पिछले कई वर्षों में, मैंने किया है दर्जनों पुस्तकों का विमोचन . उन लॉन्चों में से मुझे लगभग हर प्रमुख मीडिया आउटलेट, मुख्यधारा या अन्य पर लेखकों के साथ काम करने या देखने का सौभाग्य मिला है, और लगभग कोशिश की है किताब में हर मार्केटिंग ट्रिक . मैंने अपनी मार्केटिंग कंपनी के माध्यम से पुस्तकों के अभियानों पर काम किया है, पीतल की जांच , जिसकी लाखों प्रतियां बिकीं, इस पर #1 पर पहुंच गया न्यूयॉर्क टाइम्स सूची (घरेलू रन) और कई अन्य एकल, युगल और ट्रिपल (मैं स्ट्राइक आउट भी स्वीकार करता हूं)।
इन लॉन्च के बीच, मैंने लिखा और जारी किया है मेरे नाम से तीन किताबें books पेंगुइन के साथ। मैं आपको यह सब शेखी बघारने के लिए नहीं बल्कि यह कहने के तरीके के रूप में कह रहा हूं: प्रकाशन में बहुत सारे लोग इसके लिए बहुत मेहनत कर रहे हैं लंबे समय तक स्टेरॉयड का विपणन करना और हमने बहुत सी लीड्स का पीछा किया है। पहले ट्विटर था, फिर अमेज़न था, फिर ईमेल था, फिर ब्लॉग था। हो सकता है कि मैं गलती से एक नए पर ठोकर खा गया हो ... और उस समय मुझे नहीं लगा कि मैं मार्केटिंग का निर्णय ले रहा हूं।
यह पता चला है कि मेरे लिए सबसे महत्वपूर्ण मार्केटिंग निर्णय तब आया जब मुझे ऐसा नहीं लगा कि मैं मार्केटिंग का निर्णय ले रहा हूं।
यह एम्स्टर्डम में देर रात की बातचीत के दौरान शुरू हुआ जब मैंने टिम फेरिस को सौंप दिया उस पुस्तक की एक प्रति जिस पर मैं काम कर रहा था . यह पुस्तक, जिसे मैंने एक साल पहले अपने प्रकाशक पोर्टफोलियो/पेंगुइन को बेचा था, रोमन Stoicism के बारे में था , एक प्राचीन व्यावहारिक दर्शन जो मुझे लगता है कि उद्यमशीलता, रचनात्मक और व्यावसायिक दुनिया के लिए अच्छी तरह से उधार देता है। उस बातचीत से टिम से एक उल्लेखनीय पूछताछ हुई:
मैं उसके बारे में क्या सोचूंगा ऑडियोबुक का प्रकाशन अपनी नई छाप के तहत, और पुस्तक को के हिस्से के रूप में पेश करते हुए वह बुक क्लब शुरू कर रहा था ?
यूएस और यूके में मेरे प्रकाशकों (जिनके पास अधिकार थे और जो पहले इस तरह से प्रयोग करने के लिए अनिच्छुक थे) के बारे में कुछ आश्वस्त हुआ, लेकिन अंततः सौदा हुआ। और यह पता चला है कि यह छोटा सा निर्णय शायद मेरे करियर में किताबों की बिक्री का सबसे बड़ा प्रत्यक्ष चालक था।
दूसरे शब्दों में, मैंने देखा है टिम फेरिस प्रभाव और यह वास्तविक है।
मैं आपको उस सहयोग और लॉन्च-नंबर्स और सभी के दृश्यों के पीछे ले जाता हूं। यह जिज्ञासु के लिए है, जो पहली बार होने वाला लेखक है, और हर लेखक अपनी पुस्तक को पाठकों के सामने रखने के लिए कुछ अपरंपरागत तरीकों की तलाश में है।
-हमारे उत्कृष्ट पारस्परिक पुस्तक एजेंट, स्टीव हंसेलमैनman स्तर 5 मध्यम , पेंगुइन के साथ सौदे के बिंदुओं पर बातचीत करने में मदद की। मेरे लिए यह एक अपेक्षाकृत सरल सौदा था: एक विशाल, अति व्यस्त दर्शकों और पुस्तक के विषय में एक व्यक्तिगत विश्वास वाला व्यक्ति इसे बढ़ावा देने के अलावा और अधिक करना चाहता था, वह इसे प्रकाशित करने में एक वास्तविक भागीदार बनना चाहता था। सौदे की संरचना पारंपरिक ऑडियोबुक सौदों (अग्रिम, रॉयल्टी, आदि) के समान थी, जिसने सौदे को बिग -6 प्रकाशक के लिए आकर्षक बना दिया था, लेकिन यह मार्केटिंग मशीनरी थी जिसे टिम ने पेश किया था कि अन्य मेल नहीं खा सकते थे। यह एक स्टार्टअप के बराबर किताब-दुनिया थी जो एक एंजेल निवेशक को विशेष रूप से उदार शर्तों की पेशकश करता है जो कंपनी के सलाहकार बनने के लिए भी सहमत होता है।
