को माप रहा था या उस सप्ताह कितने लोगों ने हमें iTunes में पाया, इस आधार पर व्यवसाय के मूल्य को माप रहा था'

यह वास्तव में जल्दी है। वह पॉडकास्टिंग के लिए पहली लहर के दौरान था। आपने पॉडकास्ट क्यों किया? आपने ब्लॉग क्यों नहीं किया?

एच: हमने कभी नहीं कहा, 'हम एक मीडिया काम करने जा रहे हैं।'

ऐसा कभी नहीं था। मैं बाहर जा रहा था और इस नेटवर्किंग सामान की कोशिश कर रहा था, और ए.जे. हर एक रात। और हम बाहर जा रहे थे और इन सभी अलग-अलग चीजों को आजमा रहे थे। और लोगों ने नोटिस करना शुरू कर दिया। तो ऐसे लोग थे जो एक बार में बारटेंडर होंगे और अपनी बंद रातों में वे हमारे साथ घूमेंगे। और इस जगह के द्वारपाल बाद में हमारे साथ घूमना चाहेंगे। हमने अपने गृहनगर एन आर्बर में इन प्रभावशाली प्रकारों से मिलना शुरू किया। आर्ट ऑफ चार्म के सह-संस्थापक जॉर्डन हार्बिंगर।(फोटो: आकर्षण की कला / फ़्लिकर)

लोगों को अंततः एहसास होने लगा, 'एक मिनट रुको, तुम लोग कभी पेय के लिए भुगतान नहीं करते। रसोइयों से रसोई बंद होने के बाद आपको मुफ्त भोजन मिलता है। ' उन्होंने हमसे पूछा कि क्या हम उन्हें पढ़ा सकते हैं। उन्होंने देखा कि हम कुछ कर रहे थे, लेकिन इसके चारों ओर अपना सिर नहीं लपेट सके। वे कहेंगे, 'मैंने अभी देखा है कि आपके जीवन की गुणवत्ता बहुत अधिक है।'

एक दिन ए.जे. ने कहा, 'इस चीज को पॉडकास्टिंग कहते हैं। यह बिल्कुल नया है। ' तो हम उसके तहखाने में बस गए, और हम बात कर रहे थे। हम गैराजबैंड 1.0, या उस समय जो भी नरक कार्यक्रम था, उसमें रिकॉर्डिंग कर रहे थे। और मैं ऑडियो संपादित करूंगा। और हम इसे अनिवार्य रूप से एक भद्दे सर्वर पर अपलोड करेंगे जिसे स्ट्रीमिंग के लिए डिज़ाइन नहीं किया गया था।

तब पॉडकास्ट ऐप नहीं था। आपको इसे iTunes के अंदर डाउनलोड करना था। यह बट में बहुत बड़ा दर्द था, लेकिन फिर भी लोगों ने इसे किया। हम अंततः पॉडकास्टिंग के साथ बड़े हुए। उस समय जब कोई नहीं सुन रहा था, हम शिल्प में अच्छे हो रहे थे।

क्या आप अंततः लिबसिन जैसे शुरुआती पॉडकास्टिंग मेजबानों में से एक में शामिल हो गए? क्या वे आप लोगों को बढ़ने में मदद करने के लिए महत्वपूर्ण थे?

H: हम मूल रूप से किसी भी चीज़ पर नहीं थे।

डेफिलिपो: जब मैं अंदर आया तो हमारे पास एक प्लग-इन था जो वर्डप्रेस के लिए हमारा अपना विज्ञापन सम्मिलन करने के लिए लिखा गया था, और सब कुछ अमेज़ॅन एस 3 पर होस्ट किया गया था। हम मूल रूप से प्रत्येक सप्ताह सब कुछ पुन: उत्पन्न करते हैं, इसलिए हमारे पास हर पुराने शो में नए विज्ञापन हो सकते हैं। हमने मूल रूप से आंतरिक रूप से सब कुछ चलाया। बस एक तरह से एक साथ चकमा दिया।

फिर थोड़ी देर बाद लिबसिन में जाने के लिए यह और अधिक समझ में आया।

'यहां कुछ ऐसा है जिसके बारे में कोई बात नहीं करता है: पुराने विज्ञापनदाता अक्सर यह कहते हुए हमारे पास वापस आते हैं कि पुराने विज्ञापन अभी भी परिवर्तित हो रहे हैं'

तो शो कब शौक से बिजनेस में बदल गया?

