आईड्रिस फेटौलiDriss Fettoul/Unsplash मैंने हाल ही में एक लेख प्रकाशित किया था जिसमें सलाह दी गई थी कि जब हेडहंटर्स कॉल करें तो क्या करें, जिसका शीर्षक था, बड़ी विडंबना के साथ, हेडहंटर्स कॉल करने पर क्या करें। लगभग तुरंत ही मुझे नौकरी चाहने वालों और लिंक्डइन कनेक्शनों से संपर्क करना शुरू हो गया, जिन्होंने सोचा कि उन्हें मुझसे कभी-या उस मामले के लिए किसी भी भर्तीकर्ता से कॉल क्यों नहीं आई।
भ्रम का एक हिस्सा एक बुनियादी गलतफहमी से उपजा है कि भर्तीकर्ता वास्तव में क्या करते हैं। हम लोगों के लिए नौकरी नहीं ढूंढते- हम लोगों को नौकरी के लिए ढूंढते हैं। हम कंपनियों के लिए उनके व्यवसायों के भीतर मुश्किल से भरे पदों के लिए प्रतिभा को खोजने, भर्ती करने और नियुक्त करने के लिए काम करते हैं। अक्सर, ये फर्में हमारे पास आती हैं और अन्य साधनों का उपयोग करके इन पदों को भरने में असफल होने के बाद ही हमारी सेवाओं के लिए भुगतान करने के लिए सहमत होती हैं।
स्वाभाविक रूप से, अपनी गतिविधियों के दौरान हम लोगों के लिए नौकरियां ढूंढते हैं-लेकिन केवल बहुत विशिष्ट लोग जो अत्यधिक पूर्व निर्धारित कौशल और आवश्यकताओं के एक समूह को पूरा करते हैं। अनिवार्य रूप से, हमें गोल खूंटे में गोल खूंटे लगाने के लिए काम पर रखा गया है। कभी-कभी हास्यास्पद रूप से गोल छेद एक अविश्वसनीय रूप से सटीक मानक तक मशीनीकृत हो जाते हैं। भले ही आप सभी आवश्यकताओं को पूरा करते हों, हालाँकि, आपका फ़ोन अभी भी हुक बंद नहीं कर रहा है। यहां बताया गया है कि आप भविष्य में इसके बारे में क्यों और क्या कर सकते हैं।
आपके पास गलत अनुभव है
गुणात्मक और मात्रात्मक दोनों दृष्टिकोण से दूर करने के लिए शायद यह सबसे कठिन बाधा है। भर्तीकर्ता आमतौर पर हम जो करते हैं उसमें अत्यधिक विशिष्ट होते हैं और याद रखें, हम गोल छेद में गोल खूंटे डाल रहे हैं। यदि आप एक वर्ग खूंटी हैं, तो यह संभावना नहीं है कि एक गोल खूंटी भर्तीकर्ता आपकी मदद कर सकता है। यदि आप गलत व्यास के गोल खूंटे हैं, तो कुछ ऐसी खोजें हैं जिनसे आपको बाहर रखा जाएगा।
उदाहरण के लिए, भर्ती करने वालों को प्रवेश स्तर के कर्मचारियों को लाने के लिए बहुत कम काम पर रखा जाता है। क्योंकि इन पदों के लिए प्रतिभा का पूल आम तौर पर बड़ा होता है और भर्ती करने वाले सस्ते नहीं होते हैं, अधिकांश व्यवसाय कैंपस में भर्ती, विज्ञापनों और उन्हें अवांछित प्राप्त होने वाले रिज्यूमे के माध्यम से इन स्लॉट को भरने का विकल्प चुनते हैं। इसका यह भी अर्थ है कि मनोविज्ञान, समाजशास्त्र, या इतिहास जैसे अध्ययन के कुछ ओवरसब्सक्राइब किए गए कॉलेज क्षेत्रों के लिए, स्नातक अपने चुने हुए प्रमुख में नौकरी प्राप्त करने में किसी भर्तीकर्ता की सेवाओं से मदद करने की स्थिति में नहीं हो सकते हैं।
सामान्यतया, किसी दिए गए क्षेत्र में दो से तीन साल का अनुभव होने के बाद, भर्ती करने वाले युवा श्रमिकों के लिए मददगार होने लगते हैं - लेकिन केवल उसी क्षेत्र में किसी अन्य कंपनी में जाने के लिए। इसलिए, उदाहरण के लिए, यदि कोई उम्मीदवार अपनी वर्तमान कंपनी में इंजीनियरिंग (या अकाउंटिंग, या मार्केटिंग) में उत्कृष्टता प्राप्त करता है, तो रिक्रूटर्स उन्हें अन्य कंपनियों में इंजीनियरिंग (या अकाउंटिंग, या मार्केटिंग) भूमिकाओं में ले जाने में रुचि लेंगे। भर्ती करने वालों को ऐसे लोगों को खोजने के लिए भुगतान किया जाता है जिनके पास विशिष्ट अनुभव।