- Stoicism के बारे में एक किताब क्यों? खैर, क्योंकि यही वह किताब है जिसे लिखने के लिए मुझे प्रेरित किया गया था। लेकिन बहुत पहले ही मुझे एक निर्णय लेना पड़ा, जो बिक्री को बड़े पैमाने पर प्रभावित करेगा। मैंने तय किया कि यह होगा नहीं दर्शन के बारे में एक किताब बनो, क्योंकि कोई भी नहीं उठता और कहता है, मुझे आज दर्शन की जरूरत है। इसके बजाय, वे उन समस्याओं के साथ जागते हैं जिनके समाधान की उन्हें आवश्यकता है। मैंने इस पुस्तक को पहले की तुलना में बाद वाली बनाने की कोशिश की और अब तक इसने वर्ड ऑफ माउथ रेफरल के साथ भुगतान किया है।
-मैंने मार्च में तीन दिनों में किताब रिकॉर्ड की ब्लॉक हाउस ऑस्टिन में जिसे टिम की टीम कुछ ही घंटों में स्थापित करने में सक्षम थी। रिकॉर्डिंग स्टूडियो वास्तव में इंजीनियर के घर में था। मैंने अपनी पढ़ाई एक आरामदायक ध्वनिरोधी कोठरी में की।
- एक शर्मनाक स्वीकारोक्ति: एक स्व-सिखाया लेखक के रूप में पुस्तक में ऐसे कई शब्द हैं जो मैंने लिखे थे लेकिन पहले कभी उच्चारण नहीं किए। मैंने वास्तव में एक कर्मचारी के साथ यह बातचीत की थी: मुझे वास्तव में आपको पुस्तक के माध्यम से जाने और हर बड़े शब्द को खोजने की आवश्यकता है जो आपको लगता है कि 7 वीं कक्षा के छात्र को उच्चारण करने में परेशानी होगी और मुझे इसे कहने का सही तरीका बताएं…। लेकिन उस जटिल में भी नहीं ध्वन्यात्मक शब्दकोश ... मेरे लिए ध्वनियों का उच्चारण करें। उन्होंने बहुत अच्छा काम किया (उदाहरण के लिए सत्याग्रह = सह-तिया-ग्रह-हा, अमोर फाति = उह-मोर एफएएच-टी, वीरे एक्वायरिट यूंडो: वीईई-रेह अहक-ईई-रिहत एह-यूएचएन-डो, और एनचिरिडियन: एन- keyre-rih-de-on) और इसने पढ़ने को बहुत आसान और तेज़ बना दिया। यह नामों के साथ विशेष रूप से महत्वपूर्ण है—आप उन्हें गलत नहीं समझना चाहते!
-टिम और मैंने दूर से रिकॉर्ड किया a दो घंटे का पॉडकास्ट पूरक जिसे पुस्तक के पीछे बोनस के रूप में संलग्न किया गया था। टिमो के रूप में यह एक बेहतरीन मार्केटिंग पीस भी निकला अपना पॉडकास्ट लॉन्च किया पुस्तक के विमोचन से एक सप्ताह पहले।
-टिम और मैंने फेसबुक और ट्विटर के माध्यम से पॉडकास्ट के कई सामाजिक प्रसारणों का इस्तेमाल किया ताकि इसे अधिक से अधिक दर्शकों के सामने लाया जा सके, जैसे कि नीचे ट्वीट करें . मैंने इसके बारे में ब्लॉग किया और उसने भी ऐसा ही किया।
-उनके प्रयासों ने काम किया और पॉडकास्ट को बल्ले से 100K से अधिक बार डाउनलोड किया गया, ऐसे समय में जब टिम का पॉडकास्ट सभी iTunes में शीर्ष 10 में पहुंच गया था, जहां अभी भी 90+% समय रहता है। यह सब एक . था $30 माइक मेरे मैक डेस्कटॉप में प्लग किया गया .
-मैंने पिछले कुछ वर्षों में बहुत सारे मीडिया किए हैं लेकिन मुझे कभी भी एक उपस्थिति से उतने ईमेल नहीं मिले हैं जितने टिम के पॉडकास्ट से मिले थे। और वे सब बहुत अच्छे थे! के लिए असामान्य खाई युद्ध जो इंटरनेट है .
