प्रश्नोत्तर: सोथबी के पूर्व-शीर्ष विक्रेता नैन डेकिंग ट्रेडिंग कला का एक नया तरीका चाहते हैं

यदि आप एक युवा, मेहनती कैरियर पर्वतारोही हैं, जिसने एक छोटे से भाग्य को बचाया है और उस पैसे में से कुछ को संग्रहणीय कलाकृति में निवेश करना चाहते हैं, लेकिन खरीदारी का कोई अनुभव नहीं है, तो प्रक्रिया बहुत जल्दी बहुत कठिन हो जाती है।

किसी भी स्थापित खुले बाज़ार या तीसरे पक्ष के प्रमाणकों के बिना, दिन के अंत में, कला की दुनिया यह सब जानती है कि आप एक डीलर के रूप में किस पर और किस पर भरोसा कर सकते हैं। कुछ लोग इस अपारदर्शी व्यापार को सोथबी में निजी बिक्री के पूर्व वैश्विक प्रमुख नैन डेकिंग से बेहतर जानते हैं, जिनके पास कला डीलर के रूप में 20 से अधिक वर्षों का अनुभव है।

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2016 में, डेकिंग ने सोथबी के आर्टरी में अपनी गहरी नौकरी छोड़ दी, एक ब्लॉकचेन-संचालित डेटाबेस जो संग्रहालयों, नीलामी घरों, दीर्घाओं और कला मेलों के रिकॉर्ड का उपयोग करके कलाकृति के उद्भव को ट्रैक करता है।

सफल होने पर, आर्टरी जनता को इस कलाकृति की सभी जानकारी तक मुफ्त पहुंच प्रदान करेगी, जो पहली बार डीलरों और संग्रहालयों द्वारा सावधानीपूर्वक संरक्षित की जाती थी और कला के व्यापार के तरीके को महत्वपूर्ण रूप से बाधित कर सकती थी।

जैसा कि आप कल्पना कर सकते हैं, दांव पर इतने सारे हितों के साथ, डीलरों और संग्रहालयों को अपने कीमती कला रिकॉर्ड को सार्वजनिक रजिस्ट्री को देने के लिए राजी करना आसान नहीं है, हालांकि आर्टरी के कार्य करने के लिए इन संबंधों का होना अनिवार्य है।लोगों को हमेशा नवाचार से खतरा होता है, खासकर कला बाजार में, डेकिंग ने ऑब्जर्वर को बताया।

पिछले महीने, ऑब्जर्वर ने आर्टरी के न्यूयॉर्क कार्यालय में डेकिंग के साथ डीलर की दुनिया से स्टार्टअप दृश्य में अपने नाटकीय संक्रमण के बारे में बातचीत की, आर्टरी को कला समुदाय के सामने पेश करते समय उन्हें जिस प्रतिरोध का सामना करना पड़ा और उन्होंने उन्हें कैसे आश्वस्त किया कि यह न केवल हानिरहित है, बल्कि आवश्यक है, कला के लिए इस युग और समय में थोड़ी पारदर्शिता अपनाने के लिए।

डिजिटलीकरण समाज और व्यवसायों के स्तर को देखते हुए अब तक मेरे लिए यह आश्चर्य की बात है कि आर्टरी के साथ आने तक कला की दुनिया में लोगों के लिए कलाकृति के लेनदेन इतिहास की जांच करने के लिए एक-स्टॉप ऑनलाइन डेटाबेस कभी नहीं था। आपको क्या लगता है कि कला जगत को अब डिजिटल रजिस्ट्री की आवश्यकता क्यों है?
आर्टरी से पहले, मैं कई सालों तक एक कला डीलर था। कला व्यवसाय के बारे में मुझे जो सबसे आश्चर्यजनक लगा, वह यह है कि यह सब तथ्यों के बजाय विश्वास पर आधारित है, खासकर जब आप इसके बारे में बात कर रहे होंपुराने स्वामी या निवेश-प्रकारकला.

प्रत्येक कलाकृति में ऐसी जानकारी होती है जो उसका मूल्य निर्धारित करती है। इसमें माप शामिल हैं, इसके बारे में लिखा गया साहित्य, प्रदर्शनियां जहां इसे दिखाया गया है, आदि। लेकिन वह जानकारी बहुत बिखरी हुई है; इसे संग्रहालयों और दीर्घाओं द्वारा निजी अभिलेखागार में रखा जाता है। कला बाजार वह है जहां आप इस तरह की जानकारी को अपने सीने के करीब रखना चाहते हैं, क्योंकि यह अनिवार्य रूप से है कि आप कैसे पैसा कमाते हैं क्योंकि आप अपने ग्राहक से अधिक जानते हैं।

