कलाकृति भेजने की लागत? मत भूलो, अधिकांश शुल्क परक्राम्य हैं

यहाँ कहानी का नैतिक है: ख़रीदना कला है मजेदार और रोमांचक-बिक्री कला नहीं है।

यदि आप गैलरी के माध्यम से कुछ बेचना चाहते हैं, तो कौन जानता है कि किसी को इसे खरीदने में कितना समय लग सकता है। यह साल हो सकता है, और आपको कुछ करने के लिए डीलर को कुरेदते रहना पड़ सकता है (उम्मीद है कि गैलरी नहीं जलेगी, डीलर दिवालिया नहीं होगा, अपने काम से शहर छोड़ देगा या इसे बेच देगा और आपको नहीं बताएगा)। आपके पास नीलामी के साथ उस समय अंतराल की समस्या नहीं है: यदि आप उसी वस्तु को नीलामी घर में भेजते हैं, तो इसे या तो बेचा जाएगा या किसी विशिष्ट तिथि पर नहीं बेचा जाएगा। लेकिन निश्चित रूप से ये सभी आकस्मिक शुल्क हैं, जिन पर ध्यान दिया जाता है, जो कि बिक्री मूल्य से घटाए जाते हैं यदि वस्तु बेची जाती है या अगर कोई इसे खरीदता है तो कंसाइनर से शुल्क लिया जाता है।

तो कला बेचने का कौन सा अपूर्ण तरीका बेहतर है? ऑब्जर्वर ने कंसाइनमेंट फीस में गहरी छलांग लगाई ताकि आपको ऐसा न करना पड़े। टेकअवे? हम सभी कला के लिए उच्च कीमतों के बारे में पढ़ते हैं और सोचते हैं, वह मैं हो सकता हूं। यह आप हो सकते हैं, लेकिन इतना उत्साहित न हों कि आप अपनी सारी फीस चूक जाएं।

उदाहरण के लिए फोटोग्राफी को ही लें। प्रत्येक बिक्री में प्रत्येक लॉट को सूची के लिए नीलामी घर द्वारा और शायद एक ऑनलाइन बोली-प्रक्रिया मंच, जैसे कि LiveAuctioneers, Invaluable या Bidsquare पर फोटो खिंचवाया जाएगा। अमेरिकी और यूरोपीय कला विभाग के प्रमुख रॉबिन स्टार के अनुसार, बोस्टन स्थित स्किनर एक ऑनलाइन बिक्री के लिए $ 10 और तस्वीरों के लिए $ 50 (यदि छवि एक मुद्रित कैटलॉग में जा रही है) प्रति लॉट चार्ज करता है। शिकागो में लेस्ली हिंडमैन नीलामीकर्ता $80 का चित्रण शुल्क लेते हैं (यदि लॉट भी ऑनलाइन दिखाया जाता है तो $10 अधिक)। और डॉयल न्यूयॉर्क सूची में एक छवि के आकार और स्थान के आधार पर $ 100 और $ 1,500 के बीच के शुल्क पर हमला करता है।

चेयरमैन और मुख्य कार्यकारी अधिकारी कैथलीन डॉयल ने कहा कि कैटलॉग में सभी फोटो खींचने के लिए हमें आठ फोटोग्राफरों की आवश्यकता हो सकती है। यह हमारे लिए बहुत समय लेने वाला और महंगा है। एक बार नीलामी समाप्त होने के बाद फोटोग्राफ की लागत को कंसाइनर की बिक्री की आय से घटा दिया जाएगा।

उनकी बोली मूल्य के अलावा, क्रिस्टी और सोथबी दोनों की नीलामी में खरीदार हथौड़ा की कीमत के आधार पर 12 से 25 प्रतिशत के बीच अतिरिक्त प्रीमियम का भुगतान करते हैं ($200,000 तक की वस्तुओं के लिए उच्च प्रतिशत, 3 मिलियन डॉलर से अधिक की वस्तुओं के लिए कम राशि), लेकिन वे और अन्य नीलामकर्ता बिक्री के दौरान प्राप्त कीमतों के आधार पर विक्रेता का कमीशन भी लेते हैं। लैम्बर्टविले, एनजे स्थित रागो आर्ट्स एंड ऑक्शन सेंटर विक्रेताओं से 5 से 25 प्रतिशत (उच्च-मूल्य वाले लॉट के लिए छोटी राशि) के बीच शुल्क लेता है, जबकि केप कॉड पर एल्ड्रेड के नीलामीकर्ता एक फ्लैट 20 प्रतिशत विक्रेता कमीशन का आकलन करते हैं, हालांकि यह कम शुल्क लेगा यदि कोई लॉट $100 से कम प्राप्त करता है।