-मैंने टिम से एक और विचार चुरा लिया जब मैंने अपना लिखने का फैसला किया कॉल टू आर्म्स पोस्ट , लॉन्च सप्ताह से लगभग ढाई महीने पहले अपने पाठकों से मार्केटिंग के विचार मांग रहा हूं। मुझे लगा कि ऐसा करना सही समझ में आता है क्योंकि बाधा रास्ता है मेरी पिछली दो पुस्तकों से एक ऐसा प्रस्थान है, जो मीडिया हेरफेर और मार्केटिंग से संबंधित है, और यह बहुत कुछ वैसा ही है जैसा मैं पिछले छह वर्षों से अपने ब्लॉग पर अपने पाठकों के साथ लिख रहा था और सोच रहा था। मैंने एक सरल, मुफ़्त . का उपयोग किया वुफू फॉर्म और पाठकों से अपना नाम, ईमेल, मीडिया आउटलेट के साथ अपने संबंध और यह कितना बड़ा था, साथ ही विशेष रूप से वे कैसे मदद कर सकते हैं, सबमिट करने के लिए कहा। मेरे पाठकों के पास बहुत सारे महान विचार थे, कुछ अतिथि पोस्ट और पॉडकास्ट साक्षात्कार, Google पर बोलने का निमंत्रण, और यहां तक कि व्हाइट हाउस में कर्मचारियों को पुस्तक पेश करने का प्रस्ताव भी।
-मैं कहूंगा कि अगर मैं इस लॉन्च के प्रयासों पर अपने आरओआई का मूल्यांकन कर रहा था, तो शायद मैं ऐसा करने के लिए सहमत हो गया बहुत अधिक पॉडकास्ट। ब्लॉग के विपरीत, किसी शो के दर्शकों के आकार को आंकना बहुत मुश्किल है। मैंने उन अधिकांश शो को प्री-रिकॉर्ड करने का फैसला किया, जिन पर मैं था और लॉन्च की शुरुआत में, मैं हर शो के लिए काफी हद तक सहमत हो गया था। हालांकि यह मजेदार था और मैं अवसरों के लिए आभारी हूं, मैंने इन शो को रिकॉर्ड करने में दर्जनों घंटे बिताए, जिनमें से सभी के लिए मुझे घर पर या कंप्यूटर के सामने रहना पड़ा। बिक्री पर इसका क्या प्रभाव पड़ा, मैं नहीं कह सकता।
-गलतियों की बात करते हुए, मैं कुछ शर्मिंदा हूं कि मैं सेवा के बारे में भूल गया वज्रपात , जो आपको मित्रों और समर्थकों से ट्विटर और फेसबुक विस्फोटों का समन्वय करने की अनुमति देता है। मैंने इसे पुराने स्कूल में समाप्त कर दिया और बड़े अनुयायियों वाले दोस्तों से लॉन्च के दिन पुस्तक का उल्लेख करने के लिए कहा। मैं इस तरह की सेवा के साथ इन प्रतिबद्धताओं को बंद करने से कहीं बेहतर होता।
-मुझे नहीं पता कि टिम ने पूर्व-आदेश अभियान का आविष्कार किया है या नहीं, लेकिन मैं आपको बता सकता हूं कि यह अब एक उद्योग-मानक घटना है जिसका व्यापक रूप से प्रकाशन में लोगों द्वारा श्रेय दिया जाता है। मूल रूप से, पूर्व-आदेश महत्वपूर्ण हैं क्योंकि यह प्रमुख श्रृंखलाओं में पुस्तक खरीदारों को पुस्तक की मांग का एक विचार देता है। (यदि अमेज़ॅन के पास बहुत सारे प्री-ऑर्डर हैं, तो इसका मतलब है कि प्रतिनिधि बी एंड एन या बुक्स ए मिलियन को बड़े पैमाने पर इसका समर्थन करने के लिए मना सकते हैं)। ये ऑर्डर आपके पहले सप्ताह की बिक्री के लिए भी गिने जाते हैं। परिणामस्वरूप, मैंने इसके लिए एक पूर्व-आदेश अभियान चलाया बाधा रास्ता है उस शामिल बोनस जैसे मार्केटिंग पठन सूची में महारत, व्यक्तिगत पठन अनुशंसाएँ, एक निजी वेबिनार और आमने-सामने परामर्श कॉल। जिन लोगों ने 5 प्रतियां खरीदीं, उनके लिए मैंने वास्तव में उन्हें मेल किया एक नोट कार्ड जिसका उपयोग मैं शोध करने और पुस्तक लिखने के लिए करता था . मैंने my . को एक समर्पित ईमेल ब्लास्ट भेजा है