उदाहरण के लिए, मार्केटिंग का मतलब एक रिक्रूटर को मार्केटिंग करना है। जबकि बिक्री वाले लोग कभी-कभी अपने दम पर विपणन भूमिकाओं में चले जाते हैं, यह दुर्लभ है कि एक कंपनी एक बिक्री व्यक्ति को खोजने के लिए एक भर्तीकर्ता को भुगतान करेगी जिसे वे एक विपणन स्थिति के लिए किराए पर लेंगे। उसी टोकन से, कंपनियां क्लाइंट-साइड भूमिकाओं के लिए क्लाइंट-साइड कर्मचारियों और एजेंसी-साइड लोगों को एजेंसी भूमिकाओं के लिए भर्ती करने के लिए भर्तीकर्ताओं का उपयोग करती हैं। कर्मचारी हर समय एजेंसियों से ग्राहकों के लिए और इसके विपरीत अपने आप स्विच करते हैं। कर्मचारियों के लिए एक उद्योग में एक विशिष्ट कार्य से दूसरे उद्योग में समान कार्य में जाना आम बात है। एक विशिष्ट भूमिका के लिए एक कर्मचारी को खोजने के लिए एक भर्तीकर्ता का उपयोग करते समय, हालांकि, फर्मों को यह आवश्यकता हो सकती है कि उद्योग का अनुभव अधिक निकटता से मेल खाता हो।
आपके पास एक गैर-रेखीय कैरियर पथ है
आज के कार्यस्थल में कर्मचारियों के लिए - यहां तक कि अच्छे लोगों के लिए - नौकरियों को अधिक बार बदलना और कार्यों और उद्योगों को अधिक नियमितता के साथ स्विच करना बहुत आम है। हालाँकि, कंपनियां आमतौर पर किसी ऐसे व्यक्ति को खोजने के लिए एक भर्तीकर्ता को भुगतान नहीं करती हैं।
मान लीजिए मुझे क्लाइंट के लिए चीफ कुक और बॉटल वॉशर की नौकरी भरने के लिए काम पर रखा गया है। आदर्श रूप से, वे किसी ऐसे व्यक्ति को देखना चाहते हैं, जिसके पास हाई स्कूल में पार्ट-टाइम जॉब धोने की बोतलें थीं, खाना पकाने में डिग्री के साथ पाक स्कूल से स्नातक की उपाधि प्राप्त की, और कुक और बॉटल वॉशर असिस्टेंट, एसोसिएट कुक जैसे उत्तरोत्तर अधिक जिम्मेदार पदों पर चले गए। और बॉटल वॉशर, कुक और बॉटल वॉशिंग मैनेजर, कुकिंग और बॉटल वॉशिंग के निदेशक, कुकिंग और बॉटल वॉशिंग के उपाध्यक्ष के रूप में समापन से पहले। वास्तव में, कुछ लोगों को यह आवश्यकता हो सकती है कि मैं केवल उन लोगों को लक्षित करता हूं जिन्होंने न केवल वह सब किया है बल्कि हैं पहले से एक अन्य फर्म में मुख्य रसोइया और बोतल वॉशर के रूप में कार्यरत।
किसी भी पद पर ग्राहक की सभी अपेक्षाओं को पूरा करना कभी-कभी कठिन होता है। हालांकि, नौकरी की प्रकृति और ग्राहक के आधार पर, हम आम तौर पर उल्लेखनीय रूप से करीब आते हैं। आप अपने करियर में जितनी ऊंची श्रृंखला में हैं, मेरे ग्राहक उतने ही करीब से चाहेंगे कि आपको बहुत विशिष्ट अनुभव हों। यदि आप खाना पकाने और बोतल धोने के निदेशक के रूप में अपनी नौकरी पर अधिक घुमावदार मार्ग से आए हैं, तो जिस ग्राहक ने मुझे चीफ के रूप में उस नौकरी को भरने के लिए काम पर रखा है, वह आपसे मिलना नहीं चाहेगा।
आप अद्रश्य हैं
