जिल हर्ट्ज़बर्ग और जिल एबर, जिन्हें जिल्स के नाम से भी जाना जाता है, ने मियामी की रिकवरी को प्रभावशाली सफलता तक पहुँचाया है। (फोटो साभार द जिल्स) मैनहट्टन देश के सभी आवासीय अचल संपत्ति बाजारों में सबसे चमकीला हो सकता है, लेकिन यू.एस. में शीर्ष ब्रोकर टीम- अपने बेल्ट के तहत 2.3 बिलियन डॉलर की आवासीय बिक्री के साथ-रियल एस्टेट-क्रेज न्यूयॉर्क में आधारित नहीं है। यह धूप दक्षिण फ्लोरिडा में है, जहां देश में फौजदारी दर सबसे अधिक है और क्रेन एक बार फिर क्षितिज पर कूड़ा डालते हैं।
वह टीम कोल्डवेल बैंकर की जिल्स ™ (हाँ) है, जिसे जिल एबर के नाम से भी जाना जाता है, जो एक स्व-वर्णित रोमांच साधक है, जो शार्क के साथ स्कूबा डाइव करता है, और उसका कम तेजतर्रार साथी, जिल हर्ट्ज़बर्ग। और हाँ, नाम और चमकीले सुनहरे बालों दोनों को साझा करना ग्राहकों को भ्रमित करता है। (इसके रंग स्वीट वैली हाई , किसी को?)
जब हमने पहली बार साथ काम करना शुरू किया, तो लोगों ने हमसे अलग-अलग मांगना छोड़ दिया। वे 'जिल्स' के लिए पूछेंगे, सुश्री एबर ने कहा। हमने सोचा कि यह बहुत अच्छा था और इसके साथ चला गया।
सुश्री एबर ने कहा कि भ्रम से बचने के लिए उन्हें अलग-अलग कर्मचारियों को किराए पर लेना पड़ा है, और लिस्टिंग पर लीड लेने के लिए व्यापार करना पड़ा है, जिसमें बिंदु व्यक्ति सभी फोन कॉल और अपॉइंटमेंट कर रहा है।
यह वास्तव में भ्रमित करने वाला हो सकता है जब आपको जिल नाम की दो महिलाओं के फोन आ रहे हों, उसने कहा।
लेकिन उनकी समानताएं केवल नाममात्र की नहीं हैं; वे दोनों अथक सौदागर हैं। तटीय शहर के हाल के इतिहास में किसी भी अन्य टीम की तुलना में जिल ने डॉलर की मात्रा के मामले में शायद अधिक मियामी अचल संपत्ति बेची है।
रियल ट्रेंड्स की एक रिपोर्ट के अनुसार, 2013 में, उन्होंने आवासीय बिक्री में लगभग 552 मिलियन डॉलर की कमाई की वॉल स्ट्रीट जर्नल . मियामी के इतिहास में सबसे महंगी घरेलू बिक्री $47 मिलियन को ध्यान में रखते हुए, यह पूरी मात्रा में है। (मैनहट्टन का आवासीय रिकॉर्ड प्रसिद्ध रूप से लगभग दोगुना है।)
द गिल्स 2012-बेंचमार्क बिक्री के पीछे इंडियन क्रीक के यॉट-एनक्रस्टेड द्वीप एन्क्लेव में थे, जिसने न्यूयॉर्क स्थित जोड़ी ताल और डगलस एलिमन के ओरेन अलेक्जेंडर के सहयोग से संपत्ति को सूचीबद्ध किया था, जिन्होंने खरीदार का प्रतिनिधित्व किया था। एक साल बाद, जिल्स ने वर्साचे हवेली को 41.5 मिलियन डॉलर में बेच दिया, जिसे कासा कैसुरीना के नाम से जाना जाता है।
जिल्स की आधे अरब की बिक्री को परिप्रेक्ष्य में रखने के लिए, उस वर्ष दूसरी सबसे अधिक कमाई करने वाली मियामी टीम, ईडब्ल्यूएम रियल्टी इंटरनेशनल के साथ ज़ेडर टीम, 132 मिलियन डॉलर में लाई। और न्यूयॉर्क में, जहां हवेली अपार्टमेंट और अच्छी तरह से नियुक्त टाउनहोम नियमित रूप से मियामी के रिकॉर्ड $47 मिलियन से ऊपर बेचते हैं, सबसे अधिक कमाई करने वाली ब्रोकर टीम-कोरकोरन ग्रुप की कैरी चियांग और जेनेट वांग- पिछले साल सिर्फ 338 मिलियन डॉलर से अधिक में लाए।
कैमरा के लिए तैयार जोड़ी, हालांकि, ब्रोकरेज समुदाय के बाकी लोगों के साथ उतनी लोकप्रिय नहीं है जितनी वे अपने ग्राहकों के साथ हैं।