न्यूज़लेटर ईमेल सूची पढ़ना पुस्तक विमोचन से एक माह पूर्व फिर तीन सप्ताह बाद अपने नियमित अनुशंसा ईमेल में मैंने ईमेल की शुरुआत में अभियान का एक अनुवर्ती उल्लेख शामिल किया। मैं भी मेरे ब्लॉग के पाठकों के लिए प्रस्ताव खोला , निश्चित रूप से मेरे ग्राहकों को सीमित बोनस पर पहली दरार देने के बाद। मैंने इस अभियान के माध्यम से 2,000 से अधिक प्रतियां बेचीं, जिसका अर्थ था कि पुस्तक गेट के ठीक बाहर सफलता के रास्ते पर थी।
- टिम फेरिस बुक क्लब खरीदार कई किताबें खरीदते हैं और स्पष्ट रूप से बिक्री को बढ़ावा देते हैं। इसे देखें—यहां आम तौर पर एक साथ खरीदी गई सभी पुस्तकें टिम के बुक क्लब में हैं। इस मामले में, बाधा रास्ता है , सीखने की कला , तथा दैनिक अनुष्ठान :
-मैं उस ध्यान को भुनाना चाहता था जो मुझे पता था कि बुक क्लब में होगा, इसलिए मैंने आग पर मिट्टी का तेल डालने का फैसला किया और पुस्तक बंडल बनाने के लिए बिटटोरेंट के साथ भागीदार एक टन मुफ्त सामग्री के साथ, जिसमें पुस्तक का पहला अध्याय, ऑडियोबुक की प्रस्तावना, और शोध नोट कार्ड की छवियां शामिल हैं जिनका उपयोग मैंने पुस्तक बनाने के लिए किया था। परिणाम आश्चर्यजनक थे: 1.89 मिलियन पृष्ठ दृश्य, 387,000+ डाउनलोड और मेरी पुस्तक सूची के लिए 5,300 ईमेल एकत्र किए गए . जाहिर है यह नहीं है बिटटोरेंट के साथ हमारा पहला गो-अराउंड , हमने इसकी शक्ति के बारे में सीखा टिम का विशाल 4 घंटे का बावर्ची प्रक्षेपण .
-मुझे लगता है कि किसी पुस्तक को लॉन्च करने के लिए सामग्री विपणन महत्वपूर्ण है- यह कवर के बीच क्या है इसका थोड़ा सा स्वाद है। इसलिए मैं लॉन्च सप्ताह के दौरान प्रकाशन के लिए एक दर्जन या तो लेख लिखने के लिए सहमत हो गया, जिसमें शामिल हैं फटा (जिसे 430,000 बार देखा गया था), फास्ट कंपनी , मर्दानगी की कला , कॉपीब्लॉगर , हफ़िंगटन पोस्ट , entrepreneur.com , 800-सीईओ-पढ़ें , विचार सूची , अपस्टार्ट बिजनेस जर्नल , मनोविज्ञान आज , तथा मध्यम . किसी पुस्तक के लिए सामग्री विपणन और मीडिया करते समय, आप उस लक्ष्य को प्राप्त करना चाहते हैं जिसे टिम कहते हैं सराउंड साउंड इफेक्ट , ताकि लॉन्च वेब पर एक ईवेंट की तरह अधिक हो, आप चाहते हैं कि लोग ऐसा न कर सकें नहीं इसे देखें।
-इसका समर्थन करने के लिए मैंने अपने दोस्तों के साथ यहां काम किया फोर्टियर पब्लिक रिलेशंस (जिन्होंने टिम की किताब पर भी काम किया है)। मेरे लेखन को प्रकाशित करने वाले कुछ आउटलेट्स को सुरक्षित करने में मदद करने के अलावा (जैसे entrepreneur.com तथा साइक टुडे ), उन्होंने मुझे समथिंग यू शुड नो रेडियो, ए क्लोजर लुक रेडियो, बिजनेस इन्सानिटी टॉक रेडियो, निडर रेडियो, गुड डे ऑस्टिन (फॉक्स-टीवी) जैसे पारंपरिक मीडिया और अन्य मीडिया हिट जैसे दर्जनों रेडियो कार्यक्रमों के साक्षात्कार भी दिए। मैंने फोर्टियर को सिर्फ ३० दिनों के लिए काम पर रखा था, मेरी राय में यह था न्यूनतम प्रभावी खुराक . मुझे एक केंद्रित खिड़की में सभी पिचिंग और समर्थन मिला - एक महीने पहले या एक महीने के बाद भुगतान करने के बजाय जहां उत्पादन धीमा होता।