लेकिन इन दिनों, नए खरीदार पूरी तरह से अलग हैं। वे कुछ नहीं बताना चाहते हैं; वे बस कुछ जानना चाहते हैं। वे किसी पर विश्वास करने के बजाय सबूत देखना चाहते हैं।

मैं हमेशा कहता हूं कि भरोसा तभी जरूरी है जब आपके पास सारी जानकारी न हो। उदाहरण के लिए, अगर मैं आपका घर खरीदता हूं तो मुझे आप पर भरोसा करने की जरूरत नहीं है; मैं आसानी से सब कुछ खोजने के लिए घरों के लिए सार्वजनिक रजिस्ट्री में जा सकता हूं। और वह कुछ ऐसा है जो कला के लिए मौजूद नहीं था। ऐसा कोई विनियमन नहीं है जिसके लिए किसी एक की आवश्यकता हो। इसलिए, हम जो करने की कोशिश कर रहे हैं वह यह सुनिश्चित करना है कि खरीदारों को सबसे अच्छी जानकारी मिले जो वे कर सकते हैं।

आपके शुरुआती साथी कौन हैं? और आपने आर्टरी के लिए प्रारंभिक टीम कैसे स्थापित की?
जब मैं एक डीलर था, तो मेरे सबसे महत्वपूर्ण ग्राहकों में से एक हासो प्लैटनर-एसएपी के संस्थापक थे। वह वह व्यक्ति था जिसने मुझे वास्तव में विचार दिया, और हमारे दूत निवेशक बन गए।

वह एक असामान्य खरीदार था - जरूरी नहीं कि वह किसी पर भरोसा करे। इस तथ्य पर आश्चर्य हुआ कि कला व्यवसाय सभी विश्वास पर आधारित है, उन्होंने मुझे यह कहकर चुनौती दी कि एक ऐसा तरीका होना चाहिए जिससे इस व्यवसाय को और अधिक कुशलता से संचालित किया जा सके - जहां आप बताने के बजाय दिखा कर अपने ग्राहकों के साथ तुरंत अधिक विश्वास पैदा कर सकते हैं .

आप जानते हैं कि मैं उस समय 56 वर्ष का था, मैंने कला जगत में बहुत कुछ किया है। मेरी पिछली नौकरी सोथबी के वाइस चेयरमैन की थी। मुझे लगा कि यह एक डीलर के लिए एक अंतिम पड़ाव है, इसलिए मैं कुछ नया करना चाहता था।

श्री प्लैटनर के पास तकनीक की दुनिया में एक बड़ा बुनियादी ढांचा है। इसलिए हमने अपनी पहली तकनीकी टीम बर्लिन में स्थापित की, जहां हासो प्लैटनर संस्थान स्थित है। हमारी एक टीम न्यूयॉर्क में और एक टीम बैंकॉक में भी है। [साथ ही, कंपनी भी हाल ही में डेटाबेस नीलामी क्लब का अधिग्रहण किया ।] अगर उन्हें ब्लॉकचेन के बारे में सुनना है, तो वे इसे किसी तकनीकी व्यक्ति के बजाय मुझसे सुनना चाहेंगे जो केवल कला की दुनिया में बहुत पैसा बनाने के बारे में सोचता है।ओवेन हॉफमैन / पीएमसी

संक्षेप में, क्या आप मुझे बता सकते हैं कि आर्टरी कैसे काम करता है? इस प्रक्रिया में ब्लॉकचेन क्या भूमिका निभाता है?
मूल रूप से, आर्टरी एक कलाकृति के जीवन चक्र में सभी प्रासंगिक घटनाओं का ट्रैक रखता है। आपको एक उदाहरण देने के लिए, यदि क्रिस्टी एक काम बेचता है, तो वे अन्य सभी प्रासंगिक सूचनाओं के साथ लेनदेन रिकॉर्ड भेजेंगे।एन, हमारे लिए। लेकिन इससे पहले कि यह जानकारी हमारे डेटाबेस में जाए, हम दो काम करते हैं:सबसे पहले, हमारे पास हैश है, जिसका अर्थ है कि यह एन्क्रिप्ट किया गया है ताकि कोई भी इसे पढ़ न सके। तो यहब्लॉकचेन में जाता है, जो सुनिश्चित करता है कि सभी रिकॉर्ड टाइमस्टैम्प्ड हैं और कोई भी उन्हें हैक नहीं कर सकता है।

केवल यही एक चीज है जो हम ब्लॉकचेन के साथ करते हैं। हम क्रिप्टोकरेंसी और वह सब सामान जारी नहीं करते हैं।