एच: मैं कहना चाहता हूं कि 2013 उस तरह का था जब मैं ऐसा था, 'आप जानते हैं, मैं इसे और अधिक गंभीरता से ले सकता हूं। यह व्यवसाय में बदलने के लिए काम कर रहा है।'

और यही हमने करना शुरू किया। तीन-चार साल हो गए। इसलिए लोग मुझसे पूछते हैं कि क्या काश हम इसे शुरू से ही एक व्यवसाय की तरह मानते? हां और ना।

हां, क्योंकि मुझे अधिक जानबूझकर अभ्यास करना होता और मैं इसमें वास्तव में अच्छा होता और मैं जो कर रहा हूं उसमें वास्तव में इतना बेहतर विकास कर पाता।

लेकिन, स्पष्ट रूप से, मैं शर्त लगाता हूं कि हमारे डाउनलोड स्थिर थे यदि पहले कई वर्षों तक कम नहीं हुए। यह वास्तव में हतोत्साहित करने वाला होता अगर मैं खुद को माप रहा था या उस सप्ताह कितने लोगों ने हमें iTunes में पाया, इस आधार पर व्यवसाय के मूल्य को माप रहा था। दर्शकों की वृद्धि एक ब्लैक बॉक्स है। उस समय, कोई पृष्ठभूमि नहीं, कोई बजट नहीं, हम पूरी तरह से खराब हो गए होते। मैंने बहुत समय पहले छोड़ दिया होता।

आपने अपना पहला विज्ञापन कब बेचा?

एच: हमने पहले कुछ बेचा, लेकिन 2014 तक गंभीरता से कभी नहीं, और यह वास्तव में कठिन था। हमारे पास एक विज्ञापन एजेंसी थी, जिसका हिस्सा बनने के लिए हमने भीख मांगी, लेकिन इसने बहुत कम दिया। मैंने अंततः उन्हें छोड़ दिया पॉडकास्टवन . उन्होंने एक टन विज्ञापन बेचे। हमारे पास उनके द्वारा बेचे गए सभी विज्ञापनों के लिए पर्याप्त जगह नहीं है। वे पागलों की तरह ऊधम मचाते हैं, और वे बहुत छोटे शो नहीं करते हैं। इसलिए वे सबकी सेवा करने में सक्षम हैं।

क्या आप लोग गतिशील विज्ञापन कर रहे हैं? आप लोगों के पास जरूर कुछ सदाबहार सामग्री है।

एच: हमने इसे लगभग तीन साल पहले छोड़ दिया था, क्योंकि ऐसा करने में बहुत दर्द होता है, और हमने पाया कि विज्ञापनदाता (कम से कम जिनके साथ हम काम कर रहे हैं), वे कैटलॉग वापस नहीं खरीद रहे हैं [नोट: पुराने शो जो हैं अभी भी डाउनलोड के लिए उपलब्ध है]।

डी: हां, वे बैक कैटलॉग को एक अच्छी चीज के रूप में देखते हैं, लेकिन जरूरी नहीं। वे चार सप्ताह के बारे में परवाह करते हैं। पुराने विज्ञापनों का होना कोई बिक्री बिंदु नहीं है, इसलिए हम उन्हें छोड़ देते हैं।

'यदि आप चाहते हैं कि आपका पॉडकास्ट अच्छा हो, तो आप इसे नकली नहीं बना सकते, आप इसे आउटसोर्स नहीं कर सकते ... तकनीक अभी तक खेल के मैदान को समतल करने के करीब भी नहीं आ सकती है।'

क्या आप इसे स्वचालित नहीं कर सकते?