-मेरे प्रकाशक (और टिम के सहयोगियों) ने अमेरिका में दो स्थानों पर पुस्तक के लिए सह-ऑप प्लेसमेंट खरीदा: बार्नेस एंड नोबल तथा हडसन के पुस्तक विक्रेता (हवाई अड्डों पर)। यह हमारे लिए बहुत महत्वपूर्ण था कि हम इन दुकानों के सामने डैड्स एंड ग्रैड्स टेबल कहलाएं। यूके में, प्रकाशक ने प्लेसमेंट खरीदा डब्ल्यूएच स्मिथ , विशेष रूप से हीथ्रो हवाई अड्डे पर। को-ऑप निश्चित रूप से पुस्तकों को दुकानों में ले जाता है, लेकिन यह किसी पुस्तक के लिए विज्ञापन का एक रूप भी है। ये दर्शक अंततः ऑडियो सहित कई अलग-अलग प्रारूपों में खरीद सकते थे।
-मैंने भी बनाया तीन स्लाइडशेयर के लिए बाधा लोगों को यह दिखाने का तरीका है कि किताब क्या है सब कुछ था और इसे प्राप्त करें एक विशाल मंच पर ध्यान . मैंने सामग्री के लिए स्क्रिप्ट लिखी और फिर उन्हें बनाने के लिए एक डिज़ाइनर को काम पर रखा (यदि आपके पास डिज़ाइनर नहीं है, तो मेरा सुझाव है कि 99डिजाइन एक खोजने के लिए)। अब तक तीन स्लाइडशेयर को संयुक्त रूप से 550,000+ व्यू मिल चुके हैं, जो एक अद्भुत पहुंच है।
-इस तरह के सभी पीआर सड़क के नीचे अर्जित मीडिया को आदर्श रूप से जोड़ते हैं। उदाहरण के लिए, हाल ही में पुस्तक का नाम . के नाम पर रखा गया था वाशिंगटन पोस्ट की ग्रीष्मकालीन नेतृत्व की सूची में लिखा है और करने के लिए गियर पेट्रोल की सर्वश्रेष्ठ ग्रीष्मकालीन पुस्तकों की सूची . किसी भी भाग्य के साथ, ये समय के साथ उलझते रहेंगे।
-बस की तरह मेरा विश्वास करो, मैं झूठ बोल रहा हूँ , मुझे पता था कि मैं एक किताब का ट्रेलर करना चाहता हूं, लेकिन इस बार मैंने अपना खेल बढ़ाया और किया दो . मैंने फिर इस्तेमाल किया सिम्पलीफिल्म , जहां मैं एक सलाहकार भी हूं, और मेरे प्रकाशक पेंगुइन उद्यम को निधि देने के लिए पर्याप्त उदार थे। किताब का पहला ट्रेलर मिश्रित मार्शल आर्ट के रूपक के माध्यम से पुस्तक के पीछे के विचार की व्याख्या करता है, और दूसरा ट्रेलर की कहानी बताती है विक्सबर्ग की लड़ाई में यूलिसिस एस। ग्रांट का तप (जो किताब से है)। आपकी पुस्तक का ट्रेलर चाहिए नहीं एक विज्ञापन की तरह महसूस करें। यह अपने आप खड़े होने के लिए पर्याप्त सामग्री होनी चाहिए।
-हमने भी में भाग लिया अमेज़न वाइन कार्यक्रम , जहां प्रकाशक अमेज़ॅन द्वारा चुने गए अग्रिम पाठकों को 25 या तो प्रतियां भेजता है। पुस्तक को 19 अमेज़ॅन वाइन समीक्षाएं प्राप्त हुईं, जिनमें से लगभग सभी 5 सितारे थे और रिलीज के दिन से पहले थे (केवल अमेज़ॅन वाइन समीक्षाएं पूर्व-प्रकाशन दिखाई दे रही हैं)। वहां था एक एक ट्रोल से नकारात्मक समीक्षा जो पूरी तरह से किताब के बिंदु से चूक गए . 2014 में, मुझे लगता है कि अमेज़ॅन समीक्षा पेशेवर पुस्तक समीक्षकों की तुलना में अधिक मायने रखती है। और फिर भी…अधिकांश लेखकों के पास अपनी पुस्तक के लॉन्च के एक या दो सप्ताह बाद तक कोई समीक्षा नहीं होती है, जिसका अर्थ है कि संभावित ग्राहकों द्वारा देखा जाने वाला मुख्य लैंडिंग पृष्ठ अनिवार्य रूप से खाली है!
-गुडरीड भी बहुत जरूरी है। गुड्रेड्स के साथ हमने किताब की 15 हस्ताक्षरित प्रतियां दीं और इसमें 331 प्रवेशकर्ता थे। यदि आप एक ऐसे लेखक हैं जो आपकी पुस्तक को गुड्रेड्स पर प्राप्त करना चाहते हैं, यहां बताया गया है कि आप उनके लेखक कार्यक्रम के साथ कैसे शुरुआत करते हैं .