ऐसा लगता है कि इसे काम करने के लिए आपको सभी नीलामी घरों, संग्रहालयों और अन्य स्थानों पर राजी करने की ज़रूरत है जहां कलाकृति लेनदेन होता है ताकि आप अपने बारीकी से संरक्षित डेटा को सौंप सकें।
जरूरी नही। यदि आप करते हैं तो यह मदद करता है। हालाँकि, आपको कुछ अच्छे रिश्तों से शुरुआत करनी होगी। हम अभी सभी बड़े नीलामी घरानों के साथ काम कर रहे हैं।

मैं सोथबी और क्रिस्टी जैसे ट्रस्ट सिस्टम के खिलाफ नहीं हूं, लेकिन एक मालिक को केवल किसी को कुछ बताने पर ही भरोसा क्यों करना पड़ेगा? दरअसल, तथ्य यह है कि क्रिस्टी ब्लॉकचैन के माध्यम से अपनी जानकारी को सार्वजनिक रूप से प्रकाशित करने के इच्छुक हैं, इसका मतलब है कि उन्होंने जो शोध किया है वह काफी अच्छा है।

आर्टरी शुरू करने के लिए छोड़ने से पहले आप सिर्फ ढाई साल के लिए सोथबी में निजी बिक्री के प्रमुख थे। आपने सोथबी को इतनी जल्दी क्यों छोड़ दिया?
मैं वास्तव में बहुत मज़ा आया। केवल एक चीज यह थी कि मैं अब कला को बेचना नहीं चाहता था। मैंने ऐसा किया था। सोथबीज में, मैं निजी बिक्री के लिए बड़ा वैश्विक बिक्री विभाग बनाने के लिए प्रबंधक की भूमिका निभाने की आशा कर रहा था।

लेकिन अंत में, जब आप सोथबी जैसे बड़े नीलामी घरों में काम करते हैं, तो वे हमेशा चाहते हैं कि आप बेचें, भले ही आप अब और नहीं बेच रहे हों। इसलिए मेरे पास दो नौकरियां समाप्त हो गईं- मैं दिन-रात यात्रा करने वाला एक विश्वव्यापी प्रबंधक हूं, और जब भी कोई नीलामी होती है तो मैं बोली लगाता हूं। आखिरकार यह ऐसा है, हाँ, मैं कर रहा हूँ।

अब आपको अपना काम कैसा लगता है?
मेरे लिए, इस कंपनी को शुरू करना वास्तव में कुछ ऐसा था जो मुझे पसंद आया। क्योंकि अब, मैं व्यापार से पूरी तरह स्वतंत्र हूँ; मैं वह व्यक्त कर सकता हूं जिस पर मैं वास्तव में विश्वास करता हूं।

साथ ही, चूंकि मैं अब कोई डीलर नहीं हूं, इसलिए मैं द यूरोपियन फाइन आर्ट फेयर का बोर्ड अध्यक्ष बन सकता हूं(टीईएफएफ़)। उस भूमिका में मैंने जो एक प्रमुख काम किया है, वह है कला मेले की जांच समिति से डीलरों को बाहर करना, ताकि केवल स्वतंत्र लोगों-विद्वानों, शिक्षाविदों, संग्रहालय विशेषज्ञों, आदि-को बिक्री के लिए रखे जाने से पहले कलाकृतियों की समीक्षा करने की अनुमति दी जाए। मेला।

यह बहुत हद तक आर्टरी में मेरे लक्ष्य के अनुरूप है। यह सब निष्पक्षता और पारदर्शिता के बारे में है।

क्या डीलर की दुनिया में आपके पुराने कनेक्शन इस नए व्यवसाय में काम आए हैं?
पूर्ण रूप से। लोगों को हमेशा नवाचार से खतरा होता है, खासकर कला बाजार में। यह बहुत मदद करता है कि मैं कला बाजार में सभी को जानता हूं, क्योंकि उन्हें मुझसे इतना खतरा नहीं है। अगर उन्हें ब्लॉकचेन के बारे में सुनना है, तो वे इसे किसी तकनीकी व्यक्ति के बजाय मुझसे सुनना पसंद करेंगे, जो केवल कला की दुनिया में बहुत पैसा कमाने के बारे में सोचता है।

मुझे लगता है कि यह तथ्य कि मैं इन लोगों को जानता हूं और मैं वास्तव में अपने व्यवसाय को बहुत अच्छी तरह से जानता हूं, मुझे संवाद करने के लिए एक विश्वसनीय व्यक्ति बनाता है - हालांकि वे अभी भी बदलाव पसंद नहीं करते हैं। 2012 में न्यूयॉर्क शहर में एफएक्सबी इंटरनेशनल के शुभारंभ के लिए काउंटेस अल्बिना डू बोइसरोउरे के सम्मान में एक कॉकटेल रिसेप्शन में नैन डेकिंग (आर)।रयान MCCUNE / पैट्रिकMcMullan.com