जिल्स के साथ काम करने वाले प्रतिद्वंद्वी मियामी दलालों ने उन्हें सुपर आक्रामक, अप्रिय, कृपालु और साथ काम करने में मुश्किल कहा। एक निराश दलाल, जो गुमनाम रहना पसंद करता था, ने कहा कि जिल्स को वापस कॉल करना लगभग असंभव है जब तक कि सौदा कमीशन में आधा मिलियन डॉलर से अधिक न हो।
प्रसिद्धि का उनका सबसे बड़ा दावा यह है कि वे यहां 20 साल पहले बाजार में चले गए थे और एक स्थायी ब्रांड स्थापित करने में सक्षम थे, एक अन्य दलाल, जिसने भी गुमनाम रहने के लिए कहा, ने कहा। वे दक्षिण फ्लोरिडा अचल संपत्ति के कोक और पेप्सी हैं। वे ऐसे काम करते हैं जैसे उनका ब्रांड मेज पर कुछ खास लाता है और वह सिर्फ बकवास है।
लेकिन सुश्री एबर का कहना है कि उनकी सफलता का रहस्य वास्तव में कड़ी मेहनत, आपसी सम्मान और दो दशक लंबी व्यापारिक साझेदारी है जो शादी की तरह काम करती है। 2013 में, उन्होंने आवासीय बिक्री में लगभग $ 552 मिलियन की रैकिंग की, किसी भी मानक से जबरदस्त मात्रा। (फोटो साभार द जिल्स)
दो की शक्ति
सुश्री एबर, जो न्यूयॉर्क के टैरीटाउन की रहने वाली हैं, बचपन में मियामी चली गईं और मियामी विश्वविद्यालय से थिएटर में ललित कला स्नातक के साथ स्नातक की उपाधि प्राप्त की। और, जैसा कि कई लोगों के लिए होता है, अचल संपत्ति के खेल में गोता लगाना एक विचार के रूप में आया।
कॉलेज के बाद मैं सड़क पर चला गया, जेडो नामक एक पॉप समूह में गाते हुए, सुश्री एबर को याद किया। लेकिन मैं बीमार हो गया और चार महीने तक बोल नहीं पाया। इसने मेरे गायन करियर को खत्म कर दिया, इसलिए मेरे दोस्त ने सुझाव दिया कि मैं रियल एस्टेट स्कूल जाऊं और मुझे अपना लाइसेंस मिल गया।
यह उसके पहले रियल एस्टेट ऑफिस गिग में था कि जिल जिल से मिली थी।
मियामी की मूल निवासी, सुश्री हर्ट्ज़बर्ग पहले से ही तीन बच्चों के साथ विवाहित थीं, जब तक उन्होंने सुश्री एबर के साथ एक डेस्क साझा की। हर गर्मियों में, सुश्री हर्ट्ज़बर्ग एडिरोंडैक्स में अपने बच्चों के ग्रीष्मकालीन शिविर में काम करती थीं। यह उन गर्मियों के दौरान दूर था जब सुश्री एबर ने सुश्री हर्ट्ज़बर्ग की लिस्टिंग को संभालना शुरू किया, जो उनके सहज सहयोग की शुरुआत थी।
हम दोनों अपने आप में बहुत अच्छा कर रहे थे, सुश्री एबर ने कहा, लेकिन जब हम एक साथ आए तो यह एक दूसरे स्तर पर चला गया।
तेजी से आगे 22 साल, और जिल 100 प्रतिशत भागीदार हैं, एक हैंडशेक समझौते पर अपनी लूट 50/50 को विभाजित करते हैं।
यह पूछे जाने पर कि क्या वित्त के साथ दोस्ती को मिलाने से रास्ते में अशांति पैदा हुई है, दोनों जिल ने जोर देकर कहा कि यह बिना कहे चला जाता है।
यही सवाल आप शादीशुदा जोड़े से भी पूछ सकते हैं! सुश्री एबर ने कहा। यह वास्तव में शादी के समान ही है। हमेशा ऐसे मुद्दे आएंगे जो सामने आएंगे। लेकिन मेरे मन में जिल के लिए बहुत सम्मान है और मुझे पता है कि वह मेरे लिए समान है।
हम बड़ी तस्वीर वाली लड़कियां हैं, सुश्री हर्ट्ज़बर्ग ने कहा। हम पल में घर्षण से निपटते हैं और आगे बढ़ते हैं।
लेकिन ब्रांडिंग चालबाज़ियों और एक जैसे जुड़वा बच्चों के अभिनय से परे, दोनों जल्दी से स्वीकार करते हैं कि वे भाग्यशाली रहे हैं, मियामी के विकास को भुनाने के लिए बिल्कुल सही समय पर।