-दूसरे तरीके से मुझे कुछ अपरंपरागत ध्यान मिला attention बाधा रास्ता है दो रेडिट एएमए कर रहा था, एक सामान्य में /आर/आईएएमए सबरेडिट और दूसरा in /आर/रूढ़िवाद . मुझे अपने प्रशंसकों से बात करना अच्छा लगता है और एएमए उनके साथ बातचीत करने और नए लोगों को अपना काम पेश करने का एक शानदार तरीका है। दो एएमए को रेडिट पर कुल 410 टिप्पणियां और 215 अंक मिले और मैंने अपने में 112 ईमेल भी जोड़े। पढ़ने की सूची एक सस्ता से मैं एएमए के साथ संयोजन के रूप में किया था।
-नफरत करने वालों के अलावा, मैं आपको एक बात बताऊंगा जिस पर लेखक सबसे अधिक समय बर्बाद करते हैं: पुस्तक ब्लर्ब्स। क्या आपने कभी अस्पष्टता के कारण कोई पुस्तक खरीदी है? शायद नहीं, फिर भी लोग अपनी किताबों को धुंधला करने के लिए पूरी तरह से अवास्तविक आंकड़ों का पीछा करते हुए भारी मात्रा में प्रयास करते हैं। मेरे अनुभव में, किसी को अपनी पुस्तक को अस्पष्ट करने के लिए कहना उस व्यक्ति के लिए एक बहुत बड़ा उपकार जैसा लगता है कहा जा रहा है , लेकिन आश्चर्यजनक रूप से व्यक्ति के लिए बहुत कम करता है पूछ . अपना पैसा वहीं लगाते हुए जहां मेरा मुंह है, मैंने टिम से इस पुस्तक को अस्पष्ट करने के लिए नहीं कहा। इसके बजाय, मैंने उसे इसे प्रकाशित करने के लिए कहा। देखो मैंने क्या बताना चाहता हूँ? कभी-कभी आपको केवल एक ही शॉट मिलता है, इसलिए इसे एक तुच्छ अनुरोध पर बर्बाद न करें।
-यह सब कहा जा रहा है, मुझे जो ब्लर मिले हैं, उन पर मुझे बहुत गर्व है। मैं प्राप्त करने में सक्षम था स्टीवन प्रेसफील्ड कवर के लिए क्योंकि मैं उनके संपादक और उनके एजेंट के करीब हूं (और मैंने अपना बकाया भी चुकाया, इसके बारे में लिख रहा था फोर्ब्स के लिए उनकी आखिरी किताब और मेरी ईमेल सूची में इसकी सिफारिश करना)। मैंने उठाया रॉबर्ट ग्रीन बैक कवर के लिए, क्योंकि वह मेरे मेंटर हैं। मैं यह भी सुनिश्चित करना चाहता था कि मेरे पास कम से कम दो महिला ब्लरबर और मिश्रण हैं कर्ता बनाम लेखक (इसलिए वहाँ पर एक न्यायाधीश है)। मुझे लगता है कि इन अस्पष्टताओं से फर्क पड़ा, लेकिन फिर से, केवल हाशिये पर।
-मूल्य, दूसरी ओर, a . था विशाल मूर्त प्रभाव। देखें, कीमत और खोज एक दूसरे के कार्य हैं। लोग सस्ती किताबों पर जोखिम लेने को तैयार हैं। यही कारण है कि मैंने अपने प्रकाशक के साथ यह देखने के लिए वास्तव में कड़ी मेहनत की कि क्या हम लॉन्च के कुछ समय बाद सभी विक्रेताओं के लिए ईबुक पर अस्थायी छूट कर सकते हैं। यह कब होगा, मुझे नहीं पता था। लेकिन मुझे पता था कि $ 3.99 (खुदरा मूल्य से 60% छूट) पर यह नए पाठकों की भीड़ लाएगा और इसे अमेज़ॅन बेस्टसेलर सूची के शीर्ष पर भेज देगा।
-मैं हालांकि उस छूट को सुपरचार्ज करना चाहता था। इसलिए हमने साझेदारी की Bookbub.com (मैं श्रेय टिम ग्राहली विचार के लिए), एक विशाल साइट जो सिर्फ एक काम करती है: तीन मिलियन से अधिक ईमेल ग्राहकों को ईबुक पर शानदार सौदों की सिफारिश करें। आप अपनी पुस्तक मुफ्त में जमा कर सकते हैं और यदि इसे चुना जाता है, तो बुकबब आपको पुस्तक की कीमत और श्रेणी के आधार पर चालान करता है (मेरे लिए यह $850.00 था)। हमें इस पर छपी किताब भी मिली है उधम मचाते लाइब्रेरियन अनुशंसा ईमेल जो 13,000 से अधिक ग्राहकों तक जाता है और इसकी कीमत केवल $ 3 है! मैंने छूट को रेडिट सबरेडिट पर भी पोस्ट किया है /r/eBookDeals . ये ईमेल विस्फोट गैसोलीन को आग में फेंकने की तरह थे - वास्तव में उस सप्ताह में, ईबुक की बिक्री लगभग तीन गुना हो गई थी। एक अन्य कारण: इसने टिम के पाठकों को ईबुक की कम कीमत ($3.99) का लाभ उठाने की अनुमति दी, यदि वे ऑडियोबुक के अलावा एक डिजिटल कॉपी चाहते थे।