भले ही आपके पास बिल्कुल सही अनुभव हो, अगर मैं आपको नहीं ढूंढ पा रहा हूं तो मैं आपको कॉल नहीं कर सकता। क्या आपका लिंक्डइन पर खाता है ? नए उम्मीदवारों को खोजने के लिए भर्ती करने वालों के लिए यह एक महत्वपूर्ण स्रोत बनता जा रहा है। यदि आप ऐसा करते हैं, तो भी, यदि आपकी प्रोफ़ाइल पूर्ण नहीं है और आप उन्हीं लोगों में से कुछ से जुड़े हुए नहीं हैं, तो मैं आपको ढूंढ नहीं पाऊंगा।
अच्छी खबर यह है कि भर्ती करने वालों के लिए खुद को और अधिक दृश्यमान बनाने के कई अन्य तरीके हैं। आपका कॉलेज संभवतः पूर्व छात्रों के लिए प्रोफाइल पोस्ट करने के लिए एक वेबसाइट प्रदान करता है। मैंने व्हार्टन के कई पूर्व छात्रों को मेरे संस्थान की वेबसाइट पर बनाए गए कनेक्शनों से रखा है। व्यापार संघ, व्यापार शो और नेटवर्किंग कार्यक्रम आपके उद्योग में भर्ती करने वालों के लिए खुद को ज्ञात करने के शानदार तरीके हैं। अपने व्यवसाय के अनुभव को साझा करने के लिए एक ब्लॉग शुरू करना भी भर्ती करने वालों को आपकी प्रतिभा के बारे में जागरूक करने का एक मूल्यवान तरीका है।
अंत में, भर्ती करने वालों के लिए खुद को दृश्यमान बनाने का सबसे अच्छा तरीका यह सुनिश्चित करना है कि आपके मित्र और सहकर्मी जानते हैं कि आप अन्य विकल्पों की खोज करने के लिए खुले हैं। मेरे प्लेसमेंट की एक अविश्वसनीय रूप से उच्च संख्या उसी उद्योग या कार्य में अन्य पेशेवरों द्वारा प्रदान किए गए रेफ़रल से आती है।
आप दुर्गम हैं
यहां तक कि अगर आपके पास सही अनुभव है और मैं आपको ढूंढ सकता हूं, अगर आप खुद को उपलब्ध नहीं कराते हैं तो मैं आप तक नहीं पहुंच सकता। एक बार हर कंपनी के पास एक स्विचबोर्ड ऑपरेटर होता था जो निर्विवाद रूप से बाहरी दुनिया को आपके द्वारा पूछे जाने वाले किसी भी व्यक्ति से जोड़ता था। इसे छोड़कर, सभी के पास घर पर एक लैंड लाइन टेलीफोन था और स्थानीय टेलीफोन निर्देशिका के सफेद पन्नों में एक सूची थी।
वे दिनों बहुत पहले ही बीत चुके है। आज हमारे पास संचार के पहले से कहीं अधिक साधन हैं लेकिन उनमें से कई केवल एक विशेष कोड के साथ ही सुलभ हैं। यह गोपनीयता के लिए बहुत अच्छा है, लेकिन इतना अच्छा नहीं है यदि आप वास्तव में चाहते हैं कि कोई आपको ढूंढे। कुछ उम्मीदवार असूचीबद्ध नंबर होने के डिजिटल समकक्ष पर काम कर रहे हैं और फिर आश्चर्य करते हैं कि कोई कॉल क्यों नहीं कर रहा है।
हर किसी के पास एक मोबाइल टेलीफोन होता है, कभी-कभी उसकी कंपनी द्वारा प्रदान किया गया एक भी। जब तक मुझे नंबर कहीं नहीं मिल जाता है, हालांकि, अगर मुझे पहले से नंबर नहीं पता है या ऐसा करने वाला कोई और मिल सकता है तो मैं आपको कॉल नहीं कर सकता। ईमेल वही है, हालांकि अधिकांश भर्तीकर्ता उन कंपनियों के लिए ईमेल पता प्रोटोकॉल निर्धारित करने में उल्लेखनीय रूप से कुशल हो जाते हैं जहां वे पहले से ही किसी और को जानते हैं। उदाहरण के लिए, यदि आप जानते हैं कि मेरा ईमेल पता है keith@patrickson-hirsch.com , मेरी पत्नी और बिजनेस पार्टनर जनवरी के पते का अनुमान लगाने के लिए एक रॉकेट वैज्ञानिक की जरूरत नहीं है। आपकी कंपनी का ईमेल सिस्टम उसी तरह काम करता है।
