क्या सोथबीज, क्रिस्टीज और फिलिप्स में नए, उच्च खरीदारों के प्रीमियम से नीलामी की कीमतों में गिरावट आएगी?

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इसमें कोई संदेह नहीं है कि कला की कीमत बढ़ती रहती है, लेकिन कला खरीदने की लागत भी कम से कम नीलामी में होती है। फरवरी में, दुनिया के तीन शीर्ष नीलामी घर-क्रिस्टीज, फिलिप्स और सोथबीज-सभी ने अपने खरीदारों के प्रीमियम में वृद्धि की (अतिरिक्त राशि जो जीतने वाले बोलीदाताओं को उनके बिलों पर मिलती है) मिलियन और उससे अधिक की हैमर कीमत प्राप्त करने वाली वस्तुओं के लिए एक प्रतिशत तक: क्रिस्टीज में 12.5 से 13.5 प्रतिशत तक, फिलिप्स में 12.9 से 13.9 प्रतिशत तक और सोथबी का।

मिलियन से कम में बेची गई कलाकृतियों पर खरीदारों के प्रीमियम में भी कुछ समायोजन देखा गया है। जीतने वाले बोलीदाताओं को किसी भी टुकड़े पर 25 प्रतिशत लेवी का भुगतान करना होगा जो $ 300,000 से कम में बेचा गया था (पहले वह प्रतिशत $ 250, 000 से कम में बेचे गए कार्यों पर लागू होता था), और $ 300,000 से अधिक लेकिन $ 4 मिलियन के तहत किसी भी चीज़ पर 20 प्रतिशत।

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कला कानून और सलाहकार क्षेत्र में, कई लोग उम्मीद करते हैं कि उच्च प्रीमियम से हथौड़ा की कीमतें कम हो सकती हैं। बोली लगाने वाले अपनी कुल लागत में प्रीमियम में तेजी से फैक्टरिंग कर रहे हैं, या छूट के लिए बातचीत करने की कोशिश कर रहे हैं। न्यू यॉर्क सिटी स्थित निजी प्रैक्टिस कोखबा लॉ बुटीक के एक पार्टनर डैनियल एस। कोखबा ने कहा कि खरीदार नीलामी घरों को भंडारण, फ्रेमिंग, बीमा, डिलीवरी जैसे आकस्मिक लागतों को लेने के लिए अन्य खर्चों की भरपाई करने की कोशिश करेंगे। वे जो खरीदते हैं उस पर बहाली और स्थापना। और खरीदारों के प्रीमियम पर ही बातचीत की जा सकती है, उन्होंने दावा किया, क्योंकि नीलामी घर आम तौर पर तीन से पांच प्रतिशत के बीच राशि को कम करने का अधिकार रखते हैं, जो वे तब करेंगे जब वे किसी ऐसे व्यक्ति को आकर्षित करना चाहते हैं जिसे वे नहीं चाहते हैं किसी प्रतियोगी से हारना या किसी ऐसे व्यक्ति को रखना जो एक अच्छा ग्राहक रहा हो या किसी ऐसे व्यक्ति के साथ जिसके साथ उन्होंने व्यापार नहीं किया है लेकिन करना चाहते हैं। (क्रिस्टी, फिलिप्स या सोथबी में कोई भी उस दावे की पुष्टि नहीं करेगा।)

खरीदारों का प्रीमियम बिल्कुल नया नहीं है, लेकिन प्रतिशत बढ़ता रहता है: उदाहरण के लिए, 2013 से पहले, क्रिस्टी $ 50,000 के तहत खरीदे गए कार्यों पर 25 प्रतिशत चार्ज कर रहा था; ,001 से मिलियन के बीच किसी भी चीज़ पर 20 प्रतिशत और बाकी पर 12 प्रतिशत। नीलामी घर विक्रेताओं से कमीशन के साथ-साथ अन्य शुल्क भी वसूलते हैं, जिससे उन्हें दोनों छोर पर बिक्री के बाद भुगतान करने की अनुमति मिलती है। मेरे पास एक ग्राहक है जो नीलामी में नहीं खरीदेगा, क्योंकि वह खरीदारों के प्रीमियम पर आपत्ति करता है, न्यूयॉर्क कला सलाहकार वेंडी क्रॉमवेल ने कहा, जो संभावित कला खरीदारों के लिए एक अंतिम विकल्प लाता है: निजी डीलरों, वाणिज्यिक कला दीर्घाओं या से टुकड़े खरीदें छोटे या शायद क्षेत्रीय नीलामी घर जिनके पास समान सामग्री हो सकती है लेकिन भारी लागत नहीं।