-पहले छह हफ़्तों में सब कुछ बता दिया बाधा रास्ता है यूएस और यूके में इसकी 27,545 प्रतियां बिकी हैं, जिनमें से लगभग 7,000 यूएस हार्डकवर बिक्री के रूप में आती हैं। हालांकि अधिक प्रभावशाली तथ्य यह है कि ऑडियोबुक की 4,548 प्रतियां बिक चुकी हैं (जो कि अनसुना है!) और ब्रिटेन में छह हजार प्रतियां (प्रिंट और डिजिटल) बेची गईं। हमने ऑडियोबुक को . पर भी उपलब्ध कराया है गमरोड क्योंकि इसकी बिक्री का एक सीधा बिंदु है, लेकिन इसकी बहुत अधिक प्रतियां नहीं बिकी, सबसे अधिक संभावना है क्योंकि सुनाई देने योग्य इतना आसान है और लोगों को उस प्लेटफॉर्म से खरीदारी करने की शर्त है। ( ध्यान दें: ये केवल पहले छह हफ्तों की बिक्री थी और हार्डकवर इकाइयाँ केवल बुकस्कैन से हैं जो लगभग 70% खुदरा बिक्री पर कब्जा कर लेती हैं। यह तब से काफी अच्छी तरह से बिक रहा है)
-अमेजन पर बेचने का एक और मजेदार हिस्सा है एफिलिएट लिंक्स। मैंने अपने स्वयं के संबद्ध लिंक के माध्यम से १,१२२ प्रतियां अतिरिक्त रॉयल्टी में कुछ हज़ार डॉलर में बेचीं, साथ ही कमीशन भी अन्य सभी चीजें जो उन पाठकों ने खरीदीं।
-बुक साइनिंग करने का केवल एक ही कारण है: मनोरंजन के लिए। मैंने इस किताब के साथ तीन किया। ऑस्टिन में एक , जहाँ मैं और साथ ही रहता हूँ न्यू ऑरलियन्स तथा देवदूत , जहाँ मैं रहा करता था और मेरे बहुत सारे दोस्त और सहकर्मी थे। प्रशंसकों से मिलना, थोड़ी बात करना और उसके बाद बार में जाना बहुत अच्छा है। सामूहिक रूप से, ये दिखावे शायद 250 से कम पुस्तकों को स्थानांतरित करते हैं - इसलिए फिर से, कच्ची संख्या के लिए इसके लायक नहीं है, लेकिन अन्य कारणों से बहुत अच्छा है (यह एक ऐसे शहर में स्थानीय मीडिया करने का एक बहाना भी हो सकता है जहां आप अक्सर नहीं होते हैं)।
-दूसरी ओर बोलते हुए, बहुत सारी इकाइयों को स्थानांतरित कर सकता है (साथ ही आर्थिक रूप से आकर्षक होने के नाते)। इस पुस्तक के लिए, मैंने कुछ गिग्स की व्यवस्था की, कुछ ने भुगतान किया, कुछ खरीदी गई प्रतियों के लिए वस्तु विनिमय के रूप में किया। में बोला मार्केटिंग रॉकस्टार ऑस्ट्रिया , लंदन में स्कूल ऑफ लाइफ , Google यूके बनाएं, Google LA . के लेखक , विविड सिडनी , संवर्ग की युनिवर्सिटी , तथा मास्टरमाइंड वार्ता 2014 . टेड टॉक करने के लिए मुझे भी सम्मानित किया गया TEDx यूशिकागो , जो एक अद्भुत अनुभव था, और मुझे प्राप्त करने की अनुमति दी Youtube पर एक वीडियो पूरी तरह से नए दर्शकों को पुस्तक की व्याख्या करना।
-आखिरकार बाधा रास्ता है बनाने के लिए पर्याप्त से अधिक प्रतियां बेचीं न्यूयॉर्क टाइम्स सप्ताह एक, दो और शायद सप्ताह तीन में बेस्टसेलर सूची, साथ ही साथ उनकी मासिक व्यापार पुस्तक सूची, लेकिन जानवर की संपादकीय प्रकृति के कारण पुस्तक सूची में नहीं आई। टिम बेस्टसेलर सूचियां कैसे काम करती हैं, इस बारे में एक अच्छी रचना लिखी (या यों कहें मत करो काम) और बार कुछ खुदरा विक्रेताओं का एक सर्वेक्षण है जो वे रिपोर्ट प्राप्त करने के लिए चुनते हैं (स्वतंत्र किताबों की दुकानों के बारे में सोचें)। तो मुझे पता था कि यह सब चल रहा है और किसी ऐसी चीज़ पर ध्यान केंद्रित नहीं करने का फैसला किया जो मेरे नियंत्रण से बाहर थी (मनमाना सूची मारना) और इसके बजाय दीर्घकालिक रणनीति और रणनीति पर ध्यान केंद्रित करें, जो मुझे लगता है कि मैं सफल रहा हूं।