कला समुदाय से मुख्य प्रतिरोध क्या है?
सबसे पहले, बहुत से लोग ब्लॉकचेन को नहीं समझते हैं। उन्हें बिल्कुल पता नहीं है कि यह क्या है।

बेशक, आर्टरी सब कुछ नहीं बदलेगा। आप उस सादृश्य को जानते हैं जो मैं हमेशा कहता हूं: 9/11 के बाद, जब भी आप यात्रा करते हैं, तो आप एक संभावित आतंकवादी होते हैं। लेकिन अगर आपको मिलता हैवैश्विक प्रवेश,अचानक आप लाइनों को छोड़ सकते हैं।

हम जो बना रहे हैं वह कला के लिए एक वैश्विक प्रविष्टि है। अधिकांश कलाकृतियों में कुछ भी गलत नहीं है; 99 प्रतिशत खरीदार मनी लॉन्ड्रर नहीं हैं; और 95 प्रतिशत सूचना नीलामी घर और डीलर अपने ग्राहकों को देते हैं जो सटीक है। तो जब ऐसा करने के लिए जगह है तो जानकारी साझा करने से क्यों डरें?

इससे पहले जब आपने कहा था कि इन दिनों नए खरीदार पारंपरिक कला खरीदारों से बिल्कुल अलग हैं, तो क्या आपका मतलब मिलेनियल्स से है जो इंटरनेट के साथ बड़े हुए हैं?
बिल्कुल सही।

क्या उन्होंने कला खरीदना शुरू कर दिया है? मैं व्यक्तिगत रूप से कई कला संग्राहकों को उनके २० या ३० के दशक में नहीं जानता। मैं पक्षपाती हो सकता हूं, बिल्कुल। आप वहां क्या रुझान देखते हैं?
वाकई यही समस्या है। मैंने जो देखा है वह यह है कि बहुत से युवा कला में रुचि रखते हैं लेकिन कला नहीं खरीदते क्योंकि उन्हें लगता है कि यह एक अलग दुनिया है। आपको एक गैलरी में जाना होगा जहां कोई भी आपका स्वागत नहीं करता है यदि वे आपको नहीं जानते हैं। यह एक ऐसी दुनिया है जहां हर कोई एक-दूसरे को जानता है, इसलिए कला बाजार से जुड़ना शुरू करना एक जटिल अनुभव है।

विश्व स्तर पर, निजी बिक्री और नीलामियों के लिए कला बाजार लगभग $60 बिलियन का है, जो अपेक्षाकृत छोटा है। यह संख्या एक कंप्यूटर कंपनी के वार्षिक राजस्व या कैलिफ़ोर्निया में होटलों पर लोगों द्वारा खर्च की जाने वाली राशि के बराबर है, जो कि अमेरिका में सिर्फ एक राज्य है।

डीलर समुदाय हमेशा उन लोगों को देखता है जिन्होंने पहले ही कला खरीद ली है, न कि उन लोगों को जिन्हें कला खरीदनी चाहिए। आर्टरी उसे भी बदल सकता है, क्योंकि क्या होगा यदि आपको गैलरी के मालिक को अदालत में पेश करने की ज़रूरत नहीं है और इसके बजाय आपको सार्वजनिक डेटाबेस में जो कुछ भी चाहिए वह मिल जाए?

तो आप कह रहे हैं कि प्रतिरोध की प्रकृति मनोवैज्ञानिक है?
बिल्कुल सही।एक बार मेरे पास TEFAF में पुराने मास्टर पेंटिंग का एक डीलर आया और कहा, आपको वीटिंग, वेटिंग, वेटिंग के बारे में बात करना बंद कर देना चाहिए। यह केवल लोगों को असुरक्षित बनाता है जैसे कि मुझे नहीं पता कि मैं क्या कर रहा हूं। मैंने कहा, मैंने कभी नहीं कहा कि तुम नहीं जानते कि तुम क्या कर रहे हो। मैं केवल इतना कह रहा हूं कि केवल अपने बारे में मत सोचो। खरीदारों के बारे में सोचो। यदि आप वास्तव में जानते हैं कि आप क्या कर रहे हैं, तो आप जो बेच रहे हैं उस पर एक स्वतंत्र नज़र डालने से आप क्यों डरेंगे?

भूल सुधार: इस लेख के पिछले संस्करण में गलत तरीके से कहा गया था कि आर्टरी ने हाल ही में बैंकॉक में एक नीलामी घर का अधिग्रहण किया था। आर्टरी ने नीलामी घर का अधिग्रहण नहीं किया और कला नहीं बेचता। टुकड़ा सही किया गया है, साथ ही नीलामी क्लब के कंपनी के अधिग्रहण को प्रतिबिंबित करने के लिए अद्यतन किया गया है, एक डेटा कंपनी जो सार्वजनिक नीलामी बिक्री डेटा एकत्र करती है।

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