फिर से, लिंक्डइन ने भर्ती करने वालों को इनमेल खरीदने और भेजने का विकल्प देकर संचार को आसान बना दिया है। इनमेल सिस्टम की उपयोगिता, हालांकि, इस तथ्य से समझौता करती है कि बहुत से लोग लिंक्डइन पर अपने संदेशों को अपने धूम्रपान डिटेक्टरों में बैटरी बदलने की तुलना में कम बार जांचते हैं। मैं यह नहीं गिन सकता कि मेरे द्वारा किसी पद को भरने के छह महीने बाद मेरे किसी इनमेल ने कितनी बार उत्साहपूर्वक उत्तर दिया है। यदि आप किसी भर्तीकर्ता से संपर्क करना चाहते हैं, तो सुनिश्चित करें कि आपका ईमेल पता और/या फ़ोन नंबर आपके लिंक्डइन प्रोफाइल में शामिल है।
आप बेरोजगार हैं
सबसे पहले और सबसे महत्वपूर्ण, अधिकांश उम्मीदवारों को भर्ती करने वालों द्वारा उनके रोजगार के स्थान पर या उनके स्थान पर संपर्क किया जाता है। एक बार जब आप किसी कारण से निकल जाते हैं, तो आपको ट्रैक करना कठिन हो जाता है। इसके अलावा, निष्पक्ष रूप से या नहीं, कई नियोक्ता बेरोजगार लोगों को भर्ती करने के खिलाफ पक्षपाती हैं जो एक भर्तीकर्ता द्वारा प्रस्तुत किए जाते हैं। नियोक्ता अक्सर सोचते हैं कि यदि आप काम से बाहर हैं, तो आपको उनके पास लाने के लिए मेरी फीस का भुगतान करने के बजाय आपको उनके पास आना चाहिए। अंत में, अक्सर बेरोजगार होने से जुड़ा एक कलंक होता है। मैंने एक बार एक ग्राहक को एक उत्कृष्ट उम्मीदवार प्रस्तुत किया था, जिसे एक प्रमुख कॉर्पोरेट पुनर्गठन के हिस्से के रूप में छोटा कर दिया गया था, जिसने उनकी कंपनी के 10 प्रतिशत कर्मचारियों को समाप्त कर दिया था। मुवक्किल ने मेरे उम्मीदवार को यह कहते हुए खारिज कर दिया, मुझे संदेह है कि उन्होंने शीर्ष 10 प्रतिशत को कम कर दिया। यही हम खोज रहे हैं। आउच।
फिर भी, जबकि बेरोजगार उम्मीदवार कुछ खोजों के लिए एक भर्तीकर्ता द्वारा प्रस्तुत करने के लिए उपयुक्त नहीं हो सकते हैं, उनके पास अक्सर ऐसे कई फायदे होते हैं जो अन्य उम्मीदवार नहीं करते हैं। उदाहरण के लिए, वे आमतौर पर अधिक तेज़ी से शुरू करने के लिए उपलब्ध होते हैं। उनके किराए की लागत भी काफी कम हो सकती है क्योंकि उन्हें सवार करने के लिए कोई भर्ती शुल्क नहीं जुड़ा है।
अधिकांश कर्मचारियों को एक भर्तीकर्ता के लाभ के बिना काम पर रखा जाता है। नियोक्ता आमतौर पर केवल तभी भर्ती करने वालों की ओर रुख करते हैं जब वे अन्य सभी संभावनाओं को समाप्त कर चुके होते हैं, गोपनीयता की आवश्यकता होती है जो उन्हें सार्वजनिक रूप से एक उद्घाटन पोस्ट करने से रोकती है, या उनके आंतरिक संसाधनों की तुलना में अधिक तेज़ी से आगे बढ़ने की आवश्यकता होती है। एक बार जब वे एक भर्तीकर्ता का उपयोग करने की प्रतिबद्धता बना लेते हैं, हालांकि, उनकी कुछ अपेक्षाएं होती हैं जो हमारे द्वारा प्रस्तुत किए जा सकने वाले उम्मीदवार के प्रकार को सीमित करती हैं। एक बार जब उम्मीदवार इसे समझ लेते हैं, तो वे अपने अनुभव को भर्ती करने वालों की तलाश के साथ और अधिक गठबंधन करने के लिए अनुकूलित कर सकते हैं और खुद को अधिक दृश्यमान और सुलभ बना सकते हैं।
कीथ चिकना के अध्यक्ष हैं पैट्रिकसन-हिर्श एसोसिएट्स , एक कार्यकारी खोज फर्म जो उपभोक्ता-केंद्रित संगठनों में विपणन अधिकारियों की नियुक्ति में विशेषज्ञता रखती है।