एल्ड्रेड के अध्यक्ष जॉन स्कोफिल्ड ने कहा, हम फोटोग्राफी के लिए या चीजों को ऑनलाइन रखने के लिए अतिरिक्त शुल्क नहीं लेते हैं, हालांकि डोयले माल के ऑनलाइन उपलब्ध होने पर कंसाइनर्स के लिए $ 60 प्रति लॉट शुल्क जोड़ता है। डोयले ने कहा कि सात अलग-अलग नीलामी साइटों पर हमारी बिक्री होती है, और $ 60 में हमें जो भुगतान करना है उसे कवर नहीं करता है। हम पैसे खो रहे हैं।

अन्य नीलामीकर्ता ऑनलाइन बोली शुल्क लेते हैं, लेकिन उन्हें विक्रेता के बजाय बोली लगाने वाले पर लागू करते हैं, और कुछ ऑनलाइन बोली लगाने की सुविधा के लिए खरीदार या विक्रेता से शुल्क नहीं लेते हैं। न्यू यॉर्क - जून १०: न्यू यॉर्क शहर में सोथबी के १० जून, २००४ में कैथरीन हेपबर्न नीलामी के दौरान एक बोली लगाने वाला अपना बिडिंग साइन रखता है। दिवंगत अभिनेत्री कैथरीन हेपबर्न की संपत्ति की नीलामी में संपत्ति की पेशकश की जा रही है और बिक्री $ 1 मिलियन से अधिक होने की उम्मीद है। (स्टीफन चेर्निन / गेटी इमेज द्वारा फोटो)

रागो के मैनेजिंग पार्टनर मिरियम टकर ने कहा, हम कंसाइनर्स को थर्ड पार्टी ऑनलाइन प्लेटफॉर्म द्वारा हम पर लगाए गए शुल्क का भुगतान करने के लिए नहीं कहते हैं, क्योंकि ऑनलाइन संपत्ति बेचना अब कोई अच्छा या अतिरिक्त नहीं है। हम वर्तमान में खरीदारों से इस शुल्क को अवशोषित करने के लिए कहते हैं, क्योंकि उनके पास फोन, अनुपस्थित या कमरे में बिना शुल्क के बोली लगाने का विकल्प है और ऑनलाइन बोली लगाने का विकल्प है क्योंकि यह अधिक सुविधाजनक है।

यदि बहुत कुछ नहीं बिकता है, तो कंसाइनर्स को अक्सर बाय-बैक फीस का सामना करना पड़ता है - शाब्दिक रूप से अपनी वस्तुओं को वापस पाने के लिए भुगतान करना। यह नीलामी घर को उसकी विभिन्न लागतों के लिए प्रतिपूर्ति करता है, जैसे कि फोटो खींचना, शोध करना और आइटम को सूचीबद्ध करना। हर नीलामीकर्ता इसके लिए कंसाइनर्स से शुल्क नहीं लेता है। लॉस एंजिल्स मॉडर्न ऑक्शन अपनी वेबसाइट पर दावा करता है, फोटोग्राफी, विज्ञापन या बाय-इन शुल्क जैसी कोई छिपी हुई फीस नहीं है, और रागो भी इसके लिए शुल्क नहीं लेता है। हालांकि, डॉयल एक बिना बिके लॉट के आरक्षित मूल्य का 5 प्रतिशत शुल्क का आकलन करता है (सहमति पर वह राशि जिसके नीचे वह वस्तु नहीं बेची जाएगी जो बोलीदाताओं को नहीं बताई गई है), और शिकागो के नीलामीकर्ता लेस्ली हिंडमैन भी करते हैं। सुश्री हिंडमैन ने दावा किया कि इस विशेष शुल्क का मूल्यांकन शायद ५ से १० प्रतिशत समय में किया जाता है। मेरी भावना है, अगर हम कुछ नहीं बेचते हैं, तो यह हमारी गलती है और अन्य लोगों को भुगतान नहीं करना चाहिए। कभी-कभी, लेस्ली हिंडमैन में आइटम नहीं बिकते क्योंकि कंसाइनर्स ने हमें उन अनुमानों को बढ़ाने के लिए प्रेरित किया, जिन्हें हमने उचित समझा। यह उन मामलों में है कि बाय-बैक चार्ज का उपयोग किया जाता है।