यह समझ में आ सकता है: न्यूयॉर्क के कला सलाहकार टॉड लेविन ने उल्लेख किया कि एक पिकासो ड्राइंग जिसे $ 250, 000 में बेचने की उम्मीद की जा सकती है, नीलामी की तुलना में एक वाणिज्यिक गैलरी में कम खर्च होगी, क्योंकि 10 से 20 प्रतिशत के बीच डीलर मार्क-अप केवल जोड़ देगा $२५,०००-५०,००० (या कुल $२७५,०००-३००,०००) कुल मूल्य के लिए जबकि क्रिस्टी, फिलिप्स या सोथबी में २५ प्रतिशत खरीदारों के प्रीमियम ($६२,५००) के साथ एक ही काम अंतिम मिलान को ३१२,५०० डॉलर तक लाएगा। आप नीलामी घर में अधिक भुगतान करते हैं, उन्होंने कहा।

मैनहट्टन के वकील जुड ग्रॉसमैन के अनुसार, खरीदारों के प्रीमियम के स्तर को बढ़ाना, इस तथ्य को दर्शाता है कि नीलामी घर पैसा बनाने या नुकसान करने के लिए खरीद पक्ष की ओर देख रहे हैं। कम कीमत की श्रेणियों में वस्तुओं के लिए लाभ मार्जिन लगभग उतना अधिक नहीं है, और कई घरों में नीलामीकर्ता अपने व्यवसाय को आकर्षित करने के लिए विक्रेताओं को कमीशन के साथ-साथ अन्य शुल्क की कीमत भी कम कर रहे हैं या समाप्त कर रहे हैं। इसमें फोटोग्राफी, भंडारण, बीमा और प्रचार जैसी लागतें और बिक्री मूल्य का एक प्रतिशत (सोथबी में 10 प्रतिशत, छोटे नीलामी घरों में 20 प्रतिशत तक) शामिल हैं।

कई कला संग्रह ग्राहकों के साथ न्यूयॉर्क के एक वकील थॉमस सी। डेंजिगर ने दावा किया कि उच्च नीलामी खरीदारों के प्रीमियम के लिए खरीदारों को अपनी बोली में अधिक अनुशासित होने की आवश्यकता होती है, यह ध्यान में रखते हुए कि उन्हें कितना अतिरिक्त भुगतान करना होगा, जिसके परिणामस्वरूप शायद कम बोलियां होंगी। उस अर्थ में, उच्च खरीदारों के प्रीमियम का उन विक्रेताओं पर प्रतिकूल प्रभाव पड़ सकता है जो कम पैसा कमाएंगे। दिन के अंत में, इन विक्रेताओं को खरीदारों के प्रीमियम में वृद्धि के बारे में बहुत चिंतित होना चाहिए, क्योंकि वृद्धि की घटना विक्रेताओं पर गिर जाएगी, ब्रैंडिस इंटरनेशनल बिजनेस स्कूल के डीन और अर्थशास्त्र के प्रोफेसर कैथरीन ग्रैडी ने कहा। ब्रैंडिस विश्वविद्यालय।

लेकिन सभी यह नहीं मानते कि प्रीमियम में इस बदलाव से बिक्री में बदलाव आएगा। ग्राहकों के रूप में कई कला संग्राहकों के साथ न्यूयॉर्क शहर के वकील सुसान ड्यूक बीडरमैन का मानना ​​​​है कि उच्च दरों का उनके व्यवहार पर कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा। उन्हें इस तथ्य से निपटना होगा कि यह एक सीमित बाज़ार है जहाँ इनमें से केवल एक ही है, उनमें से एक है। शायद यह अंततः इस बात पर निर्भर करता है कि खरीदारी दिमाग से की जा रही है या दिल से।

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