एच: हमने उस सामान का आविष्कार किया। हमने 2008 में इसका आविष्कार किया था। हम पूरी दुनिया में पहले लोग थे जिन्होंने अपने पॉडकास्ट पर गतिशील विज्ञापन प्रविष्टि की थी, लेकिन अब हम ऐसा नहीं करते हैं, क्योंकि ईमानदारी से, यह कोई पैसा नहीं कमाता है।

इसलिए मैंने सोचा, मैं पुराने विज्ञापनदाताओं को वहीं छोड़ दूं, क्योंकि यहां कुछ ऐसा है जिसके बारे में कोई बात नहीं करता है: पुराने विज्ञापनदाता अक्सर यह कहते हुए हमारे पास वापस आते हैं कि पुराने विज्ञापन अभी भी परिवर्तित हो रहे हैं।

क्या होगा यदि आप उनके विज्ञापन को केवल एक जोड़े की भव्य कमाई के लिए निकाल दें? कोई नया अभियान नहीं।

हम लोगों ने वर्षों पहले हमारे साथ विज्ञापन अभियान रद्द कर दिए थे और फिर वापस आकर कहा, 'वे लिंक अभी भी परिवर्तित हो रहे हैं।' उन्हें लगता है कि हमारे दर्शक चिपचिपे हैं। इसलिए बैक कैटलॉग में गतिशील रूप से सम्मिलित करना हमारे लिए ROI-negative होगा।

गतिशील विज्ञापन स्वयं पॉडकास्टरों के हित में नहीं है। यह सिर्फ एक विज्ञापन कंपनी है जो इसे थोड़े अतिरिक्त पैसे के लिए धकेल रही है। और, ईमानदारी से, अगर PodcastOne ने सोचा कि वे गतिशील विज्ञापन प्रविष्टि से पैसा कमा सकते हैं, तो वे हमें इस पर जोर दे रहे होंगे। लेकिन वे नहीं हैं, जिससे मुझे लगता है कि वे आरओआई भी नहीं देखते हैं।

पॉडकास्ट तकनीक के संदर्भ में, एक फीचर जिसमें बहुत सारे पॉडकास्टर्स और टेक कंपनियां बात करती हैं, वह है प्लेयर में कॉल टू एक्शन फीचर (जैसे कि सैथेल, जिसे ऑब्जर्वर ने पहले रिपोर्ट किया था)। इसलिए, उदाहरण के लिए, एक विज्ञापन चलाया जा सकता है और एक उपयोगकर्ता एक शब्द में प्रवेश करने के बजाय, एक प्रस्ताव का लाभ उठाने के लिए अपने फोन पर एक बटन पर क्लिक कर सकता है, उदाहरण के लिए। क्या आप लोग इस तरह की चीजें देख रहे हैं?

डी: नहीं, कोई हमसे इस बारे में बात भी नहीं कर रहा है।

इसका मतलब है कि आपके हाथ में अपना फोन जाने के लिए तैयार होना चाहिए। ज्यादातर लोग जब पॉडकास्ट सुन रहे होते हैं तो या तो अपनी कार में होते हैं, वर्कआउट करते हैं या पैदल चलते हैं। वे अपने फोन को बाहर निकालने और कॉल टू एक्शन करने में सक्षम नहीं होंगे।

एच: लोग हमें खिलाड़ियों पर पिच करते हैं, लेकिन समस्या यह है कि, मुझे ऐसा होना होगा, 'यदि आप इसे अपने आईफोन या एंड्रॉइड पर रैंडम पॉडकास्ट प्लेयर पर सुन रहे हैं, तो स्क्रीन को अभी धक्का दें।' मैं क्यों जा रहा हूं लोगों को अपने ऐप पर लाएं ताकि मैं $20 कमा सकूं? जी नहीं, धन्यवाद। ब्रांडों को इसे चलाने की जरूरत है।

यदि आप चाहते हैं कि आपके विज्ञापन बेहतर रूपांतरित हों, तो Apple को एक बेहतर ऐप बनाने के लिए प्रेरित करें। यह पता लगाएं कि किसके पास सबसे बड़ा बाजार हिस्सा है, जब लोग इसका उपयोग करने जा रहे हैं तो वे इस कार्यक्षमता को शामिल करेंगे। आज, यदि आप अपने शो नोट्स में एक क्लिक करने योग्य लिंक डालते हैं, तो आप उस पर क्लिक कर सकते हैं। आप पहले नहीं कर सके। अब हर कोई करता है।

क्या वास्तव में पॉडकास्ट तकनीक के मामले में आप लोगों ने कुछ पकड़ा है?