अन्य मिश्रित शुल्क भी ढेर कर सकते हैं। नीलामी घर के कब्जे में रहते हुए प्रेषित वस्तु का बीमा हैमर मूल्य या आरक्षित मूल्य या औसत अनुमान के 1 से 1.75 प्रतिशत तक होता है, हालांकि इसे माफ किया जा सकता है यदि माल बेचने की प्रक्रिया के दौरान कंसाइनर का अपना बीमा आइटम को कवर करता है। फिर से, कुछ नीलामकर्ता बीमा शुल्क छोड़ देते हैं। सेंट सिमंस, गा में ओगलथोरपे नीलामी के अध्यक्ष जॉन डेविस रश ने कहा कि उनकी फर्म के पास $ 1 मिलियन के लिए कंबल बीमा कवरेज है। यह काफी से ज्यादा है। जब महंगी वस्तुओं को बेचा जाना हो तो यह पर्याप्त नहीं हो सकता है, लेकिन उन्होंने दावा किया कि आम तौर पर उन प्रेषकों की अपनी नीतियां होती हैं और उन्हें हमारी आवश्यकता नहीं होती है।

और भंडारण शुल्क हो सकता है जब खरीदार या कंसाइनर कुछ दिनों के भीतर अपनी संपत्ति नहीं लेते हैं ($ 5 या $ 10 प्रति दिन, शायद अधिक)। कुछ, आम तौर पर छोटे, नीलामी घर अपने विज्ञापन और बिक्री को बढ़ावा देने की लागत के लिए एक कंसाइनर से शुल्क ले सकते हैं। यदि तीसरे पक्ष के खर्च हैं, जैसे कि मूल्यांककों, फ्रैमर्स, शिपर्स या संरक्षकों को काम पर रखने के लिए, जो कंसाइनर सहमत है, तो नीलामी घर विक्रेता से प्रत्यक्ष लागत और अधिभार (आमतौर पर, 10 प्रतिशत) दोनों चार्ज कर सकता है। यदि, माल के समझौते पर हस्ताक्षर किए जाने के बाद, विक्रेता किसी वस्तु को बिक्री से वापस लेने का विकल्प चुनता है - लगभग किसी भी कारण से - औसत अनुमान के 20 से 35 प्रतिशत के बीच अनुबंध शुल्क का उल्लंघन हो सकता है।

नीलामी घर खरीदारों को बाध्य करने के लिए कानूनी कदम उठाने का अधिकार सुरक्षित रखते हैं, जो उन वस्तुओं के लिए भुगतान करने में विफल रहते हैं जिन पर वे बोली लगाते हैं, लेकिन वे ऋण लेने वालों को किराए पर लेने या कंसाइनर की ओर से मुकदमा दायर करने के लिए मजबूर नहीं होते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप विरासत नीलामी के अपने अनुभव से नाखुश हैं, उदाहरण के लिए, दुनिया का तीसरा सबसे बड़ा नीलामी घर, तो आपके द्वारा हस्ताक्षरित खेप समझौता मुकदमा लाने के आपके अधिकार को माफ कर देता है। अमेरिकन आर्बिट्रेशन एसोसिएशन के नियमों के तहत प्रशासित और संचालित एकल मध्यस्थ के समक्ष एक गोपनीय बाध्यकारी मध्यस्थता में एक दावा प्रस्तुत किया जा सकता है। मध्यस्थता में आम तौर पर मुकदमेबाजी की तुलना में कम खर्च होता है, लेकिन यह एक बड़े निगम के खिलाफ दावों को लाना भी लगभग असंभव बना सकता है। न्यू यॉर्क, एनवाई - मई 09: फ्रांसिस बेकन की 'फिगर राइटिंग रिफ्लेक्टेड इन मिरर' की नीलामी 9 मई, 2012 को न्यूयॉर्क शहर के सोथबी में की गई। समकालीन कला के बाजार में हाल के महीनों में एडवर्ड मंच की द स्क्रीम ने 2 मई को सोथबी में $ 119 मिलियन का नीलामी रिकॉर्ड पोस्ट किया है। (मारियो तामा / गेटी इमेज द्वारा फोटो)