हर्ट्ज़बर्ग ने कहा, जब 20 साल पहले शुरू हो रहे थे, मियामी रहने के लिए एक अच्छी जगह थी, लेकिन यह 'यह' जगह नहीं थी। लेकिन सौभाग्य से, शहर हमारे साथ बड़ा हुआ।
और बुनियादी ढांचे और लक्जरी आवास में लगभग घातीय वृद्धि ने एक दशक से अधिक समय से अमीर न्यू यॉर्कर्स और गहरी जेब वाले अंतरराष्ट्रीय लोगों को आकर्षित किया है। मियामी की अपील ऐसी है कि आवास बाजार दुर्घटना के दौरान शेष दक्षिण फ्लोरिडा बाजार से तबाह होने के बाद भी, मियामी आश्चर्यजनक तेजी से ठीक हो गया है - 2014 की शुरुआत तक, मियामी की कीमतें 2008 के बाद से अपने उच्चतम स्तर पर पहुंच गई थीं, डगलस एलिमन के अनुसार डेटा।
मियामी बेचना
मियामी का न्यूयॉर्क की कल्पना में हमेशा एक विशेष स्थान रहा है, जो हाल ही में एक ब्लू-स्किड सेवानिवृत्ति गंतव्य से युवा परिवारों के लिए एक हिप गेटअवे में विकसित हुआ है।
और स्वाभाविक रूप से, जिल्स के पास उनके क्रॉसहेयर में न्यूयॉर्क शहर के खरीदार हैं। न केवल वे न्यूयॉर्क के कई प्रकाशनों में विज्ञापन देते हैं-सुश्री। हर्ट्ज़बर्ग का दावा है कि वे अब सर्वव्यापी चमकदार प्रसार के अग्रदूत थे जो बेडरूम की गिनती पर जीवन शैली पर जोर देते हैं - वे समय-समय पर उच्च-मूल्य वाली संपत्तियों के बाजार में उड़ान भरते हैं और संभावित ग्राहकों से मिलते हैं। 'हम खराब सर्दियों के लिए प्रार्थना करने के लिए नहीं बैठते हैं, लेकिन हर बार जब हम न्यूयॉर्क में बर्फीले, ठंड, बर्फीले दिन के बारे में सुनते हैं, तो हम जानते हैं कि हमें कुछ और फोन कॉल आएंगे।' (मैनी हर्नांडेज़ के माध्यम से फोटो)
न्यू यॉर्कर्स महलनुमा मियामी बीच कॉन्डोस पसंद करते हैं, जिल्स सहमत थे, और जब सर्दियाँ कठोर होती हैं, तो वे बड़ी संख्या में आते हैं।
हम खराब सर्दियों के लिए प्रार्थना करने के लिए नहीं बैठते हैं, सुश्री एबर ने कहा, लेकिन हर बार जब हम न्यूयॉर्क में एक बर्फीले, ठंड, बर्फीले दिन के बारे में सुनते हैं, तो हम जानते हैं कि हमें कुछ और फोन कॉल आएंगे।
लेकिन यह सिर्फ न्यू यॉर्कर नहीं है जो मियामी के लक्जरी संपत्ति बाजार को उछाल रहा है। द जिल्स ने दुनिया भर के वीआईपी ग्राहकों के साथ काम किया है, जैसे डिजाइनर टॉमी हिलफिगर और रॉबर्ट टोल, लक्जरी होमबिल्डर टोल ब्रदर्स के कोफाउंडर।
बॉब और जेन टोल आराध्य थे, सुश्री हर्ट्ज़बर्ग ने याद किया। वे यहाँ से नीचे उतरे और उन्हें मियामी के बारे में कुछ भी पता नहीं चला। वे निर्माण नहीं करना चाहते थे क्योंकि बॉब अपने पूरे जीवन का निर्माण कर रहा है। लेकिन जब मैंने उन्हें एक संपत्ति से नज़ारा दिखाया, तो उन्होंने कहा, 'यही है!' और उन्होंने वहाँ एक भव्य घर बनाया।
और हालांकि उनकी shtick हर किसी के लिए नहीं हो सकती है, जिल्स का सर्वव्यापी ब्रांड परम लक्जरी संपत्ति के अंदरूनी सूत्र के रूप में भाप खोने का कोई संकेत नहीं दिखाता है।
हम इसे लंबे समय से कर रहे हैं और हम अपने ग्राहकों को ज्ञान का खजाना लाते हैं। वे हमें जानते हैं। हम एक ऐसा ब्रांड हैं जिसे लोग विलासिता से जोड़ते हैं, जो कि जिल्स में से एक है।
आखिरकार, किसी के प्रतिद्वंद्वियों द्वारा कोक और पेप्सी से तुलना करना इतना अशुभ नहीं है।