D: जहां तक ​​रिकॉर्डिंग की बात है, ज़ेंकास्त्रो केवल वही है जो ऐसा लग रहा है कि यह एक अच्छा उपकरण होने जा रहा है। यह हमेशा स्काइप के लिए एक दर्द है। Zencastr अभी भी थोड़ा जटिल है और यह अभी भी वास्तव में छोटी गाड़ी है। जब वे वहां एक साथ काम करते हैं, तो हम उनका उपयोग करने जा रहे हैं, लेकिन यही एकमात्र चीज है जो दिलचस्प रही है।

जब आप इसे देखते हैं, तो पॉडकास्टिंग एक एमपी3 डाउनलोड के साथ एक आरएसएस फ़ाइल है। यह कोई रॉकेट साईंस नहीं है।

एच: यह उन चीजों में से एक है जो मुझे पॉडकास्टिंग के बारे में सबसे अच्छी लगती है। लोग अक्सर मुझे पॉडकास्टिंग के बारे में बोलने के लिए आमंत्रित करते हैं, खासकर क्योंकि मेरी पूरी बात है, 'ऐसा मत करो।' यह ट्रेंडी है और आप अपना कमबख्त समय बर्बाद कर रहे हैं। यदि आप एक ब्लॉग शुरू करते हैं, और आप इसे करने से बीमार हो जाते हैं, तो आप एक लेखक को नियुक्त करते हैं और वे आपके जैसा लिखते हैं और कोई नहीं जानता, किसी को परवाह नहीं है। आप सामग्री को स्केल करना चाहते हैं? तीन लेखकों को किराए पर लें।

यदि आप चाहते हैं कि आपका पॉडकास्ट अच्छा हो, तो आप इसे नकली नहीं बना सकते। आप इसे आउटसोर्स नहीं कर सकते। आप 25 उत्पादकों को काम पर रख सकते हैं, गुणवत्ता मामूली रूप से बेहतर होने वाली है, लेकिन ज्यादातर समान है, क्योंकि आप ही साक्षात्कार कर रहे हैं। आपको प्रसारण करना है। आपके पास व्यक्तित्व, ड्राइव होना चाहिए। तकनीक अभी तक खेल के मैदान को समतल करने के करीब भी नहीं आ पाई है।

शुरुआती दिनों में, आपको एक ब्लॉगर बनने के लिए कुछ हद तक तकनीकी होना पड़ता था, फिर जो कोई भी लिख सकता था वह ब्लॉगर हो सकता था। तब लोग ब्लॉग से बीमार हो गए, और ब्लॉगिंग से पैसे कमाने वाले लोग ही वास्तविक मूल्य देने वाले लोग थे।

पॉडकास्टिंग? एक ही दिशा में जा रहे हैं। सिवाय इसके कि हम अभी इसके बीच में हैं। दिन में, यह पॉडकास्ट के लिए बहुत सेक्सी नहीं था, इसलिए बहुत सारी सामग्री तकनीक-आधारित थी, यह दर्शकों में सभी दोस्त थे। अब, दर्शक बहुत बड़े हैं, सिवाय इसके कि हम उस अवस्था में हैं जहाँ हर कोई अपना पॉडकास्ट चाहता है।

मेरे शब्दों को चिह्नित करें, अब से दो या तीन साल बाद, यह केवल वही लोग होने जा रहे हैं जो अभी भी पॉडकास्टिंग कर रहे हैं और वे लोग हैं जिन्होंने यह पता लगाया है कि शो को मुद्रीकृत करने के लिए पर्याप्त मूल्य कैसे दिया जाए।

क्योंकि बाकी सभी लोग जो सोचते थे कि वे जल्दी अमीर होने वाले हैं, उन्हें पता चल जाएगा कि यह बकवास है, और ऐसा होने वाला नहीं है।