उच्च अंत में, क्रिस्टी की अंतिम गिरावट कंसाइनर्स के लिए 2 प्रतिशत प्रदर्शन शुल्क है जब बिक्री मूल्य अनुमान से अधिक हो जाता है। क्रिस्टीज में अमेरिकी पेंटिंग विभाग के पूर्व प्रमुख और अब एक निजी डीलर डेबरा फोर्स ने इस आरोप को अपमानजनक कहा, और नीलामी घर में कोई भी यह नहीं कहेगा कि उस विशेष शुल्क को अभी तक लागू किया गया है या नहीं। संभवतः, यह शुल्क, कई अन्य कंसाइनर शुल्कों की तरह, हटाया जाना है, सुश्री हिंडमैन ने कहा। हमारे मानक कंसाइनमेंट एग्रीमेंट पर हमारे पास बहुत अधिक आकस्मिक शुल्क हैं जो शायद ही कभी चार्ज किए जाते हैं। वे हमारे लिए उतनी बड़ी बात नहीं हैं, और जब आप उन्हें माफ करते हैं तो यह ग्राहकों को अच्छा महसूस कराता है।

एक आखिरी (संभावित) शुल्क जो नीलामी घरों में अक्सर उनके अनुबंधों में शामिल होता है, उसे रिस्किशन या क्लॉ-बैक प्रावधान कहा जाता है, जो विक्रेता को बिक्री से अर्जित सभी धन को वापस करने के लिए बाध्य होता है, यदि उतना ही खतरा हो एक खरीदार द्वारा दावा कि बेची गई वस्तु प्रामाणिक नहीं थी या अच्छा शीर्षक पारित नहीं किया गया था। वास्तविक दावे की आवश्यकता नहीं है, और कोई समय सीमा नहीं है - जैसे कि चार साल की सीमाएं जो आर्ट गैलरी की बिक्री पर लागू होती हैं - जब दावा किया जा सकता है।

दूसरे शब्दों में, न्यूयॉर्क कला वकील जूडिथ वालेस के अनुसार, एक नीलामी घर, अपने ज्ञान में, दायित्व के जोखिम का दावा करता है, जो कि एक बहुत ही निम्न मानक है, और फिर आप प्राप्त सभी धन को वापस करने के लिए हुक पर हैं। यह वर्षों और वर्षों बाद हो सकता है। हो सकता है कि आपने पहले ही बिक्री पर कर चुका दिया हो या कुछ या पूरा पैसा खर्च कर दिया हो। उन्होंने कहा कि बिक्री को पूर्ववत किया जा सकता है, भले ही कंसाइनर ने बिक्री के समय उपलब्ध जानकारी के आधार पर अच्छे विश्वास के साथ काम किया हो और यहां तक ​​​​कि एक मजबूत तर्क भी हो कि कलाकृति हर तरह से सही है, उसने कहा।

कुछ नीलामी खेप समझौतों में विक्रेता को खरीद मूल्य वापस करने के अलावा किसी भी वकील की फीस का भुगतान करने की भी आवश्यकता होती है। नीलामी घरों के साथ संपत्ति की खेप पर बातचीत करने वाले वकील अक्सर उस खंड पर प्रहार करना चाहते हैं या एक की संभावना के बजाय वास्तविक दावे की आवश्यकता होती है, या उस अवधि को सीमित कर सकते हैं जिसमें बिक्री को चार या पांच साल तक रद्द किया जा सकता है, लेकिन, सुश्री के अनुसार वैलेस, नीलामीकर्ता अपने अनुबंधों में किसी भी अन्य प्रावधान की तुलना में इसे संरक्षित करने के लिए कठिन संघर्ष करते हैं।

तो आपको कैसे आगे बढ़ना चाहिए? सभी निकेल-एंड-डिमिंग के बावजूद, एक प्रमुख घर में एक कलाकृति को भेजने के लिए अभी भी बहुत सारे कारण हैं। हमारी सलाह? खेप समझौतों को देखें, जहां सब कुछ स्पष्ट दृष्टि में है, और याद रखें: शुल्क माफ किए जाने के लिए मौजूद हैं।