-मैं यह कहूंगा: सिर्फ इसलिए कि मैं इसके लिए लक्ष्य नहीं बना रहा था, इसका मतलब यह नहीं है कि जब मैंने इसे याद किया तो मुझे नरक की तरह चोट नहीं आई। वास्तव में, मैं शुरू में गुस्से में था। शुक्र है कि मेरी उम्मीदों पर काबू पा लिया गया था लेकिन फिर भी… मुझे खुद को याद दिलाना पड़ा: प्रयास पर्याप्त होना चाहिए . क्रिएटिव के रूप में, हम अनुमति नहीं दे सकते बाहरी परिणाम हमारे काम का मूल्य निर्धारित करने के लिए। हम मनमानी सूचियों को अपनी खुशी या आत्म-मूल्य को प्रभावित करने की अनुमति नहीं दे सकते। ये छोटे-छोटे क्षण- अन्याय, अपमान, निराशा- ये वही हैं जो रूढ़िवादिता के लिए बनाए गए हैं। यह दर्शन के लिए एकदम सही अवसर है।
4 घंटे का कार्य सप्ताह एक ऐसी किताब है, जिसने हार्डकवर में अभूतपूर्व रूप से भाग लिया है—अब सात से अधिक वर्षों की बिक्री जहां इतनी कम नहीं हुई है कि कम कीमत, पेपरबैक संस्करण में जाने की आवश्यकता हो। मुझे लगता है कि ऐसा होने का एक कारण यह है कि प्रकाशन प्रक्रिया में बहुत पहले, मैं कम हार्डकवर कीमत मांगने के लिए बल्लेबाजी करने गया था। मैं चाहता था कि यह पाठकों के लिए जितना संभव हो उतना सस्ता हो और कम गुणवत्ता की तरह लगने के बिना खुद को आवेगपूर्ण खरीदारी के लिए उधार दे। यह भी ध्यान रखें, लेखक होंगे, कि पेपरबैक प्रति-कॉपी रॉयल्टी हार्डकवर का आधा (या कम) हो सकता है। इसका मतलब है कि हार्डकवर पर आप जो पहले से बना रहे हैं उसे अर्जित करने के लिए आपको दो बार पेपरबैक प्रतियां बेचनी होंगी।
निष्कर्ष:
उन प्रश्नों में से एक जो मैं अक्सर लेखकों से पूछता हूं- विशेष रूप से मेरी तुलना में अलग शैलियों के लेखक- क्या यह है: आपके लिए सबसे ज्यादा किताबें किस चीज ने ले लीं?
बेशक, जैसा कि आप ऊपर दी गई सूची से देख सकते हैं, कई अलग चीजें मेरे लिए सुई चलाई और — संचयी रूप से — यही वह है जिसने पुस्तक की सफलता को जोड़ा। कहा जा रहा है, मैं अभी भी आसानी से इस सवाल का जवाब दे सकता हूं: टिम के साथ ऑडियोबुक का प्रकाशन न केवल किताबों का सबसे बड़ा प्रस्तावक था बाधा रास्ता है , यह उन पुस्तकों के सबसे बड़े एकल मूवर्स में से एक था जिन्हें मैंने आज तक, अवधि में देखा है।
और ऐसा ही चलता है ना?
एक पेशेवर बुक मार्केटर होने के बावजूद, मैंने जो सबसे अच्छा मार्केटिंग निर्णय लिया, वह उस समय मार्केटिंग निर्णय के रूप में पंजीकृत नहीं था। वह चीज़ जिसके लिए केवल थोड़े से काम की आवश्यकता होती है - जो एक मज़ेदार, सहयोगी चीज़ की तरह महसूस होती है - अभियान के अन्य हिस्सों की तुलना में अधिक प्रतियां स्थानांतरित करना जो श्रमसाध्य प्रयास या महत्वपूर्ण खर्च के साथ इकट्ठी हुई थीं।
मेरे लिए यह बहुत ही विनम्र और अविश्वसनीय रूप से रोमांचक दोनों है।
रयान हॉलिडे बीटाबीट डॉट कॉम के एडिटर-एट-लार्ज हैं और मार्केटिंग फर्म को सलाह देने वाली एक किताब भी चलाते हैं, जिसका नाम है पीतल की जाँच।
